隨著人們生活水平的提高，對衣物清洗的要求也越來越高。洗衣液、柔順劑等也成為家居衣物清潔護理的最佳選擇，近年來發(fā)展迅速 ，洗衣粉即將被淘汰出歷史舞臺。洗衣液的優(yōu)點是在與洗衣粉去污力相同的情況下，洗衣液更節(jié)能、省材、易溶解、好用，無磷且相對溫和，環(huán)境污染最低。

洗衣液的缺點是價格比較高，洗衣液產(chǎn)品差異化還是很細的，比如嬰兒洗衣液、羽絨服洗衣液、內(nèi)衣洗衣液等等，這也決定了洗衣液市場有很大的潛在發(fā)展空間。洗衣液是由水和表面活性劑、助洗劑、增效劑等組分按一定比例配制而成的液體洗衣液。洗衣液在水中迅速溶解，與洗衣粉相比，堿度更低，性能更溫和，不會損壞衣物。

洗衣液生產(chǎn)市場前景

洗衣液生產(chǎn)市場前景

洗衣液是一種生活快消費品，一方面，它的利潤率高、化工原料成本低，與大牌洗衣液品類成分基本相同，使用效果、外觀、泡沫、氣味、去污力等均差異不大，名牌廠商的主要成本是高昂的廣告費、稅金、員工福利等。另一方面洗衣液是生活剛需、消費快的產(chǎn)品，所以市場會一直有需求。自己生產(chǎn)、銷售可以節(jié)省大部分成本，一個40萬人口的縣市，每年要消耗1000多噸洗衣液，利潤率超過200萬。格局說得小一點，如果一年出貨100噸，利潤可以達到20萬以上。

做生意的原則一定是選擇有市場需求的產(chǎn)品，剛需最佳。如果在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有幾間自用房、水電方便，便可以考慮散裝洗衣液。投資幾千元即可生產(chǎn)，自產(chǎn)自銷，成本低，利潤高。如今，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍被全自動洗衣機取代，對洗衣液的需求也在不斷攀升。超市里各種品牌的洗衣液琳瑯滿目，關(guān)鍵是價格非常高，但這些高價品牌在農(nóng)村并沒有很好的接受度。如果我們建立一個小型加工廠生產(chǎn)散裝洗衣液，剛好填充了農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的洗衣液市場。原材料成本很低，3-5毛錢一斤，可以賣1-2元一斤，5斤、10斤的塑料壺，打上你的logo，就可以成為你的包裝。實踐證明，一旦傳播開來，附近幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人都會上門購買散裝洗衣液，很容易發(fā)展成為長期客戶。很多客戶自帶塑料桶來購買和生產(chǎn)這種產(chǎn)品，不僅給自己帶來了豐厚的利潤，也給大家?guī)砹宋锩纼r廉、便利的好處。

我們先從創(chuàng)業(yè)談起吧，許多人會質(zhì)疑目前市場競爭激烈、產(chǎn)能過剩和惡性競爭，會說你在網(wǎng)上買的東西比你做的便宜得多，某寶某多多一搜滿屏。

有人說你推薦生產(chǎn)這些東西，但如果賣不出去，砸在手里堆成庫存，這是在推銷設(shè)備和愚弄人。坦白來說：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險是不可避免的，但現(xiàn)在中國的每個市場都飽和了，創(chuàng)業(yè)者在市場早期生存一定是很困難的，即使你回到20年前，或者鏡頭拉到20年后，你同樣要面對這個問題。

市場是固定的，但也是一直在變化的，就像一條滿是餐館的街道，在這里同樣每天還會有新的餐館開張，大家都在談?wù)摼W(wǎng)上購物便宜的時候，商場里的服裝店不還是還在默默地賺錢嗎？這就是“鐵打的市場和流動的工廠”。許多人都在說，有了客戶后再開廠不就很容易了嘛，事實上，如果你有客戶，你還會開工廠嗎？做個中介不是更輕松嘛！

洗衣液生產(chǎn)設(shè)備

言歸正傳，首先，水是洗衣液的主體。要想生產(chǎn)出合格的洗衣液，首先要對水進行凈化。需要購買一套水處理設(shè)備，再購買一臺具有乳化功能的洗衣液生產(chǎn)設(shè)備。其次，需要一臺灌裝機，即洗衣液生產(chǎn)后，需要灌裝到包裝瓶中。如果沒有，只能手動灌裝，不僅速度慢，而且數(shù)量不準(zhǔn)確，容易出現(xiàn)或多或少的這種情況。另外需要一個打碼機，也就是標(biāo)注生產(chǎn)日期，網(wǎng)上可以采購小型手持的。基本上有了這三臺設(shè)備，就可以開始生產(chǎn)了。至于投資多少，就看你要多少設(shè)備了。一開始可以買小的，量大后可以換成大的，所以初期各方手續(xù)辦完投資也就2萬到3萬元左右。

產(chǎn)品銷售渠道

1、直銷、促銷：在菜市場、生活小區(qū)、廠礦大門口、繁華街道、步行街、大學(xué)食堂、中小學(xué)、幼兒園、早市、集會等人流密集的地方，采用動態(tài)銷售，邊演示邊講解，效果最好，張貼宣傳標(biāo)語，邊講解邊洗墨1-3秒，圓珠筆記號6-10秒，油5-8秒，各種油漬5秒……即可沖洗干凈，當(dāng)?shù)仡櫩兔赓M上門試洗購買，留下電話、微信等等，有時會掀起搶購潮，如果你能把身邊的人培養(yǎng)成你的無底薪推銷員，銷量就會呈指數(shù)增長。

2、干洗店配送：隨著各種衣物、地毯的干洗次數(shù)越來越多，一些特殊的污漬會讓干洗店很頭疼，讓顧客挑剔。因此，洗衣液在干洗行業(yè)有著廣闊的市場和巨大的潛力，而且成本低廉，經(jīng)濟實惠。干洗行業(yè)愿意接受洗衣液。

3、醫(yī)院配送：良好的環(huán)境可以讓患者快速康復(fù)，頑固的血跡、碘酒令人頭痛，經(jīng)濟實用的洗衣液在醫(yī)院一定會很受歡迎。

4、維修行業(yè)：現(xiàn)在維修行業(yè)工具、維修對象、洗手都沒有特效、無毒、無腐蝕的洗滌產(chǎn)品，洗衣液對這種污漬有特殊的去除效果。

5、家政服務(wù)：家政服務(wù)公司也有很大的市場，這種便宜又高效的環(huán)保洗滌產(chǎn)品，肯定會有廣闊的發(fā)展空間。

6、酒店和酒店：也是重要的銷售渠道，消費量也很大。

7、裝袋裝瓶：提供袋裝洗衣液、瓶裝洗衣液等。

日化行業(yè)趨勢分析

1、行業(yè)趨勢和市場需求

日化行業(yè)與人們的文明健康生活息息相關(guān)，日化產(chǎn)品是人們生活的必需品，也是國家消費品中的一大經(jīng)濟支柱。經(jīng)歷了市場驗證的日化行業(yè)迎來了新的拐點。

2、市場基數(shù)大，操作簡單

中國洗衣液市場消費基礎(chǔ)強勁。日化市場平均增速為23.8%，最快的一年甚至達到了42%的增速。洗衣液需求穩(wěn)定，增長空間很大。我國龐大的人口基數(shù)和不斷增長的消費需求拉動了日化需求，居民收入和消費支出的快速增長是日化需求增長的保障。

3. 賺錢的方法在于發(fā)現(xiàn)

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)就是深挖市場，始終力求把市場做透。然而，在市場競爭激烈的今天，大家都在走深挖之路的結(jié)果就是目前國內(nèi)各行各業(yè)的市場已經(jīng)基本被掏空，再繼續(xù)挖下去，也挖不出多少新的油水。反其道而行之，不是站在市場的最深處，而是站在市場的新開端，總結(jié)大市場的共同點和需求點，你會發(fā)現(xiàn)商機無處不在。

每個人都可以深挖市場，但善于總結(jié)、發(fā)現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)市場新的亮點需要戰(zhàn)略眼光。深挖需要實力，總結(jié)把握商機需要智慧。作為有智慧的創(chuàng)業(yè)者，相信你已經(jīng)有了自己的想法，那些善于發(fā)現(xiàn)項目并努力執(zhí)行的人已經(jīng)開始賺錢了。

注意事項

要想長久經(jīng)營項目，一定要合法、合規(guī)操作，杜絕生產(chǎn)一切劣質(zhì)、假冒產(chǎn)品，否則等待的不但是賠到掉底，甚至還有可能受到法律嚴(yán)厲的制裁。