文|浮漁說娛

編輯|浮漁說娛

1994年，已經是53歲的蘇增福，踏上返回浙江的歸途。

此時的他面對一個重要的抉擇，是安安穩穩退休，還是再拼一把。

按照道理來說，在蘇增福的兒子都已經成家立業了，退休似乎也不是什么不能接受的事情。

但是蘇增福就是不服氣，他就是要打造出來國人自己的品牌。

蘇增福到底遇到了什么事情，為什么非得創業不可呢？

如今28年過去了，蘇增福的理想實現了嗎？

1、

1941年出生于浙江的蘇增福，幼年注定是不幸的。

從小他便跟隨父母經歷了饑餓，也經歷了天災人禍。

為了謀生，小小年紀的蘇增福便不得不跟隨父母東奔西走。

在這個過程中，蘇增福見到了許多人和事，也漸漸萌生了當兵保家衛國的想法。

于是在1960年的時候，已經19歲的蘇增福總算符合標準，成為一名光榮的軍人。

這段軍旅生涯，蘇增福一共持續了8年之久。

退役之后，蘇增福選擇回到家鄉，以自己的所學為家鄉建設添磚加瓦。

按照蘇增福自己的想法，在家種種地其實也挺好的，但是架不住鄉親們的熱情，擔心他過得不適應，不停有人上門給他介紹工作。

尤其是在這個“一人當兵，全家光榮”的年代，當兵出生的蘇增福無疑是頗為受到歡迎，當地各個部門都爭著搶著要蘇增福。

實在是拗不過大家的熱情，1969年的時候，蘇增福便在“陳嶼鎮辦社隊企業”上擔任了一名普通的供銷員。

這一干，就是整整6年。

到了1975年的時候，蘇增福因為工廠業務調整，被調往“陳嶼農機廠”擔任供銷員。

在此期間，蘇增福因為表現優異，職位開始頻頻上升，到了1980年已經成為“陳嶼農機廠”的廠長。

之后甚至被調往“玉環縣壓力鍋配件廠”，擔任廠長職務。

而這里，也成為了蘇增福最重要的轉折點。

2、

在蘇增福接手“玉環高壓鍋配件廠”之前，工廠機會年年虧損，幾乎都快要干不下去。

這主要是因為高壓鍋配件技術含量低，且在國內用途并不廣泛。

高壓鍋這種東西雖然在當時看上去比較稀罕，卻并非如此。

早在17世紀末的時候，法國一名叫做丹尼斯·帕平的醫生，便已經率先發明出來高壓鍋。

只不過當時高壓鍋最主要的作用是殺菌，基本上運用到醫學領域，再加上本身高壓容易爆炸的特性，導致高壓鍋一直沒有被廣泛運用。

直到后來十八世紀的時候，人們才發現高壓鍋可以用以烹煮食物，開始嘗試消除其危險性，漸漸在各國流行開來。

我國高壓鍋的發展比較晚，直到1964年沈陽才研發出第一口高壓鍋，取名為“金雞牌”高壓鍋。

這個“金雞牌”高壓鍋一經發售，就點燃了國內的消費熱情，幾乎家家都要準備上一口“金雞牌”高壓鍋。

從此“金雞牌”幾乎一直是國內炊具行業的標桿，占據高壓鍋市場的半壁江山。

包括“玉環縣壓力鍋配件廠”在內，大部分高壓鍋行業工廠，基本上也都只能淪為陪襯。

一直到1986年的時候，“金雞牌”高壓鍋進行產業優化重組，正式改名為“雙喜牌”。

也正是在這個時候，蘇增福果斷抓住機會，親奔沈陽拿下了“雙喜”的配件供應訂單。

蘇增福看得很清楚，“雙喜”雖然改名了，導致市場很多用戶不認識這個品牌。

但這只不過是陣痛期而已，等“雙喜”回過神來之后，很容易就能重回巔峰。

選擇在這個時候選擇緊抱大腿，日后的收益絕對不小。

事實證明，蘇增福賭對了。

“雙喜”的改名，雖然到了所占據的市場份額有所下降，但影響并不大。

而且隨著“雙喜”這個品牌確立之后，公司將更加容易進行宣傳，很快就搶占回來之前丟失的市場，甚至一度占據了市場70%的份額，成為行業當之無愧的領頭人。

而作為最早“靠”上來的蘇增福，自然也能夠跟著分一杯羹。

很快，“玉環縣壓力鍋配件廠”便轉虧為盈，實現利潤正增長。

也正是因為蘇增福挽救“玉環縣壓力鍋配件廠”的行為，所以在1988年的時候，他被評選為玉環縣優秀廠長。

而到了1989年，蘇增福再次被評選為臺州市優秀廠長。

此刻的蘇增福，可謂是榮耀、名譽加身。

但蘇增福并沒有因此而感到滿足。

在蘇增福看來，高壓鍋配件終究只是小道，想要讓工廠真正發展起來，那么還是要形成產業鏈才行。

為此，蘇增福專門請教了專業技術人員，并憑借市場調研，以及與“雙喜”公司的協談，最終明確了生產高壓鍋的想法。

不過他的這個舉措，卻遭到了工廠內外的所有人反對。

在大家看來，明明“玉環縣壓力鍋配件廠”發展的勢頭還不錯，每年都能盈利，為什么還要費心費力折騰完整高壓鍋的生產線呢？

而且高壓鍋與普通的鍋還不一樣，在生產過程中是存在一定危險性的，蘇增福以前有從來沒有從事過相關的行業。

再加上此時的蘇增福已經是47歲，孩子都已經長大成人了，大家都紛紛勸他不要再折騰了。

但是蘇增福偏偏不服氣。

1988年的時候，他將工廠的名字從“玉環縣壓力鍋配件廠”，正式改為“玉環縣壓力鍋廠”。

雖然只是單單去掉了“配件”兩個字，卻表達了蘇增福的決心。

他誓要自己生產高壓鍋。

為此，他四處籌錢，準備引進一條生產線。

可是大家根本不相信他，壓根就不會借給他錢。

最后沒辦法，蘇增福頂著被辭退的風險，親自跑到上海從銀行貸來200萬元的貸款。

有了這筆錢之后，蘇增福至少已經能夠先與國外企業開始交涉。

同時在這個過程中，蘇增福還讓底下人大肆宣揚此事。

這給了不少人蘇增福馬上就要發達的“錯覺”。

于是許多人紛紛將手中的閑錢借給了蘇增福。

憑此，蘇增福很快就籌備起來100萬，再加上先前從銀行得到的貸款，湊齊300萬從國外引進了一條國際上最先進、最安全的高壓鍋完整生產線。

尤其是這條生產線的安全系統，全部都是通過國際最高標準來搭建的。

蘇增福又憑此為宣傳點，招募來許多優秀的技術工人。

正是靠著這一環套一環的計劃，蘇增福終于在玉環縣搭建起來首條國際化水平的生產線。

但是開工之后蘇增福才發現，這錢并沒有他想象中的那么好賺。

其中最大的問題，就是成本問題。

“雙喜”雖然更名過，公司人員結構也多次發生變化。

但“雙喜”畢竟是國內老牌公司，而且最基礎的生產線、產業布置都沒有發生變化。

再加上更名時進行的結構優化，導致“雙喜”的生產成本已經控制在一個很低的水平。

但蘇增福卻不行，無論是原材料的采買，還是銷售渠道的問題，蘇增福都遠遠不如“雙喜”。

而且最重要是，蘇增福所生產的高壓鍋市面上根本就不認。

沒辦法，蘇增福只能再次找到“雙喜”，承諾幫其進行產品代工生產。

此時的“玉環縣壓力鍋廠”雖然營業額并不好看，但那畢竟是因為原材料成本、銷售成本的限制。

但其生產線畢竟是引進著國際上先進水平，質量還是沒有問題的。

于是雙方經過協商之后，同意“玉環縣壓力鍋廠”所出品的高壓鍋，冠以“雙喜”的品牌進行銷售。

就這樣，蘇增福才算是維持住“玉環縣壓力鍋廠”的前期生存。

3、

時間轉眼到了1992年，這一年國內的市場商業環境發生巨大的變化。

這一年各地開始鼓勵實業，鼓勵高學歷知識分子“下海”，以知識與技術幫助幫助各地實業發展。

許多高知識分子受到鼓舞之后，紛紛放棄穩定工作。

或是進入一線實業企業改變行業現狀。

或是自己創業開公司，以技術為行業注入活力。

借助這股浪潮，蘇增福的公司里也招募到許多優秀大學人才，其中就包括他的兒子蘇顯澤。

蘇顯澤是浙江大學化工系的高材生，1991年才剛剛畢業。

正好趕上1992年的這股“下海潮”，也想要以自己的知識來促進地方實業的發展。

反正跟誰干不是干，索性就留在了蘇增福的“玉環縣壓力鍋廠”。

但不得不說，蘇顯澤等大學生，確實不一樣。

或許論經驗，蘇顯澤等人比不過工廠里的老師傅，但是他們在大學的見識與新奇想法，卻是老人遠遠所不及的。

一個最典型的例子。

蘇顯澤曾經提議，讓蘇增福在生產高壓鍋的時候，在“雙喜”這個品牌前面，加上自己的生產地。

也就是說“玉環縣壓力鍋廠”以后生產的高壓鍋，將全部冠以“玉環雙喜”的名稱。

蘇增福開始的時候也不明白為什么要這么做，但隨著事情發酵，他也漸漸反應過來。

這個舉動就是為了在“雙喜”這個大品牌內部，打造獨屬于自己的小品牌。

在1992年的時候，國內對于品牌的追求還沒有那么“狂熱”，基本上還是更加關注品質與口碑。

“雙喜”這個品牌，自然是“口碑”的代名詞，質量也能夠保證合格。

但是這個“合格”與“合格”之間，卻是會產生巨大的差距。

一個最明顯的例子就是“玉環縣壓力鍋廠”。

當時建廠的時候，蘇增福所用的都是國際一流水平，技術人員也都是當地手藝響當當的老師傅。

再加上蘇顯澤等大學生加入之后，更是為工廠的管理帶來新的思維方式。

可以說，從“玉環縣壓力鍋廠”所生產出來的“雙喜高壓鍋”，質量絕對已經是行業內響當當的存在。

但是“雙喜”的帶代工商又不單單是蘇增福一家，而且大部分代工商的生產線，也也是遠遠不及蘇增福的水平。

這就導致了“雙喜”品牌的高壓鍋，雖然都合格，但是品質卻有著天差地別。

而蘇顯澤在工廠出品的高壓鍋上添加“玉環雙喜”的標簽，雖然在短時間看不出什么成效。

但是隨著時間的發酵，人們漸漸意識到“玉環雙喜”的品質更好之后，便會產生粘合度。

甚至在顧客口口宣傳之下，還能拉攏國內不少新客戶。

正是因為這個舉措，讓“玉環縣壓力鍋廠”的銷量直線上升。

到了1994年的時候，“玉環縣壓力鍋廠”的總銷量已經達到230萬口，年產值更是高達1.8億。

單論高壓鍋這個行業，這個成績畢竟“沈陽雙喜”還要高出一倍。

這下“雙喜”公司方就有些不樂意了：憑什么代工比總廠自產的效果還好？

于是“雙喜”選擇中止合作，禁止“玉環縣壓力鍋廠”在使用“雙喜”品牌。

這可急壞了蘇增福，他心里清楚，他之所以銷量這么好，就是“玉環雙喜”已經成為了顧客心目中的品質保障。

如果不能使用“雙喜”這個品牌的話，那么顧客怎么知道哪個高壓鍋是你“玉環縣壓力鍋廠”生產的呢？

為了解決這個問題，蘇增福、蘇顯澤父子兩人連夜做著火車來到沈陽，與“雙喜”公司方展開協商。

但是“雙喜”公司方害怕養虎為患，堅決不肯松口。

為了此事雙方甚至還鬧上法庭。

不過這件事情吧，“雙喜”公司方雖然不地道，但畢竟沒有任何過錯。

最終結果毫不意外，蘇增福、蘇顯澤兩人敗訴了。

回到浙江之后，蘇增福一夜頓悟。

生產做得再好，主動權也在旁人手里，人家讓你做你才能做，不讓你做你想都不能想。

如果想要在行業穩定發展下去，那么打造自己的品牌就必不可免。

于是在1994年，蘇增福成立“蘇泊爾”公司，開始打造屬于自己的品牌。

而這一年，蘇增福已經是53歲的年紀了。

4、

“蘇泊爾”成立之后，蘇增福憑借過硬的質量，一舉在行業內站穩腳跟。

在加上蘇顯澤等大學生幫忙出謀劃策，宣傳推廣，“蘇泊爾”僅用一年時間，便已經占據了超過40%市場。

到了1996年，“蘇泊爾”銷售額正是突破400萬口，占據了全國高壓鍋市場近乎一半的份額。

也正是這一年，蘇增福攜手“蘇泊爾”正式超過老東家“雙喜”，成為行業內新一任“鍋王”。

這一年，蘇增福不過才55歲而已。

也是這個時候，蘇增福的野心已經不再滿足于做“炊具大王”，他想要更進一步將產業擴充到整個廚房用具行業。

既有包括鍋碗瓢盆等在內的傳統廚房用具，也有包括電飯鍋、榨汁機在內的新式廚房家電。

而這舉動，無異于一下子就捅了馬蜂窩。

此時國內關注著廚房用具行業的公司不在少數。

一是“張小泉”、“王麻子”為首的傳統工藝品牌。

這些品牌先前或許只是專精于其中一項，只是隨著越做越大，產業也開始的擴張。

二是“愛仕達”在內的國內新興廚房用具品牌。

這些公司大多與“蘇泊爾”一樣，開始的時候靠著某樣廚房電器起家，之后慢慢將產業擴張到全廚房用具領域。

但不管是哪一種，都與“蘇泊爾”有這最直接的競爭關系。

除此之外，還包括許多國際上的大品牌也開始在國內嶄露頭角。

可以說，此時的“蘇泊爾”雖然看上去輝煌，但處處都是危機，一步踏錯便行將就木。

然而就在這個時候，蘇增福卻突然要大張闊斧邁入不銹鋼行業。

這不禁讓人大跌眼鏡，哪有自己主業還沒有完全站穩腳跟，就急忙忙拓展領域的。

甚至不少人跑來勸蘇增福，先緩一緩腳步再說。

但是蘇增福卻絲毫不在意，或者說，他成立“蘇泊爾”之初，便沒有想過制霸某個行業。

用蘇增福自己的話來說：“我是做實業的，也知道實業的重要性。”

當初蘇增福之所以非要成立“蘇泊爾”，就是因為他覺得自己的高壓鍋品質好，他想要讓國人都能夠用到高品質的高壓鍋。

而其他企業如果想要在這個行業站穩腳跟的話，那么就必須要研發出比“蘇泊爾”品質更高的高壓鍋才行。

這才是實體企業最大的貢獻，一個好的實體企業，往往能夠促進整個行業的進步。

但現在“蘇泊爾”已經成為國內炊具行業的龍頭了，蘇增福也不準備繼續在這個行業深入。

而他的下一個目標，正是不銹鋼行業。

蘇增福曾透露，他見過很多制作精良的不銹鋼工藝，但是因為高昂的專利費，導致無法在國內推廣。

但是蘇增福偏偏不信這個邪，他要讓中國人都用上便宜且精良的不銹鋼制品。

蘇增福的目標很宏偉，但是卻忽略了一個很重要的點。

那就是廚房用具的不銹鋼產品，最直接產生競爭的便是“張小泉”、“王麻子”等傳統工藝品牌。

別看現在“蘇泊爾”名氣大，但那只不過是在高壓鍋行業。

在刀具行業“蘇泊爾”常年位居“張小泉”、“王麻子”之下，最好的成績也只是第三名。

雙方的這個競爭關系一直持續了十年之久。

直到2004年，“蘇泊爾”選擇上市融資，但是卻不知道因為什么原因導致股價接連暴跌，市值也是不停縮水。

蘇增福思前想后，決定以40億的價格，賣掉名氣正盛的“蘇泊爾”。

當時這個舉動震驚業內媒體，但是蘇增福卻表示自己絕不后悔。

而蘇增福拿到這筆錢之后，開始全力研究不銹鋼。

不過這次蘇增福學聰明了，他有意識避開“張小泉”、“王麻子”再能的廚房用具，反而以水龍頭為翹板，進軍衛浴行業。

到如今“蘇泊爾衛浴”已經成為行業內領銜品牌。

蘇增福是他是做實業的，而他實際上也一直是這么做的。

先后兩次的創業，都是以實業為基調，并且不管旁人怎么說都絕不停滯。

或許在現在看來，當初蘇增福賣掉“蘇泊爾”有些虧。

但仔細想想，蘇增福已經得到了足夠的資金，繼續開拓全新的領域。

這種永遠面對挑戰，永遠在路上的精神，才是他能夠取得如今成就的重要保障。