拼多多新店運營，想要拿到流量，必須先有排名，那么排名怎么做？

做單品無非要考慮的維度是二值三量四率（UV 價值、坑產(chǎn)值、流量、銷量、展現(xiàn)量、點

擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、增長率），這個問題其實埋了一些坑，里面很多維度都沒說。

那么根據(jù)排除法去排除：

1.UV 價值和轉(zhuǎn)化率相關(guān)，和優(yōu)秀競品對比 UV 價值

2.坑產(chǎn)和銷量直接影響了單品權(quán)重，再標簽化阿里都不可能不考核坑產(chǎn)

3.影響展現(xiàn)量的維度有 3 個（大盤、標題、權(quán)重排名）

4.轉(zhuǎn)化率：收藏率 OK，轉(zhuǎn)化未必 OK，這個時候要去思考為什么收藏率正常但是

轉(zhuǎn)化不正常，原因如下：

①產(chǎn)品 OK，買家愿意收藏加購，但是性價比比不過同行，導致不付款；2、客服詢單轉(zhuǎn)化

太低，該產(chǎn)品太過依賴客服轉(zhuǎn)化；

②全行業(yè) SD 較為嚴重

那么我們在了解了平臺給流量的規(guī)則和原理之后，剩下的問題就是如何解決這些問題，我們重點來說權(quán)重最核心的東西，UV價值，這個數(shù)值是包含了整個店鋪幾乎所有的核心數(shù)據(jù)指標進行考核

uv價值的計算公式為：UV價值=成交金額/訪客數(shù)

那么依次類推，成交金額=客單價*成交單數(shù)，訪客數(shù)=曝光量*點擊率，成交單數(shù)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率

最終大家會發(fā)現(xiàn)，所有的數(shù)據(jù)推到底層，依舊離不開核心的率值：點擊率，轉(zhuǎn)化率

那么現(xiàn)在問題來了，如何提高核心率值？

點擊率影響因素：1.排名、2.流量精準度、3.產(chǎn)品基礎(chǔ)（差異化+客戶喜愛度+銷量價格等）

想要在新品打造初期，直接就把點擊率做好，最好的方法就是改銷量+開車卡排名，以此來測試點擊率的高低，改銷量前期可以完美避開銷量難做的問題，開車一定要開自定義，使用精準的關(guān)鍵詞來確保流量引入的精準性，并且開車過程中直接高出價卡排名，關(guān)鍵詞直接卡在排名前十的位置里面，確保產(chǎn)品可以拿到足夠的曝光量

一般情況下，要求大家把點擊率做到5%以上，特殊類目可能會更高，比如食品，家居生活用品，一般都在8-10%

轉(zhuǎn)化率影響因素：1.流量精準度、2.產(chǎn)品基礎(chǔ)（差異化+客戶喜愛度+銷量價格等）、3.對客戶引導力（評價數(shù)量+曬圖+行家心得）

流量精準度和產(chǎn)品基礎(chǔ)不做過多贅述，在前面的描述中講到過，重點來說下引導力：消費者進入產(chǎn)品之后瀏覽，就是一個做決策的過程，所以如何一步步的引導客戶進入你的節(jié)奏里面至關(guān)重要，這里面就需要大家模擬買家真實購物的心里環(huán)境，把消費者最關(guān)注的點作為重點輸出，舉例說明：

消費者購物模型

上圖為消費者購物模型展示，客戶購買產(chǎn)品過程中，首先是確定需求，一旦客戶有了需求之后，才會去進行信息的收集。基于這樣的原因，新手開店首先第一步要做的，就是確認哪些產(chǎn)品是客戶有需求的，需求量大小是多少。那么這一步如何操作呢？

打開店鋪后臺，在后臺中找到推廣中心，推廣工具，搜索詞分析，就可以看到如下圖一樣的頁面，在這里我們可以找到自己產(chǎn)品在平臺里所對應的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索熱度，來判斷關(guān)鍵詞的需求市場大小，關(guān)鍵詞搜索熱度越高，說明需求越多

搜索詞查詢工具

當客戶已經(jīng)有了明確的需求，下一步就是收集信息了，這一步對應著客戶購物中，瀏覽各式各樣的產(chǎn)品信息的步驟。如下圖

消費者搜索衛(wèi)衣之后，在搜索頁面可以看到大量的產(chǎn)品信息，消費者需要在眾多的信息中找到自己所需的信息，如何在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，做到高點擊率，就需要根據(jù)平臺所展現(xiàn)的信息中，來進行優(yōu)化，包括：圖片+短標題+服務標識+活動信息+價格+銷量，所以想要有高的點擊率，這些因素缺一不可，都需要跟同行進行對比。

消費者在眾多信息找到自己所需的產(chǎn)品之后，就會點擊進入產(chǎn)品內(nèi)部，詳細查看產(chǎn)品具體屬性，進行更加精準的需求尋找，如下圖

一個客戶一旦點擊產(chǎn)品，就會在店鋪后臺形成一個訪客數(shù)據(jù)，消費者會在產(chǎn)品的具體信息里面，翻閱自己所需的信息，輪播圖10張，優(yōu)惠價格和原價，銷量，標題，服務承諾，正在拼單人數(shù)，還有評價和曬圖，詳情頁描述信息等等，消費者會根據(jù)以上信息，來對產(chǎn)品有綜合的評估，我是否需要這樣的產(chǎn)品？

在客戶對產(chǎn)品信息有足夠的了解之后，客戶就會決策。產(chǎn)品達到客戶需求，客戶下單購買；產(chǎn)品暫未達到客戶需求，但是客戶又很喜歡，可能擔心價格，或者是上身效果等等，客戶會優(yōu)先收藏，再去回頭翻閱其他產(chǎn)品信息，來做對比，或者是聯(lián)系客服，解決問題；產(chǎn)品未達到客戶需求，客戶直接退出產(chǎn)品，去瀏覽其他產(chǎn)品，收集信息。

所以根據(jù)這樣的購物模型分析之后，大家會發(fā)現(xiàn)，消費者購物過程是一個完整的閉環(huán)，我們商家所做的，就是需要在這些閉環(huán)內(nèi)，不斷優(yōu)化可能影響到消費者判斷的產(chǎn)品屬性。

1、消費者是否需求產(chǎn)品，去看搜索推廣分析

2、消費者是否能看到產(chǎn)品，看產(chǎn)品的具體排名高低

3、消費者是否點擊產(chǎn)品，看產(chǎn)品的圖片，短標題，價格，銷量，服務標識等信息

4、消費者是否購買產(chǎn)品，看產(chǎn)品輪播圖，價格，標題，服務，拼單人數(shù)，評價，曬圖，詳情頁

所以，做好一個店鋪不是一日之功，需要根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)不斷的進行優(yōu)化，后面我也會針對于這些點，一個一個詳細展開跟大家聊一聊我做電商的一些心得，希望對于大家能有所幫助