可以說代理記賬行業(yè)，市場需求一直在增加，還是一個正處在青中年的大好市場，雖然搶食者眾多，可哪行哪業(yè)不是搶食者眾？回顧一下自己做代理記賬剛起步的哪些日子，教沒教學費？走沒走彎路？摔沒摔跟頭？覺得市場競爭壓力太大了，就想轉(zhuǎn)行發(fā)展，房地產(chǎn)銷售行業(yè)競爭難道不是白熱化？無非是從自己沒信心的行業(yè)轉(zhuǎn)到別人沒信心的行業(yè)而已。如同國慶長假一般，你到我活膩了的城市來，我到你活膩了的城市去...有意思嗎？

不過從國家層面來講，還是有積極意義的，因為市場不斷有新人進來，不斷有熱錢進來，不斷有人交學費，不斷有人賠的內(nèi)褲都不剩，同時也不斷地拉高GDP。同時創(chuàng)業(yè)失敗了，負債累累了，老實上班不折騰了，社會也就安定團結(jié)了。在廷哥看來，號召大眾創(chuàng)業(yè)，是房市上漲的第二個殺手锏。不過，廷哥也就看到了自己所從事行業(yè)的大好前途。嘿嘿

每一個需求的市場，都有一個準入門檻。這個小伙伴這么些年打拼，能在這個行業(yè)茍延殘喘地活下去，還能支撐起、燒得起競價獲客，還能不賠本，還能略有盈余，已經(jīng)很不錯了，已經(jīng)在門檻上站著了。那么千辛萬苦拼殺到了門檻位置，不想辦法再進一步，邁入門檻里成為業(yè)界佼佼者，反而想要退出，要去別的行業(yè)開展門檻爭奪戰(zhàn)，是時間精力太多，還是錢足夠多？這是什么思維？！

難道不能把要在別的行業(yè)花費的時間、精力、金錢，花在自己已經(jīng)無比熟悉的行業(yè)，自己有著優(yōu)勢的行業(yè)上，努力提升一下，讓自己邁過那道門檻，成為那有資格吃肉的人？幻想其他行業(yè)的未來，不如著眼當下，深耕當下！條條蛇都咬人，好不容易把手里這條蛇從尾巴摸到七寸，都還沒做到能把蛇抓到手里任意把玩，就想放棄去摸第二條蛇，實乃愚昧的行為。

哪個行業(yè)都在不斷洗牌，沒有自己特色的、意志不夠堅定的從業(yè)者，都將被市場淘汰，剩下的都是行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人，是充當被洗掉的炮灰還是做笑到最后的人，我希望我的小伙伴，可以做為后者。所以我寫了本文獻給這個迷茫的小伙伴。

代帳行業(yè)，其實就是賺想賺錢的人的錢的行業(yè)（有點繞，理解為賣鏟子的大好行業(yè)就行了），那么，代理記賬行業(yè)就只能賣記賬這個鏟子嗎？鏟子除了鐵鏟子，能不能有不銹鋼鏟子，合金鏟子，兵工鏟子？好，究竟應(yīng)該怎么做，才能讓自己殺出重圍笑道最后呢？我們就先來分析分析市場。

一、市場分析：

什么樣的公司會需要代理記賬服務(wù)？一般是中小微企業(yè)，他們都是創(chuàng)業(yè)性企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)首要目的是生存，讓他們請一個專業(yè)會計非常不現(xiàn)實。他們很多人不懂財務(wù)、稅務(wù)問題，一天到晚都在發(fā)愁怎么讓自己生存的人，是沒有精力再親自過問財務(wù)、稅務(wù)工作的。這個群體，就是代理記賬的主要客情。

但是，為這些公司做代理記賬，本身他們就沒有多少財務(wù)、稅務(wù)工作需要處理，處理這些工作也不需要什么高深的專業(yè)知識，是個會計從業(yè)人員都會做，也沒有什么太大的工作量，主要就是集中在報稅期那幾天。所以對于普適性的服務(wù)，大家也不那么在意品牌，本來創(chuàng)業(yè)都缺錢，所以只要價格合適，能把事辦了就行，他們在意的是價格，所以這一客戶需求是導致同行拼命玩價格戰(zhàn)的主要因素。

現(xiàn)在的代帳公司都和工商代注冊公司合作，甚至是一家公司做通業(yè)務(wù)，所以58同城上、百度搜索上，大量的商家在攔截有代注冊需求的流量。只要拿下代注冊訂單，那么代帳就打蛇隨棍上，有了代注冊期間的互動交流，信任培養(yǎng)，吃下代帳業(yè)務(wù)的成功率非常高。所以大家都在燒錢堆58同城、進貢給搜索引擎競價，一邊是價格戰(zhàn)，一邊是高昂的獲客成本，似乎真的是個死循環(huán)呢！

但是，面對這樣的客戶群體，真的只有燒錢獲客，真的只有玩價格戰(zhàn)打造優(yōu)勢嗎？

如果我們能收集到許多想創(chuàng)業(yè)的人的微信，能提供自己的免費服務(wù)幫助到這些有創(chuàng)業(yè)想法的人從而打造起自己的創(chuàng)業(yè)人群流量池（送木頭鏟子）；能在互動過程中傳導財務(wù)、稅務(wù)知識給他們（講合金鏟子的好處）；能告訴創(chuàng)業(yè)者們企業(yè)的財務(wù)稅務(wù)有哪些坑（送鏟子的正確使用方法）；能告訴創(chuàng)業(yè)者們別的代帳公司都是怎么敷衍完事的（詆毀同行的鐵鏟子）；能舉出很多因為同行敷衍行事導致企業(yè)失信殃及法人的例子恐嚇創(chuàng)業(yè)者們（鐵鏟子不好的后果）；然后能免費幫助創(chuàng)業(yè)者代注冊公司（送他們走上淘金路）...

把坑講透，把恐嚇案例講真講全，把我們的服務(wù)做實做精，別人收300一把鐵鏟子，我們收500賣的是合金鏟子，我們流量池里的80%的人，敢用300的鐵鏟子嗎？

二、我們具體應(yīng)該如何做？

1、打造自己的創(chuàng)業(yè)者流量池，從源頭獲取精準客戶。

同行在平臺燒錢從代注冊公司開始布局，這是對潛在代帳客戶的前伸攔截，的確有效，但花費甚巨，58的廣告和競價廣告那是每天往里面扔錢，就比誰錢多誰的位置就靠前。

我們不去拼燒錢，把錢扔給平臺在廷哥看來一直都是很愚蠢的事情。我們把觸手再往前伸一步，收集創(chuàng)業(yè)意向人群流量，和他們在創(chuàng)業(yè)意向階段就培養(yǎng)起互動，打造好信任，那么后期的代注冊與代帳我們吃下來也沒有問題。

創(chuàng)業(yè)意向人群流量，其中需要開公司的非常多，比如廷哥群里，就有多位小伙伴新開了公司，如果廷哥的群，是本地線下的群，都是本地的創(chuàng)業(yè)流量，那么廷哥吃下代注冊公司業(yè)務(wù)和代帳業(yè)務(wù)不費吹灰之力。

怎么獲取線下創(chuàng)業(yè)人群流量，以及怎么打造流量池，以及如何灌輸我們想要灌輸?shù)睦砟钅兀拷裉焱⒏绮恢v這個，老是給魚吃，容易把大家都養(yǎng)懶了。廷哥不喜歡一群嗷嗷待哺的嬰兒依賴我。廷哥引流方法三十六式+72局里面很多文章都在講如何引流如何打造流量池，但凡用點心去思考，都能找到實操的答案。

實在想不到，可以進群和小伙伴們一起交流。

2、創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢

有了自己的流量池，能長久從里面挖掘出客戶，只是讓自己能活下去，并不能讓自己活的好，活的精彩。我們要有自己的獨特優(yōu)勢，才能和同行拉開差距，讓他們無從模仿。

手里一堆找我們代帳的公司流量，真的就只能做代帳嗎？

什么東西最珍貴？資源最珍貴！幾百家公司在手里，卻只盯著那點代賬費，說是守著金娃娃卻還在要飯，一點都不為過。

企業(yè)孵化能不能做？資源掮客能不能做？運營策劃能不能做？

企業(yè)孵化做為鎖客手段，資源掮客作為副業(yè)增收，運營策劃作為終極變現(xiàn)。

企業(yè)孵化怎么孵？

a、指導企業(yè)合理避稅，針對每一個公司給出靠譜的建議。比如發(fā)票申請多少份，單張金額多少合適。就認真做好這一點，都能把同行超出幾個車身。僅僅只需要付出點時間，付出點口舌之功，就可以讓客戶感受到你的愛。

b、那么再告訴他們一些公司賬戶理財方面的知識，讓客戶的錢不至于是死的。用滿滿的愛，建立起一心為客戶著想的形象。

c、手里掌握了這么多家公司的信息，行業(yè)趨勢我們能不能一目了然？把每天的游戲時間用來和客戶喝喝茶聊聊天，能不能做到渠道消息達人？古時候的茶館小二，就是消息靈通人士，和客戶做朋友，想客戶所想，急客戶所急，給他們分享點我們了解到的行業(yè)趨勢，在你是舉手之勞，在客戶感受來說，就是濃濃的愛！

幫客戶做好賬、幫客戶省好錢、幫客戶避開坑、幫客戶省些事、幫客戶了解行業(yè)趨勢、幫客戶活下去，并和客戶做朋友，這就是我們的孵化。做好這一步，客戶會跑嗎？

資源掮客怎么做？

做兒童教育的公司能不能和做兒童基因公司合作客戶互導？賣車的能不能和賣房的合作客戶互導？互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)型公司能不能和手里的眾多公司客戶合作？售后外包公司能不能和電商公司合作？老年保健品公司能不能和旅行社合作？......

兩家資源互補的公司，你把他們聯(lián)姻到一起，異業(yè)合作，強強互補，好處費都不用你張口，商人們自然會知道你的價值。

運營策劃怎么做？

看到度日維艱的公司，不能眼睜睜看著他們倒閉關(guān)門，那就是客戶流失哇！必須要幫助他們找到一個正確的方向，幫助他們打開突破口。十個艱難的公司，十個都是缺流量。自己注冊一個公司，給他們講解流量思維，幫助他們獲客，廷哥人性七十二局，雖然不是七十二行，但也差不太多。修修改改，結(jié)合本地實際情況，給他們出個方案并不難。要是自己吃不下，或者不想費腦子吃，可以丟給廷哥，廷哥幫你吃。

3、包裝好自己

a、企業(yè)信用展示包裝，不但要包裝好自己的代帳公司，連法人的信用也要展示出來，人靠譜，公司也才能靠譜。

b、企業(yè)運營時間展示，雖然只有三五年的資歷，但是也可以秒殺很多新公司，讓新公司在你面前沒有發(fā)言權(quán)。

c、辦公環(huán)境包裝展示，這是公司實力的象征，哪怕場地小，也要做的很精致來對外展示。

d、公司人員展示，一個個都是熱情飽滿的樣子，用心愛客戶的樣子。

e、做賬負責人的資質(zhì)展示，沒有資深注會，請也要請一個來擺拍。

f、已簽約客戶展示，弄個幾百家密密麻麻的展示出來就好。

包裝好了自己，上面的1和2才能落地，特別是企業(yè)孵化和資源掮客才能有說服力。同行沒有的內(nèi)容，我們要有，同行做了的內(nèi)容，我們要做得更好。人無我有，人有我優(yōu)。