直播帶貨的本質(zhì)是線上賣場，好比線下賣場需要建在人多的地方，流量對于直播帶貨來說也非常重要。

很多小伙伴說抖音直播間帶貨沒有自然流量，對于大部分主播來說，直播最難的不是賣貨，而是在抖音上龐大的公共流量池中“撈人”，尋找相對應(yīng)的觀眾。

我們都知道新發(fā)布的視頻或直播間，平臺(tái)將首先提供一個(gè)基于標(biāo)簽的小流量池，向有興趣的人推薦內(nèi)容以供測試。

若測試數(shù)據(jù)反饋良好，表明內(nèi)容質(zhì)量好，用戶喜歡，那么系統(tǒng)將把推薦流量池?cái)U(kuò)大，內(nèi)容也可以得到更多平臺(tái)推薦的流量。若第一波流量池反饋的用戶數(shù)據(jù)不佳，則系統(tǒng)將不再進(jìn)行提供下一級流量。

根據(jù)數(shù)據(jù)來看，在抖音直播中，推薦頁面作為抖音的核心模塊，會(huì)獲得最大的訪問量和用戶的關(guān)注。所以建議大家一定要利用好“推薦頁”這個(gè)最大的流量池，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲取更多流量，為直播間積累人氣。

那么我們可以做哪些內(nèi)容來為直播間獲取更多的自然流量呢？

一、直播前

（一）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容短視頻

一般我們所說的優(yōu)質(zhì)短視頻都具有共性，比如讓用戶獲得好處、降低用戶生活成本、容易產(chǎn)生共鳴和簡單易懂等這種。但在直播前期，一個(gè)能為直播間帶來流量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容短視頻是什么樣的呢？

1、能引流的優(yōu)質(zhì)短視頻的特點(diǎn)有哪些？

1）高質(zhì)量引流視頻是需要符合賬號定位、符合產(chǎn)品種草邏輯以及對直播進(jìn)行宣傳的，是要注重內(nèi)容創(chuàng)作的，它不是一個(gè)單純的預(yù)熱視頻，也不是只是展示直播間信息、展示商品的。內(nèi)容特別重要，因?yàn)樗绊懼~號定位以及賬號能積累到粉絲的多少。

2）這一類的優(yōu)質(zhì)視頻通常是打造人設(shè)的，而且是通過魅力人設(shè)吸引粉絲的關(guān)注。

3）在視頻的評論等發(fā)布直播間的信息，吸引用戶關(guān)注直播、進(jìn)入直播間；或者當(dāng)用戶看到這個(gè)視頻的時(shí)候是在直播中，那么用戶就可以通過視頻播放界面的賬號頭像的呼吸燈提示直接進(jìn)入直播間。

4）此類視頻發(fā)布時(shí)間在直播前一周，讓用戶先來去沉淀關(guān)注賬號，然后再通過后面的預(yù)熱視頻多次的影響我們的用戶，讓他進(jìn)入直播間。

2、優(yōu)質(zhì)引流短視頻的制作技巧有哪些？

1、 亮點(diǎn)預(yù)告：這類短視頻的制作要點(diǎn)是亮點(diǎn)明確，展示出福利產(chǎn)品。找出直播間最吸引用戶的產(chǎn)品和產(chǎn)品的痛點(diǎn)，總結(jié)對用戶來說有價(jià)值的地方，對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)種草。

2、劇情引入：把產(chǎn)品融入到短視頻劇情當(dāng)中，不直接賣貨，而是重視在產(chǎn)品/人設(shè)方面的打造上，配合評論區(qū)為直播間進(jìn)行引流。

3、源頭拍攝：在短視頻引流內(nèi)容場景展現(xiàn)上，源頭拍攝是最簡單有效的方式，不用說你直播間產(chǎn)品為什么性價(jià)比高，也不用說自己的實(shí)力有多強(qiáng)，更不用說產(chǎn)品在你直播間有多優(yōu)惠等，源頭場景的一個(gè)畫面就呈現(xiàn)出你用語言沒法塑造的產(chǎn)品價(jià)值。

4、上手實(shí)操：這類短視頻引流，主要針對一些需要實(shí)際操作演示類的產(chǎn)品，比上手實(shí)操能夠讓觀眾有所見即所得的心里暗示，比較適用于產(chǎn)品種草等。

在直播前期的引流視頻內(nèi)容創(chuàng)作上，還有一個(gè)非常重要的視頻類型，那就是預(yù)熱視頻。

（二）優(yōu)質(zhì)直播預(yù)熱視頻

1、直播預(yù)熱視頻是什么？

了解直播預(yù)熱視頻怎么拍非常重要。通常我們會(huì)在直播的預(yù)熱視頻里告知用戶我們在哪天的什么時(shí)間開始進(jìn)行直播，我們還要突出福利和產(chǎn)品。一般還需要真人出鏡，因?yàn)檫@樣更有說服力、真實(shí)性，可以號召用戶關(guān)注主播來觀看直播。

2、直播預(yù)熱視頻的制作技巧有哪些？

1）一定要直接告知用戶我們要在哪一天幾點(diǎn)直播，比如一般說今天晚上8點(diǎn)或者明天晚上9點(diǎn)，來號召用戶觀看。2）視頻主題通常是宣傳我們產(chǎn)品的一些賣點(diǎn)、性價(jià)比和福利等等。3）一般在我們制作預(yù)熱視頻的時(shí)候，可以通過多個(gè)角度，比如從產(chǎn)品的角度、福利的角度、賣點(diǎn)的角度等制作多個(gè)預(yù)熱視頻。4）在直播前一兩天，我們要持續(xù)發(fā)布多角度的視頻，通過比較視頻的點(diǎn)贊量、瀏覽量，知道用戶對哪類視頻更感興趣，這樣我們就可以在直播的時(shí)候再付費(fèi)投放這類視頻，這樣能更直接的導(dǎo)流。

二、直播中

（一）優(yōu)質(zhì)直播花絮視頻

1、直播花絮視頻是什么？

直播花絮是最直接、簡單的短視頻引流方式。不僅可以引導(dǎo)用戶直播間下訂單，還可以吸引未進(jìn)入直播間的用戶進(jìn)入直播間。例如前些時(shí)候很火的佰草集直播，一條花絮視頻在站外就有200多萬次的播放，這些對于直播間來說，是純屬自然的流量曝光。

2、直播預(yù)熱視頻的制作技巧有哪些？

1）剪輯素材是正在直播的直播間片段，可以是精彩的產(chǎn)品講解、搞笑語錄或高光時(shí)刻等。2）在直播進(jìn)行中，每20-30分鐘密集發(fā)布這類視頻，直接效果就是通過直播的瞬間片段的展示給直播間進(jìn)行導(dǎo)流，遇到數(shù)據(jù)好的還可以投放。4）我們通常會(huì)在直播之后把這一類直播花絮視頻刪掉，可以只留部分精彩的片段。

（二）在直播時(shí)進(jìn)行下次直播預(yù)告

1、為什么需要進(jìn)行下次直播預(yù)告？

直播時(shí)進(jìn)行直播預(yù)告的投入最小，不需要花更多的錢，不需要去創(chuàng)作短視頻，也不需要額外的時(shí)間精力去運(yùn)營，它就能告知用戶下次直播的相關(guān)信息，這是最低的營銷成本的一種內(nèi)容。

另外，直播預(yù)告是對你的核心用戶的一個(gè)覆蓋。因?yàn)檫@些用戶已經(jīng)在你的直播間了，預(yù)告下次的直播對這些用戶來說是非常有效的。

在直播時(shí)預(yù)告可以宣傳下次直播的多個(gè)福利吸引點(diǎn)，宣傳更到位。但是如果是通過短視頻的形式去預(yù)告，一個(gè)短視頻可能突出一個(gè)賣點(diǎn)或一個(gè)福利，你需要用多個(gè)短視頻來講完所有的吸引點(diǎn)。

同時(shí)直播預(yù)告還能培養(yǎng)粉絲用戶去形成固定的觀看直播的習(xí)慣。

2、如何把直播預(yù)告做好？

1）堅(jiān)持長期穩(wěn)定直播：因?yàn)橹挥斜３止潭ā㈤L期的直播頻率，才能培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。即使有時(shí)候不預(yù)告，用戶都知道今天要播，那效果就要達(dá)到了。如果是偶爾直播，隨意變動(dòng)直播時(shí)間，難以培養(yǎng)粉絲習(xí)慣，即使多次預(yù)告粉絲也不一定能記住。2）穿插預(yù)告：不要把下次直播預(yù)告只當(dāng)成一種硬廣放在直播作為結(jié)尾，而應(yīng)該在和用戶互動(dòng)的過程中，特別是用戶問到福利的時(shí)候，順著話題，自然預(yù)熱下次直播，這種軟廣形式的預(yù)告效果會(huì)很好。

3）片尾預(yù)告：每次直播結(jié)束時(shí)，要提前告訴用戶下次直播時(shí)間和內(nèi)容、給大家準(zhǔn)備了什么福利彩蛋，號召大家關(guān)注進(jìn)行關(guān)注。4）專場預(yù)告：節(jié)日性直播（比如雙十一直播）提前一周就做了一些專場的預(yù)熱直播，通過與大V連麥、發(fā)紅包等方式轉(zhuǎn)化粉絲、積累人氣，為下次直播沖刺做準(zhǔn)備。

除此之外，我們在進(jìn)行預(yù)告的時(shí)候，為了效果還可以借助一些道具，比如貼紙、展板等，把你的時(shí)間福利等寫清楚，讓用戶更直觀地看到，預(yù)熱效果會(huì)更好。

固定的開播時(shí)間、固定的直播時(shí)長能讓用戶形成習(xí)慣，對直播預(yù)告的影響是非常關(guān)鍵的。

除了自然導(dǎo)流到直播間，針對數(shù)據(jù)比較好的帶貨視頻還可以進(jìn)行付費(fèi)投放為直播間導(dǎo)流。

經(jīng)常有人問計(jì)劃跑不出去量有什么優(yōu)化技巧嗎？最后就給大家一些引流短視頻千川投放的優(yōu)化方法。

1、調(diào)整定向：計(jì)劃跑不出去可優(yōu)先檢查定向，單個(gè)計(jì)劃覆蓋人群建議在3千萬以上，若覆蓋人群較少則跑不出去的概率較大，可嘗試進(jìn)行萊卡定向，通過精準(zhǔn)的定向給與系統(tǒng)前期探索的依據(jù)，從而快速找到人群所在。

2、調(diào)整出價(jià)：可嘗試進(jìn)行提價(jià)，在客單價(jià)可承受的盈利空間之下逐步提價(jià)，切勿一下提價(jià)過猛，成本過高也會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)風(fēng)控。

3、多抖音號：可嘗試使用不同的抖音號進(jìn)行測試，利用達(dá)人賬號或者多粉賬號進(jìn)行權(quán)重的提升測試。

4、高價(jià)拿量：后續(xù)再通過小浮動(dòng)多頻次的降價(jià)來控制成本。

5、計(jì)劃計(jì)量：可檢查計(jì)劃數(shù)量，保持在投計(jì)劃100-600條的創(chuàng)編。

6、創(chuàng)意更換：在短視頻投放中，靈魂是創(chuàng)意，創(chuàng)意的好壞直接決定是否能夠有量，所以不停的更換素材測試是較好的選擇。

可以借助投放工具多平臺(tái)賬戶批量搭建和批量復(fù)制差異化廣告，還可以多維度統(tǒng)計(jì)計(jì)劃、素材數(shù)據(jù)，明確素材創(chuàng)作方向等。