近些年小微企業(yè)越來越多，很多新公司在成立時因為各種原因可能不會專門的招聘會計人員。例如創(chuàng)業(yè)公司、個體經(jīng)營，夫妻商店等。他們不熟悉會計和稅務(wù)申報等程序所以需要代理記賬公司幫他們記賬。代理記賬公司目前市場廣闊，但是還是有很多代理記賬公司不知道怎么找客戶，下面這些方法很靠譜，每個都值得嘗試一下。

1、上門拜訪和發(fā)傳單

它將對小型和微型企業(yè)相對集中的批發(fā)市場，辦公樓，工業(yè)園區(qū)，電子商務(wù)工業(yè)園區(qū)，創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行逐戶訪問。上門拜訪的好處是他們可以找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人并產(chǎn)生特定的效果，但是他們也有缺點(diǎn)。顯然這是低效率的。您可以在當(dāng)?shù)氐耐韴螅虡I(yè)報紙和其他報紙上做廣告，價格也不是很貴。過去，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時候，報紙廣告是有效的，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)變得越來越發(fā)達(dá)，閱讀報紙的人越來越少，報紙廣告也不是很有效。您也可以在工商局附近分發(fā)傳單。

2、電話銷售

這是當(dāng)前代理記賬公司的主流銷售方式。他們購買一些公開的企業(yè)黃頁和公司目錄，然后一個接一個地打電話。但是，這種范圍廣泛的低收入業(yè)務(wù)模型效率不是很高。

3、關(guān)系網(wǎng)

通常多半某稅務(wù)局專管員或者是工商登記部門相關(guān)負(fù)責(zé)人有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”;這種一般專管員指定某代賬公司的客戶群體，通常成單率都很高，而且價格也非常好。因為官方色彩的注入在中國市場上是具備一定權(quán)壓性的。

4、老客戶介紹

通過對客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶的最大認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法我認(rèn)為是成功率最高的，而且客戶質(zhì)量也是最好的。通過口碑客戶轉(zhuǎn)介紹，朋友之間找代賬;這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘，每個客戶都有自己的社交圈，從中衍生的思路會有很多，比如說老客戶經(jīng)營、社區(qū)經(jīng)營，推動客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

5、百度廣告

燒錢從百度搜索引擎中獲取客戶，也是一些有實力的代理記賬公司喜歡做的事情，但是效果好壞只有用過的人才知道，據(jù)了解，通過投百度競價廣告的投入和產(chǎn)出是不成比例的，所以請謹(jǐn)慎。

6、獲客軟件

大數(shù)據(jù)發(fā)展越來越成熟，市面上出現(xiàn)了很多獲客平臺，例如常見的有客套CRM、企查查、啟信寶等。客套CRM，銷售人員的實用工具。內(nèi)置1億+企業(yè)線索資源，將拓客時間全部轉(zhuǎn)化為贏單時間。線索可以自定義篩選條件，地域、行業(yè)、規(guī)模、注冊時間等等。客套通過自有大數(shù)據(jù)中心，線索資源不斷補(bǔ)充更新。依借客套CRM客戶關(guān)系管理軟件，能夠讓銷售人員在推銷新產(chǎn)品時，及時跟蹤客戶，記錄客戶問題，管理人員通過銷售人員記錄信息，及時地組織跨部門溝通，幫助銷售人員迅速解決客戶問題，從而可以進(jìn)一步推進(jìn)推銷新產(chǎn)品的銷售流程，減少銷售機(jī)會的流失，提高成單率。

除了以上幾點(diǎn)外還可以發(fā)一些帖子，微博，博客等，也是會見點(diǎn)效果的，由于缺乏專業(yè)性，這種需要長期的堅持可能才會帶來一點(diǎn)咨詢。

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