今天來分享店鋪流量提升機制，也是你們小白一直困擾的問題

曾經有個朋友問我：“為什么我鏈接日銷已經500單，并且比較穩定了，但是一直沒有自然流量呀？”

直到看他的鏈接標題，愣住了：

“云南香蕉3斤5斤一級果大香焦新鮮水果順豐包郵”，香蕉這個類目下的熱搜詞，整個標題只占到了一個有效關鍵詞“香焦”，代價就是正常搜索無法匹配更多有效的關鍵詞，造成沒有更多自然流量。下圖為香蕉所在三級類目的熱搜關鍵詞：

標題的作用是什么呢？

1. 產品曝光量

一個標題中包含的關鍵詞，決定了這個標題的曝光上限，進而間接影響鏈接的訪客數，最終影響整體鏈接的銷售額，即坑產。

例如上面香蕉標題，在三級類目熱搜詞中并沒有占到有效高熱度關鍵詞的情況下，導致沒有很多自然流量。鏈接的每一筆成交都會反映標題所包含關鍵詞的權重，但成交的渠道不同，所加成的權重不一樣。在標題沒有包含有熱度關鍵詞的情況下，自然未能讓成交帶來的權重反映到有效關鍵詞，進而造成沒有有效曝光的情況。

2. 產品流量與轉化率

鏈接標題包含的關鍵詞，有對應不同的搜索熱度以及不同的點擊率，進而鏈接標題包含的不同關鍵詞帶來不一樣的搜索熱度，和不同的點擊率。在相同的曝光量下，不同的點擊率會影響最終進入鏈接的訪客，即有效流量大小。最終表現形式是鏈接的不同流量上限。

同樣，鏈接標題包含的關鍵詞，也有不盡相同的轉化率，在相同流量的情況下，轉化率的不同帶來不同的銷售額，即不同的坑產。表現結果就是影響最終的坑產，所以標題所包含的關鍵詞也是基礎內功中至關重要的。

標題的組合方法

1. 明確目的

在做一個鏈接時，需要明確這個鏈接的市場定位，以及針對這個市場定位做一套對應的運營方案，根據運營方案制定鏈接不同時間節點的不同目標；以及對應的目標階段使用什么標題，選用什么關鍵詞進行搜索推廣。

我一般做標題會考慮的運營需求方向是：更精準的流量、更大的流量，這兩個方向對標題進行調整。精準流量的來源就是精準的關鍵詞，而大流量的流量來源則是廣廣泛的高熱度關鍵詞。針對不同的目的選擇不同的關鍵詞進行組合標題。

2. 關鍵詞篩選方法

通過店鋪后臺>推廣工具>搜索詞分析，選擇產品對應的三級類目；將關鍵詞使用excel表格如文章開頭的樣式進行分析。通過運營方案中的目的進行篩選關鍵詞，譬如需要精準流量，則選擇與產品相關的三級類目精準關鍵詞，并使用這些詞來組合標題。

用新鮮水果香蕉產品舉個例子，例如現在的運營方案需要精準流量，那么通過上面的圖片，篩選的關鍵詞為：

篩選關鍵詞的渠道還有搜索詞分析中的搜索詞查詢，輸入“香蕉”，在曲線下方的【相關搜索詞推薦】中，把推薦的關鍵詞拉表格進行統計和分析。另外，還有一個篩選關鍵詞的渠道是APP的搜索下拉框，并將相關的推薦詞記錄并進行分析。

這些詞有部分是帶有特殊屬性的，需要進一步篩選與自身產品屬性一致的長尾詞，從而達到高相關性與高精準度的目的。例如：海南香蕉這個詞，需要結合自身產品是否符合海南這個地域屬性；香蕉一箱20斤，需要結合自身產品規格是否符合一箱20斤的屬性。

倘若運營方案是需要更大的流量，則在保有基本高熱度、屬性高度相符的三級詞的同時，去拿更多與自身產品相似或同屬于同三級類目下的其他高熱度產品關鍵詞，以及二級類目的關鍵詞。例如賣的是香蕉，但該類目下還有小米蕉、芭蕉等產品，可以將這些詞匯進行組合，爭取拿到更多的曝光，達到獲取更大流量的目的。

這里給個彩蛋，咱們篩選關鍵詞的過程中可以使用我自己常用的一個公式：

關鍵詞產值=搜索熱度*點擊率*轉化率

得到的數值越高，意味著關鍵詞的產出值越大，也就是這個關鍵詞能帶來的坑產越大。在平臺運營產品，大家都很明確坑產的重要性，那么關鍵詞的篩選中就要開始進行產值布局了。

3. 關鍵詞組合方法

組合標題的方式眾說紛紜，我個人組合標題的核心原則是：標題盡可能包含所有篩選出來的關鍵詞；在標題前十二個字中，展示到產品核心關鍵詞。

首先說前半句，篩選出來的關鍵詞都是與運營目的相關的詞，包含得越多，在搜索推廣中加關鍵詞時，能拿到越高的關鍵詞初始質量分。后半句這么做的目的是為了在搜索界面能把產品核心關鍵詞展示給顧客，讓顧客看到標題就知道產品具體是什么，從而達到提升點擊率和轉化率的目的。

一些長尾詞需要使用搜索工具中的搜索詞分析，檢測對應的關鍵詞是否可以拆分組合。例如：“香蕉批發價”與“香蕉 批發價”驗證兩個詞是否可以拆分組合，我們把兩個詞放到搜索詞查詢中進行查詢：

不難發現兩個詞的搜索熱度曲線是完全重合的，意味著“香蕉批發價”這個詞是可以拆分為“香蕉 批發價”的，空格代表的是中間可以插入其他關鍵詞。（個人理解，僅供大家參考）

利用以上的組合方法，能夠針對不同的運營方案需求進行標題組合了。

4. 核心詞展示方式

核心詞需要體現在標題的前十二個字中，有些長尾詞屬性的字數比較多，可以利用上面的關鍵詞查詢的方法，查詢關鍵詞是否支持詞序顛倒。如下:

當關鍵詞支持詞序顛倒時，可以根據標題的需求進行關鍵詞布局，把與核心關鍵詞高相關和高熱度的關鍵詞進行優先展示，以達到提升點擊率和轉化率的目的。

現在是否需要立即修改和調整標題，什么時候修改比較好？

1. 需要更多更廣泛的流量

對現有鏈接的標題進行拆分，將包含的關鍵詞進行羅列：找到與產品屬性相近，更高熱度的關鍵詞，把對應關鍵詞進行合理布局插入到現有標題中替換掉標題中現有熱度相對低的詞。

2. 需要更精準更優質的流量

對現有鏈接的標題進行拆分，將包含的關鍵詞進行羅列：把沒有搜索熱度的詞刪除，將關鍵詞分析中的有熱度的高相關關鍵詞插入到標題中。目的是把標題關鍵詞做到與產品屬性高相關，則能夠達到高精準流量的目的。

這里給個彩蛋，搜索推廣時，可以先測試組合標題的關鍵詞，把這些關鍵詞加入搜索推廣中測試，經過測試得到優質的關鍵詞后，再觀察標題組合、核心詞展示等是否需要再優化調整。

自然流量和銷量的打造過程

1. 標題制作，明確階段性需求。

2. 關鍵詞的篩選，組合標題，建立推廣計劃。

3. 搜索推廣測試關鍵詞競爭力，選出產品相對有競爭力的關鍵詞。

4. 再次根據篩選出來的關鍵詞，檢查標題是否需要調整修改，使得標題更具有競爭力。

5. 配合適當的營銷手段，例如優惠券，滿返活動，多件立減或打折等，快速拉到鏈接目標標簽人群。

6. 加大推廣力度，達到初級目標坑產，配合活動，快速拉升鏈接關鍵詞排名，讓鏈接更快到達更高的展示位拿到更大曝光量。

7. 到達流量瓶頸時，根據實際情況（是否拿了鎖定鏈接的資源位，是否鏈接流量已經無法增長）抉擇是否更換流量更大的關鍵詞，使得鏈接拿到更大曝光量和訪客量。

總結

鏈接標題是基礎內功的重中之重，鏈接上架之前應根據運營方案中不同階段的不同需求，做好對應的鏈接標題，使得標題更好的為運營方案服務。

一個好的標題，根據不同的標題設置方法，通過搜索推廣拉升鏈接標題中關鍵詞的成交額，拿到更高的關鍵詞權重，拉升鏈接對應關鍵詞在行業搜索中的排名，進而達到自然流量最大化的目的，最終帶來更多、更精準的流量，和更高的坑產。