代理記賬公司如何找客源

代理記賬公司的老板最愁拓客，銷售也最愁如何完成每個(gè)月新開(kāi)的任務(wù)。

客戶在哪里，如何找到客戶？

為什么同行單子簽了那么多，代賬客戶不斷增長(zhǎng)，他們有什么秘訣？

如何解答這些問(wèn)題，那就從搞定客源開(kāi)始。

需要注冊(cè)記賬的客戶要不是準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，要不是辦了執(zhí)照不懂記賬報(bào)稅的。我們找到他們、聯(lián)系他們，分為線下和線上。

線下層面，可以去相關(guān)部門(mén)蹲點(diǎn)，尋求客戶，這種方式簡(jiǎn)單高效，類似于地推，但是對(duì)銷售考驗(yàn)度高，且面臨蹲點(diǎn)處同行多于客戶的情況，收效甚微。

也可以去獲得部分名單，采取電銷的方式，這種方式簡(jiǎn)單粗暴，和很多互聯(lián)網(wǎng)公司非常類似。缺點(diǎn)是，大眾對(duì)騷擾電話非常反感，不愿意溝通，且電銷監(jiān)督加強(qiáng)，動(dòng)不動(dòng)被封號(hào)。

還有就是加入商會(huì)、協(xié)會(huì)拓展人脈，這種方式可以獲取部分客戶群，提高客戶轉(zhuǎn)介紹概率。缺點(diǎn)是應(yīng)酬多，部分訂單利潤(rùn)微薄。

線上層面，去58、列表、百姓等發(fā)帖有可能撞到部分地緣客戶，但概率太低，平臺(tái)的騷擾電話遠(yuǎn)多于咨詢電話。做了官方的排名廣告，可以獲取部分電話咨詢，不足是需要人打理，不斷更新。來(lái)的咨詢電話質(zhì)量一般，把注冊(cè)記賬當(dāng)成了菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，殺價(jià)太厲害。

百度seo也是很多老板較為常見(jiàn)的選擇，雖然這個(gè)是免費(fèi)的，奈何自己不會(huì)技術(shù)，所以還是得依賴于網(wǎng)絡(luò)公司或網(wǎng)絡(luò)大神。不足是同行太多，也在搶這些地域+財(cái)務(wù)公司，地域+注冊(cè)公司，地域+代理記賬等關(guān)鍵詞，會(huì)導(dǎo)致自己的排名不斷下跌。且百度也在更新算法，打壓不合規(guī)的優(yōu)化手段。如果把全年給予優(yōu)化的投入費(fèi)用除以獲取的咨詢電話，會(huì)發(fā)現(xiàn)seo的咨詢成本非常高。

百度競(jìng)價(jià)是一個(gè)簡(jiǎn)單高效的方式，很多財(cái)務(wù)公司也做了嘗試，但大多都吐槽消費(fèi)太快，排名很高，沒(méi)有電話。很多公司首次開(kāi)戶需要預(yù)存廣告費(fèi)，繳納服務(wù)費(fèi)，開(kāi)始信心滿滿，首存款花完以后，續(xù)費(fèi)時(shí)候非常糾結(jié)。總體而言，還是在于沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員打理，導(dǎo)致很多錢(qián)沒(méi)有花在刀刃上。一味的搶占排名，而不是做拓詞，優(yōu)化創(chuàng)意，分析數(shù)據(jù)等工作。總體而言靠感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)投放百度競(jìng)價(jià)，很難取得預(yù)期的收益。

字節(jié)系和信息流類現(xiàn)在非常火，流量大，覆蓋了大量的潛在用戶人群。很多人選擇去字節(jié)投放廣告，但是新的玩法模式，ocpc，ocpm讓人云里霧里，不太明白具體原理，如何優(yōu)化，把這些交給乙方的優(yōu)化人員。導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，沒(méi)有取得預(yù)期的效果。這類的優(yōu)化師在二三線城市甚至是很難找到，這一點(diǎn)和百度競(jìng)價(jià)托管不太一樣，信息流類優(yōu)化師比較稀缺。

當(dāng)然，如果您不想放棄線上，且具備專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)迅速，解答清晰，擅做客情。那么，把線上的推廣外包給財(cái)稅獲客平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。不需要自己琢磨，如何和乙方的運(yùn)營(yíng)溝通投放策略，如何管理客服咨詢?nèi)藛T，不用繳納明年的服務(wù)費(fèi)，網(wǎng)站費(fèi)用或者托管費(fèi)用。省事省力，高效拓客。

時(shí)間就是財(cái)務(wù)公司老板最大成本，你覺(jué)得呢。