咱們聊之前先看看聊聊拓客的前提條件（至少你得有料吧！！！）

1.產(chǎn)品好：好指的是，有賣點(diǎn)、市場(chǎng)需求量不錯(cuò)、和同行比有優(yōu)勢(shì)。

2.服務(wù)好：好指的是，辦事效率高，專業(yè)度強(qiáng)，并且可以給客戶安全感。

3.有一定的營(yíng)銷思維，都來知乎了，肯定寶貝你是有的，我相信。

這兩個(gè)沒什么太大的問題的話，就可以動(dòng)動(dòng)腦子該怎么拓客了。

主做的業(yè)務(wù)是兩個(gè)板塊，基礎(chǔ)財(cái)務(wù)服務(wù)（注冊(cè)公司、代理記賬等）和高級(jí)財(cái)稅服務(wù)（納稅籌劃）

全國(guó)1.7億B端市場(chǎng)中，有6000萬(wàn)企業(yè)市場(chǎng)！4000萬(wàn)企業(yè)在營(yíng)，排除國(guó)企，大型企業(yè)，自帶財(cái)務(wù)的公司，留給各位老板的份額也是夠大了，但是還是很好奇為什么客戶不多勒？？

據(jù)工商大數(shù)據(jù)模糊檢索近4年的成立的企業(yè)和代賬公司數(shù)量結(jié)果

15年，473萬(wàn)企業(yè)成立，其中成立了有2萬(wàn)5千多家代賬公司。

16年，590萬(wàn)企業(yè)成立，其中成立了有3萬(wàn)多家代賬公司成立。

17年，640多萬(wàn)家企業(yè)成立， 其中成立了有3萬(wàn)多家代賬公司。

18年， 710萬(wàn)企業(yè)成立，其中成立了有5萬(wàn)多家代賬公司成立

從15年1月1日到21年的今天，依然有20多萬(wàn)家代賬公司存在.............

盡管同比每年的市場(chǎng)都在擴(kuò)大，但是大部分的蛋糕被一些龍頭企業(yè)給吃啦，中小型企業(yè)還是處于轉(zhuǎn)介紹，生存艱辛的境界

那么市面的代賬公司該怎么去獲客勒？

拓客一年，各種方法都嘗試過，說說感覺最有效的幾個(gè)：

1.SEM：最快但是很燒錢，獲客比其他嘗試的渠道都要精準(zhǔn)的渠道，燒錢或不燒錢，主要看你們當(dāng)?shù)氐姆?wù)飽不飽和，和運(yùn)營(yíng)怎么優(yōu)化，前期可以和同行多了解了解做個(gè)調(diào)研再?zèng)Q定。

2.朋友圈轉(zhuǎn)介紹：需要公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)常給做活動(dòng)，朋友圈活躍，目前效果還可以，很多客戶都是轉(zhuǎn)介紹來的，就是不確定性有點(diǎn)大。

3.線下用的最多的是工商局和工商數(shù)據(jù)，工商數(shù)據(jù)一般拿不到一手資料的話建議就不要買了，工商局算是一個(gè)可取之路，安排銷售每天在工商局辦理注冊(cè)的窗口旁等客戶，和客戶聊，我們的銷售每天大概可獲得5個(gè)左右的意向客戶。

代理記賬公司的銷售通常需要新注冊(cè)的小微企業(yè)聯(lián)系方式，一方面小微企業(yè)可能不會(huì)單獨(dú)請(qǐng)一個(gè)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)記賬，另一方面新注冊(cè)的企業(yè)則意味著該客戶可能還未被同行開發(fā)，在一定程度上會(huì)有較高的成交率。

所以代理記賬公司的理想客戶畫像為：

小微企業(yè)企業(yè)新注冊(cè)不久

在客套企業(yè)名錄搜索軟件內(nèi)可以快速找到這些企業(yè)的聯(lián)系方式，幫助銷售人員找到業(yè)務(wù)。點(diǎn)擊注冊(cè)免費(fèi)試用。

1.提供「熱門標(biāo)簽」功能，幫助用戶快速篩選出小微企業(yè)。

2.可以通過對(duì)成立時(shí)間進(jìn)行限定，例如選中「2021年新注冊(cè)企業(yè)」、也可以通過「自定義」限定時(shí)間段范圍，幫助用戶篩選出該時(shí)間范圍內(nèi)成立的企業(yè)，快速查找到新注冊(cè)不久的企業(yè)。