1、產品是否需要教育用戶，當前市場容量有多大，有沒有同類型產品在抖音渠道已經被驗證過，驗證過的競品月銷和年銷多少，該產品品類在未來3-5年，5-10年是否具備市場增量或有基礎存量市場。

2、新消費品有低價低頻、低價高頻、高價低頻、高價高頻等特性區分，分清產品是在哪個區間范圍內，有策略性的對癥下藥。

3、傳統電商代運營TP業務很吃品牌，八九年前TP機構能接到大品牌則可以大賺，當前抖音代運營DP則很吃產品，品牌只是加分項但不是核心點，有諸多品牌和產品都不錯的進軍抖音也做不好，很多沒有品牌的白牌或供應鏈掌握抖音規則邏輯也可以做到頭部，不少大品牌在當下抖音電商已經布局得很飽和內卷了，去年抖音開店潮到今年不少面臨關店潮大洗牌。

4、直播電商選品和選人兩者都相當重要，不論對于公司還是個體做選擇的時候都是如此，缺其一要么翻車做不起來或者效果大打折扣，產品也是人造出來和選出來的，人對了事情基本大差不差，起碼方向不會錯，即使錯概率也小得多。直播電商是需要團隊作戰的，考驗的是組織協作。所謂激勵，就是分責、分權、分錢！財散人聚，財聚人散，僅僅會畫餅的，遠不如會畫餅+但同時會造餅會分餅的，這塊的哲學是很多公司或組織需要補的，想不明白的最后業務及公司走下坡路的占多數，有太多大眾熟知的現實案例了。

5、抖音電商的邏輯并不復雜，想清楚抖音平臺需要什么。有專業人帶領，很多沒做過電商的較短時間內也可以把流量拉起來，還是得看人的悟性和靈性，運營是一個看似入門門檻很低但其實要求很高的崗位。

6、一個公司或團隊基因決定了團隊及業務的發展上限、以及組織文化、人員流動性、價值觀等，而基因是刻在骨子里很難很難改變的，可以說基本改變不了。大眾常說改變自己容易，改變別人很難，一個業務的想象空間和組織基因息息相關。

7、我了解到的知名大品牌伊芙麗發展電商，星期六做抖音電商，都是單獨業務立項成立子公司，從0到1組建團隊去做的，不在原有的組織體系大框架內，后面都發展得挺好，這個和創始團隊的思維認知有關，當公司規模已經足夠大難免會熵增，體系流程及利益關系難免錯綜復雜，從0到1 做新業務若土壤不行則很難做起來，因為是不同的邏輯體系，讓專業的人有好的氛圍環境盡情做專業的事，推進起來也會更快，避免溝通成本高且容易讓業務葬送在不良土壤上，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。每個人精力都有限，懂傳統電商的有可能做不好抖音電商，懂抖音電商也有可能做不好傳統電商，發揮長板逐步補短板就好，每個領域都得需要大量的實踐才能積累較深的優勢。

8、抖音上很多千奇百怪的直播創意值得借鑒模仿，賣蟑螂藥的主播拌成蟑螂，賣海鮮的可以拌成龍王，天才策劃橫行，拉升流量有上萬種騷操作及創意進行排列組合，只要敢想，賣什么想想什么內容創意和用戶親近，什么可以增加亮點提高回頭率，自己看了都覺得哇擦絕，人貨場基礎部分做好事半功倍，直播間也就不會缺流量，人貨場匹配很重要。

9、并不是所有產品或品牌都適合抖音電商生態，有的產品可能能賣得出去，但轉化率和投產比可能極低，到頭來投入幾個月做不好還不知道原因在哪，費用可能還投入了不少。在準備籌劃抖音電商業務時商家就應該結合品來去做分析，僅自嗨式的覺得品牌或產品天下無敵最終都是得為認知買單交學費。

10、有很多GMV銷售額大幾百萬最后算起賬來不賺錢還虧錢的，銷售額除去（退款退貨+人力成本+投流+平臺扣點+租金設備+貨成本+稅收），最后發現沒利潤。遂前期就得結合產品項目算一算賬，別盲目扎進去最后虧得底褲掉。

11、不同類目退貨率差異很大，往往退貨率也能決定一部分項目是否賺錢還是虧錢，高復購毛利高退貨率又低的優質產品是很適合入場的。

12、每個行業從業者各有優劣勢，做品牌營銷的不懂運營，久做運營的可能欠缺品牌營銷思維，懂抖音流量玩法的不懂商業，懂商業的又可能不懂抖音流量，商業閉環是要把產品+品牌+運營+用戶+內容等串起來的，找到對的人互補強強聯合，在抖音可挖掘的商業機會很多。

13、產品和供應鏈決定直播電商項目的天花板，在項目中起50%的作用。很一般的產品即使找DP機構合作，DP也不一定接，即使是知名的品牌，產品決定了項目天花板，產品不行DP接了即使配備超專業團隊去做，也賺不到錢，虧錢概率大，成熟的DP機構也只會考慮接賺錢的項目，低頻且還需要較長時間用戶教育的產品轉化率很低，做得好可勉強硬撐但銷售很難較高提升突破，做得不好諸多傳統品牌方不會覺得是產品本身或產品類目問題，只會覺得是DP店播團隊有問題，抖音電商產品定生死, 別輕易選難而錯誤且從地獄想上天的產品或項目。

14、抖音平臺很好，就是有點CCR。近期的CCR搞得很多商家很頭大，導致抱團去給抖音多個官方賬號增加負反饋，小店評分新規的初心對平臺電商生態是好的，避免淪為拼夕夕，站在用戶思維視角對商家的產品、直播宣傳、供應鏈、物流、售后等諸多維度都有了更高要求，有很多實際發貨產品和短視頻或直播中產品不符的商家在抖音電商草莽時代割用戶韭菜，現 在面臨降分或封店，但近期的CCR規則也導致部分踏實做生意的商家面臨評分問題，其中規則設定存在bug，規則過松沒有效果，過嚴會連帶影響不少商家。

15、往年淘系的兩大天王單品帶貨都是百萬千萬或大幾十萬銷售額，當下有些商家剛入場抖音想從0到1找抖音達人帶貨，一上來就想像往年一樣十倍百倍的投資回報率，等同開國際玩笑，去中心化的抖系和過往中心化的淘系直播電商邏輯很不同，

從運營維度，首先應結合產品用戶畫像選好較契合的達人，即使有名氣的達人初次合作，坑位費是否賺得回來也得看品，達人也想多賣點多賺錢，抖音電商達播翻車是很正常的，但翻車率是可通過運營手段逐步降低的，達人初次合作達人也沒法保量保ROI，直播帶貨的ROI和太多因素相關了，產品（類目、質量、名氣）+人（達人和產品的契合度、達人用戶和產品的契合度）+上播時間段 + 上播時的流量等等一系列因素，所上產品在那5分鐘內若轉化率低，則會影響達人下個5分鐘10分鐘講下一款或下下一款產品的流量，是會對整場直播的產出有影響的。

16、產品想做達播找達人合作前，想清楚找達人合作的目標是什么，不同達人合作的目標是可以不同的，有的達人可以快速幫助破圈傳播且能帶量，品效銷同步，有的只能帶銷量，有的帶動銷量都是問題。前期就得結合產品利潤空間、定價體系做好系統性梳理，有的重點達人則可以考慮破點價犧牲點利潤換來聲量銷量，從運營維度，不是那大名鼎鼎且時長上暢銷榜的產品或品牌，從0到1和契合的達人合作測試找漏洞問題，逐個優化精細化運營提升整體ROI即可，有的供應鏈機構僅做達播不做自播月銷也能達到小目標，高ROI都是不斷測試逐步迭代優化出來的，針對投產高的達人進行月框年框合作。

17、達人、品牌方、供應鏈、代運營機構每一方都想利益最大化，任何兩方或多方合作，都盡量多站在對方角度思考問題為對方著想些，共贏多贏合作也才能長久，或才能合作上，放棄想一步上天的幻想，腳踏實地精耕細作做好每一步的運營迭代最實際。

18、商業閉環角度羊毛出在羊身上還是豬身上或是鵝身上，有些項目靠A模塊虧錢，B模塊和C模塊賺錢，在項目運營邏輯上是有較大差異的，準上市公司或上市公司投放可以承受投放ROI很低，需要利潤的中小商家則承受不了。

19、抖音是最大的流量入口，把抖音僅當做一個銷售渠道，還是當做品效銷的主陣地，差別很大。抖音是生產流量的內容平臺，淘寶京東都還依賴抖音的流量以此帶來搜索。當在抖淘京各個板塊都做得不錯時，這幾個渠道是可以相互共振的，抖音流量賦能京東淘寶的比重較大。

20、在抖音內即時轉化的就即時轉化，跳轉到第三方平臺中間流失很多，未來抖音成為商家做電商及線上渠道的主陣地大有可能，尤其新品牌，首選已經不是天貓和京東了，近期餓了么都抱上了抖音大腿，優勢互補。

21、抖音整個流量池子就這么大，抖音的用戶拉新高速增長期已過，做抖音電商的商家又越來越多，流量費用只會越來越貴，和淘系的流量費用歷史趨勢類似，要么把成本投入在內容上挖掘更多免費流量，要么把成本花在投放上，或者兩個板塊都強倒也行，成本是少不了的，誰給抖音平臺帶來的內容越好或單位時間內的傭金更高，誰就可以獲得更多流量，平臺需要好的內容留住用戶，只要留住用戶，這些用戶就可能產生消費行為，則平臺賺到錢，做抖音電商等同和抖音平臺合作，想清楚抖音需要什么以及可以給抖音平臺帶來什么價值。

抖音電商2023年6月與1年前對比

22、公域流量會越來越貴，可以結合公域引流到私域，通過粉絲精細化運營做復購提高單個用戶的消費價值LTV，且微信視頻號也在大力推視頻號電商，還在開荒階段。

23、先做垂再做泛，諸多全品類達人過往都是從垂類做起來的，逐漸擴展到全品類，有了粉絲信任度和粉絲基數，再去結合其他品類產品促進單個用戶的消費價值提升，增加泛流量破圈。品牌方做抖音電商邏輯也可以類似先做垂再做泛，先打爆一個或幾個極致單品，店鋪銷量和權重都上去了，再去結合其他產品促進關聯銷售。

24、抖音電商所謂的精準流量得看什么產品，有的產品不需要所謂“精準流量”，有海量的泛流量即可，比如水果、預制菜高頻高復購產品，男女老少皆宜。只要內容夠好能擴圈傳播，用戶看著內容唾液腺能興奮，下單就幾秒的事，類比到其他部分高頻高復購類目產品也是如此。本就是興趣電商，流量精不精準在有些產品或有些用戶場景上是扯淡的。很多中老年人10年前手機里可能都沒裝過淘寶京東，線上購物頻次很低，近幾年刷著抖音快手購物，這種變化是顯而易見的。

25、若功底足夠強，薅到平臺自然流量自然很香，但若結合付費投放放大轉化效率則更香，做抖音不花錢有不花錢的門道，花錢也有超精細化投放策略的野路子。抖音的紅利期始終存在，只是紅利的形式不同，以及獲取紅利的要求逐漸變高，去年年底刷到張同學，上半年三四月份刷到劉畊宏，再到東方甄選、知青伙食團等，相對去中心化的平臺人人都有機會。

1、遞進式活動起號玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者 | 青衫zyp 市場營銷從業者