1.簡單做個(gè)自我介紹，大概的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是啥樣的？

我是技術(shù)出身，流量思維，80后，北郵的博士，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)10年經(jīng)驗(yàn)，抖音直播電商3年經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)經(jīng)歷：技術(shù)->產(chǎn)品->銷售->運(yùn)營->創(chuàng)始人->品牌官->寫文章、分享、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)->項(xiàng)目孵化，我是09年碩士畢業(yè)，來北京工作，學(xué)的是計(jì)算機(jī)，2023年7月31日開始創(chuàng)業(yè)，4年時(shí)間，未融資把公司年利潤做過億。

目前公司300人左右，公司主要業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)廣告和抖音直播電商全案服務(wù)，同時(shí)投了多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

iMoney試玩IOS/安卓/美國區(qū)（ASO）、愛玩互動(dòng)（游戲發(fā)行）、抖查查（數(shù)據(jù)、短視頻、直播代運(yùn)營、投放、達(dá)人帶貨）、掌心互聯(lián)（廣告變現(xiàn)）、漫小驛（抖音圖書帶貨）、杭州愛拍（高品質(zhì)短視頻）等。

在合作了這么多項(xiàng)目后，波波的心得是找到合適的人合伙能夠快速的開啟一條業(yè)務(wù)線，裂變式創(chuàng)新的模式非常的爽！

2.我看波總還是個(gè)搖滾中年，創(chuàng)業(yè)后，搖滾青年變和不變？

中學(xué)時(shí)學(xué)吉他，玩樂隊(duì)，為了耍帥，沒想到后面公司年會(huì)還能用上，表演一些節(jié)目，有時(shí)候會(huì)做一些原創(chuàng)歌曲，鼓舞士氣。疫情之后年會(huì)基本沒開過。但是因?yàn)橹辈ル娚痰牡絹?，確實(shí)在抖音發(fā)現(xiàn)了一些寶藏直播間，比如菠蘿琴行，已經(jīng)在里面消費(fèi)了5萬多了，后面估計(jì)還會(huì)買買買。每天在家，工作之余會(huì)彈彈琴，音樂伴隨生活。

3.在什么的契機(jī)下決定做抖音？為啥會(huì)選擇數(shù)據(jù)切入？而且我看貌似，幾個(gè)數(shù)據(jù)公司的學(xué)歷背景都還挺高的，這其中有什么共性嗎？如果說抖查查和其他家的區(qū)別，我自己覺得是老板的個(gè)人色彩更突出，波哥覺得是啥？

之前做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量生意，主要聚焦應(yīng)用商店，幫助客戶獲取自然流量和付費(fèi)流量。后面商店流量逐漸被信息流平臺(tái)搶奪，所以認(rèn)準(zhǔn)信息流平臺(tái)會(huì)在未來占據(jù)主導(dǎo)，就選擇了最大的信息流平臺(tái)：抖音。

因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)生意的人都懂，數(shù)據(jù)是做流量至關(guān)重要的信息。剛開始進(jìn)入一個(gè)新的流量生態(tài)，應(yīng)該以自己擅長的維度進(jìn)入，比起做內(nèi)容和做電商，我們更擅長做技術(shù)研發(fā)，所以選擇了做數(shù)據(jù)平臺(tái)為第一站。

我們和其他數(shù)據(jù)平臺(tái)有本質(zhì)不同，我們聚焦抖音，幫助品牌和商家做全案營銷服務(wù)。其他家側(cè)重跨平臺(tái)服務(wù)更多用戶。我們是做深，其他家是做廣。還有就是別人的老大更擅長融資，喜歡和大佬們打交道。而我個(gè)人更聚焦研究業(yè)務(wù)，所以比較擅長分享一些干貨給創(chuàng)業(yè)者。

4.很多功能的上線也是基于你對(duì)抖音發(fā)展的預(yù)判，和當(dāng)初入局時(shí)間點(diǎn)相比，你覺得各個(gè)階段抖音的明顯都是啥？

抖音的階段性變化非常明顯。而且來的比較快。基本上3-4個(gè)月的時(shí)間。流量生態(tài)就會(huì)出現(xiàn)比較明顯的調(diào)整。因?yàn)榱髁康姆峙浯_實(shí)應(yīng)該不斷的追逐新的更優(yōu)策略，否則就會(huì)像之前如日中天的某流量入口型平臺(tái)，逐漸被一些利益集團(tuán)把控，產(chǎn)生很多非良性的商業(yè)行為。

大部分創(chuàng)業(yè)者進(jìn)場抖音，都是看到了現(xiàn)在，往往跟不上節(jié)奏，實(shí)際上應(yīng)該布局下一個(gè)甚至是后面的第二到三個(gè)周期。我們做數(shù)據(jù)平臺(tái)，其實(shí)是抓住了一個(gè)不變的需求，任何需要做流量的玩家，其實(shí)都離不開數(shù)據(jù)分析，不管你是做短視頻流量，還是直播間流量，不管你是做產(chǎn)品宣傳種草，還是直接變現(xiàn)賣貨，更不管你是做免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量。每個(gè)階段都有玩家被淘汰，同時(shí)每個(gè)階段也會(huì)有大量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者殺入，在平臺(tái)中博得一個(gè)生態(tài)位。

19年我們開始布局?jǐn)?shù)據(jù)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)抖音還是做短視頻賬號(hào)的中后期，平臺(tái)上面搞笑娛樂的內(nèi)容偏多，原因是抖音平臺(tái)依然在做平臺(tái)用戶的原始積累，這個(gè)時(shí)段，誰的內(nèi)容能夠讓用戶愛看，我就免費(fèi)給誰大量的流量。從20年上半年開始，平臺(tái)大力推直播，推帶貨，目的是教育幾億用戶從娛樂用戶轉(zhuǎn)型成為電商用戶。這個(gè)時(shí)間第一波帶貨達(dá)人和主播紅利很大，因?yàn)樗麄冊(cè)趲椭兑羝脚_(tái)教育用戶的購買習(xí)慣。

20年下半年，隨著羅永浩的勢(shì)能帶動(dòng)，更多的商家開始進(jìn)場抖音。這時(shí)候很多早期進(jìn)場的商家自播流量很好，目的還是在推動(dòng)更多的B端商家來抖音開店。21年上半年，抖音提出興趣電商，千川平臺(tái)上線，主要是商家進(jìn)來不少，電商用戶又不夠分了，流量有點(diǎn)卷了。所以抖音教育進(jìn)場的商家，要學(xué)會(huì)做內(nèi)容，一邊培養(yǎng)用戶，一邊完成賣貨動(dòng)作。22年，平臺(tái)的主題是全域興趣電商，一但商家理解了平臺(tái)的轉(zhuǎn)化邏輯，學(xué)會(huì)了做內(nèi)容的思路。可以通過更多達(dá)人的放量，頭部主播的合作，將品牌營銷的全部陣地搬至抖音。

5.我問一個(gè)評(píng)論區(qū)常見的問題“如今做抖音到底難不難？”，如果難的話，到底難在哪？如果簡單的話，到底簡單在哪？你會(huì)鼓勵(lì)什么樣的人進(jìn)來做？企業(yè)轉(zhuǎn)型的卡點(diǎn)是什么？

如果你愛他就讓他來做抖音，因?yàn)檫@里是流量的天堂，如果你恨他就忽悠他做抖音，因?yàn)檫@里是卷死人的地獄！

對(duì)于有足夠積累的人，抖音是非常好的流量獲取圣地，所謂積累，可以是才藝或知識(shí)，某領(lǐng)域的極高人設(shè)，或在某一個(gè)行業(yè)的幾十年經(jīng)驗(yàn)，以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈等。如果達(dá)到了卓越的優(yōu)勢(shì)，來抖音可以迅速做起來。

如果本身積累不夠，這時(shí)候會(huì)有兩種分化，如果能夠放低姿態(tài)積極的投入時(shí)間精力，先快速學(xué)習(xí)掌握玩法規(guī)則，再通過組建團(tuán)隊(duì)拿到優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)資源，也有機(jī)會(huì)做起來。但是如果帶著一些資源，但是又不夠強(qiáng)，想通過搏一下的方式進(jìn)場抖音，往往會(huì)陷入充分競爭，最后虧面比較大。

我會(huì)鼓勵(lì)兩種人進(jìn)來做，一種就是有足夠稀缺的資源，要么就是輸?shù)钠鸬耐婕摇?/span>

企業(yè)轉(zhuǎn)型的卡點(diǎn)，就是各個(gè)層級(jí)對(duì)轉(zhuǎn)型的態(tài)度，因?yàn)槔系走€在，所以很難做到全員一致。老大的認(rèn)知比較關(guān)鍵，不能輕視新的流量生態(tài)。之前沒有拿到太多資源的人肯定積極參與轉(zhuǎn)型，之前的既得利益者可能會(huì)比較保守，希望躺在之前的勝利果實(shí)里面，守住最后的地盤。轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，無一不是從上到下all in的。

6.從第三方的數(shù)據(jù)平臺(tái)的角度上看，抖音整體的供需情況處于一個(gè)什么階段？我記得你在一次分享說：品類>品牌>業(yè)務(wù)模型>技巧，你覺得尚未崛起的品類還有哪些？

我覺得市面的品類，以賣貨為例，如果淘寶前幾的店鋪商家還沒all in抖音的，就是處于品類紅利期的。其他維度就是，你這個(gè)領(lǐng)域的頭部公司，還沒有在抖音里面做出比較好的運(yùn)轉(zhuǎn)模式的類目，并且沒有重兵布局的都算。比如，絕大部分to B的生意，如果掌握在抖音的獲客技術(shù)，就基本上是藍(lán)海。還有就是成交單價(jià)在5000以上的很多類目。

7.如果從品牌和白牌兩個(gè)角度說，目前行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀是什么樣的？盈利現(xiàn)狀如何？在抖音上一個(gè)做品牌，比如說達(dá)到什么樣的數(shù)據(jù)指標(biāo)，你覺得就成型了？在貨品一致的情況下，如何能賣出品牌高附加值的溢價(jià)？

有些白牌有利潤有規(guī)模，少數(shù)新銳有規(guī)模沒利潤，少數(shù)白牌或品牌有利潤沒規(guī)模，大多數(shù)白牌、品牌沒利潤沒規(guī)模。

很多知名品牌認(rèn)為自己的品牌有很大的A3人群資產(chǎn)在抖音，所以在抖音簡單運(yùn)營藍(lán)V，覆蓋這些用戶，其實(shí)能夠覆蓋的用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)的小于預(yù)期。因?yàn)樵诙兑暨@種充分競爭的內(nèi)容型流量平臺(tái)，不是你有賬號(hào)有店鋪就能吸引用戶注意力的。品牌進(jìn)場抖音，不管你是誰，你要做好品牌二次創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。

很多白牌能夠快速做出干的動(dòng)的品，但是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)相對(duì)草莽，做短期利益的人比較多，容易走賺快錢的路，平臺(tái)為了應(yīng)對(duì)會(huì)在流量分配上面，素材卡審上面做大量的限制，如果你各方面都做到位了，基本上也不屬于賺快錢了。

品牌達(dá)標(biāo)：

新銳品牌，投放方面，日耗10萬，千川或者隨心推或者抖加，可以穩(wěn)定住投產(chǎn)，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷迭代人貨場各方面能力。

國際大牌、國內(nèi)大牌，抖音品牌廣告年預(yù)算破億，全面覆蓋抖音優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人，有穩(wěn)定的抖音加盟商代理商陣營，有月銷千萬賬號(hào)和數(shù)個(gè)月銷百萬賬號(hào)。

8.從18年到22年，在業(yè)務(wù)模式上，抖音商家是否有一些獨(dú)特的創(chuàng)新？是否有類似“裂帛”“韓都衣舍”這樣的淘品牌在抖音生長起來？

其實(shí)看到過很多不錯(cuò)的戰(zhàn)斗，但是沒有看到有人完整的操盤出經(jīng)典抖品牌案例。不然早就類似羅永浩、新東方這種媒體鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)了。感覺還是要天時(shí)地利人和才會(huì)有機(jī)會(huì)，目前市場的融資環(huán)境，包括抖音平臺(tái)本身遇到的各種挑戰(zhàn)，還有整體流量生態(tài)的變化速度，其實(shí)都在為抖品牌的成長制造著各種壓力。

不過越是艱苦的環(huán)境，只要能夠生存下來的優(yōu)秀企業(yè)，都會(huì)具備強(qiáng)大的生命力，在行情變好的時(shí)候，迅速繁衍發(fā)展壯大。

9.我們都了解淘系和抖系的不同，那哪些在淘系會(huì)踩坑的地方我在抖音可以避免？哪些模式可以在抖音復(fù)用？哪些能力必須補(bǔ)齊？我需要針對(duì)性的去設(shè)計(jì)抖音產(chǎn)品去售賣嗎？

抖音不用走刷單的路線，種草拔草一個(gè)平臺(tái)就能完成，不太需要外部種草引流，想要更多流量和銷量，充錢就能解決。

牛b的供應(yīng)鏈到哪都牛B，對(duì)于用戶購買產(chǎn)品的洞察，選爆品，做店鋪轉(zhuǎn)化，做活動(dòng)轉(zhuǎn)化的能力。

內(nèi)容能力，投放能力，BD能力，如果你所在的類目很卷就需要。

10.我覺得對(duì)于未來兩個(gè)崗位會(huì)特別吃香，一個(gè)是懂?dāng)?shù)據(jù)的直播運(yùn)營，一個(gè)是會(huì)做內(nèi)容的短視頻編導(dǎo)，分開聊一下的話，我們先說數(shù)據(jù)到底應(yīng)該怎么用才對(duì)？內(nèi)容能力的缺失如何補(bǔ)齊和訓(xùn)練？

數(shù)據(jù)：

1）理解算法原理；

2）分析研究大量案例；

3）基于自己的資源形成適合自己的打法；

4）復(fù)盤優(yōu)化，提升經(jīng)驗(yàn)；

內(nèi)容：

1）設(shè)定轉(zhuǎn)化目標(biāo)由輕到重（播放、評(píng)論、粉絲、私域、低客單、高客單、分享）；

2）圍繞轉(zhuǎn)化目標(biāo)做持續(xù)的內(nèi)容輸出；

3）不斷優(yōu)化質(zhì)量和效率；

4）不斷提升轉(zhuǎn)化目標(biāo)；

5）在難熬想放棄的時(shí)候找到安慰自己的方法；

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。