代理記賬公司如何尋找客戶？

代理記賬業(yè)務(wù)作為一種新的會計解決方案和社會性服務(wù)項目,以及代理機構(gòu)提供低廉的價格和團隊的優(yōu)質(zhì)服務(wù),正被越來越多的創(chuàng)業(yè)者所接受,被廣大中小企業(yè)逐步認可。代理記賬客戶來源有哪些，代理記賬怎么尋找客戶資源？

1、電話營銷（掃白單）

這是目前很多比較大的，連鎖性的代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，或者通過企業(yè)信息查詢軟件獲取區(qū)域內(nèi)的公司主體信息，也可以通過 企業(yè)信用信息公示系統(tǒng) 查詢當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)信息，收集好信息后排業(yè)務(wù)員挨個挨個的進行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。電話營銷要保證成功率，名單的準(zhǔn)確性十分重要，這種模式目前比較多，但是效果并不是很好，國家大力打擊電信騷擾，很多人接到這類的電話一般是直接拒絕或者拉黑，即使成交，客戶質(zhì)量也很一般。

2、掃街和上門陌生拜訪

通過掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發(fā)，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點是一般都能找到關(guān)鍵負責(zé)人且有一定的效果，但缺點是效率比較低。

3、創(chuàng)業(yè)孵化

組織創(chuàng)業(yè)孵化講座，聚會，財務(wù)問題剖析，嵌入代賬業(yè)務(wù)的銷售；針對即將踏入社會的學(xué)生做培訓(xùn)，或者為“散客”準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的社會人士做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)須知的一些關(guān)于財務(wù)的課程培訓(xùn)。從而實現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)扶持，讓代記賬公司成為“老大哥”、“創(chuàng)業(yè)伴侶”的角色，為后續(xù)其財務(wù)外包做鋪墊，做成口碑營銷，老客戶的轉(zhuǎn)介紹，從廣義角度看是一種批量化養(yǎng)魚的手法；延伸角度上看針對不同行業(yè)特色的人才做創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)創(chuàng)建公司。

4、關(guān)系網(wǎng)

通常多半某稅務(wù)局專管員或者是工商登記部門相關(guān)負責(zé)人有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”；這種一般專管員指定某代賬公司的客戶群體，通常成單率都很高，而且價格也非常好。因為官方色彩的注入在中國市場上是具備一定權(quán)壓性的。

5、老客戶介紹

通過對客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶的最大認可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法是成功率最高的，而且客戶質(zhì)量也是最好的。代理記賬怎么尋找客戶資源？通過口碑客戶轉(zhuǎn)介紹，朋友之間找代賬。這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘，每個客戶都有自己的社交圈，從中衍生的思路會有很多，比如說老客戶經(jīng)營、社區(qū)經(jīng)營，推動客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

6、大數(shù)據(jù)營銷平臺

代理記賬怎么尋找客戶資源？比如探跡拓客一款TO B智能銷售線索挖掘平臺，內(nèi)含超過1.6億級海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于慧聰、阿里巴巴（1688）、順企網(wǎng)等100多個公開的高價值商務(wù)網(wǎng)站，可以很大程度上滿足代理記賬行業(yè)尋找客戶、拓展業(yè)務(wù)的需求。它支持通過設(shè)置數(shù)據(jù)維度組合來批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細信息，包含工商信息、有效的聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等，通過這些信息銷售人員能夠分析客戶的潛在需求。