如果是剛入行，我們先看看這個行業的特點。先把基本的生意模式和行業競爭搞清楚，再來做銷售和推廣。

代理記賬是一個看起來很賺錢的生意，但是競爭激烈，進入門檻低，客戶的地域性也很強。目前的銷售主要以電話推銷為主，我沒有仔細研究過這個行業，但是有朋友是做這個行業的，我也接到過無數的“騷擾”電話。

首先，我們來一個客戶畫像，您覺得是什么樣的公司需要代理記賬呢？我個人的看法，是初創的小微企業最需要，一但有了規模，都會有自己的專門賬務的。甚至有些投資略大的初創公司，從一開如就有自己的賬務、稅務人員。所以能掌握新注冊公司的情況，是最為重要的，您可以和代理注冊公司合作，也可以到工商稅務等相關業務部門進行廣告或地推（這個要看您銷售的能力了），這個階段是最有效的，因為新注冊公司有代理記賬的需求的比率是最高的。

其次是已經穩定的小微企業，但是其多半已經有合作的代理公司。要想從別人手中搶走客戶，我個人的理解，是比較難的。因為代理記賬的差異化真的不高，而且品牌也很難做。如果要花成本去搶現有客戶，可能成本是收不回來的。但是，這并不意味著您什么都不做，您可以讓更多的小微企業知道您公司的優勢。這個時候，參加區域性的、行業性質的各種論壇、會議就比較重要，你可以拿到真實靠譜的企業名單。也可以創作一些小微企業有用的內容，供別人參考和傳播。比如在知乎上就各種小微企業關心的稅務、賬務問題進行各種科普和解釋。

這個行業，只談銷售的話，我個人覺得是不夠的，這個不是保險、零售、工業品等，有比較明確的分工，銷售可以基本獨立動作，代理記賬應該從營銷的層面來看。還是老生常談的4P。這里我來說說我對Place(即渠道）和Promotion（推廣）的兩個P的看法。以上講的，其實是渠道，其中包含了怎樣獲得流量（或者潛在客戶），比如與新注冊公司關聯，到小微企業主出現的地方去展示，讓小微企業主動來找您。比如，怎樣到工商注冊場地做廣告呢？政府機構是很難進廣告的，您可以將廣告做到車身上，將車停在工商注冊場所停車場比較好的位置，您可以在注冊場所靜候，也可以做起代理注冊的生意。關于推廣，我不太推薦網上的關鍵詞推廣，不是沒有用，而是太貴了。我建議是創作能流傳的優質內容，也可以和創業論壇保持深度合作。

最后，要慎用網上買來的數據。原因有三，第一，可能有法律問題；第二，你能買到，別人可能早就用過了，要達到目的，不是很有用；第三，不是要花錢嗎？所以還是要扎實地做自己的工作，來獲取自己的客戶。