張熙庭會計之音（zhanlueyusuan）：我們大前天推薦的《這部會計中篇小說，必須看！高端國產大片！》，大家一定要看哦。會計人，能經歷收購的全過程，能深度涉入到每個細節。做這樣的財務是沒有遺憾的。本小說，8215字，非常生動！非常諷刺！雖說代理記賬的大部分都是一些小公司，但涉及到的行業卻五花八門， 部分公司有些業務的財稅處理是有難度的，能在這個崗位干上五六年的會計應該是具備了一定的財稅處理水平的，甚至可以稱得上會計實務的雜學家！

一般來說，一直從事代理記賬的會計干上幾年以后手底下都會有幾十戶，其中會有一定比例的重點戶、難點戶涉及到行業的特殊財稅處理；另外，麻雀雖小五臟俱全，加之大部分小公司老板和從業人員財稅知識匱乏，沒有任何基礎，代理記賬會計還要充當一個培訓老師的角色或親自“操刀”為企業從設立開始到財務工作完全捋順而操勞！賺的是辛苦錢，但付出的未必是簡單勞動！

還有，既然是給人代理記賬，客戶就是上帝，一個都不能得罪！

那么如果代理幾十家，那每一個客戶都是一個“不一樣”的老板，你要適應各種老板風格！對于一些老板的無理要求你一定要放下自尊，巧妙周旋甚至忍辱負重！為什么？因為如果你的戶沒了，那你真正的老板就會給你顏色看了！

代理記賬會計不容易！能夠一直干的風生水起的代理記賬會計一定是個承受能力很強的會計實務雜學家！當然了，做財務這一行，最賺錢的是——上市前的那個一個故事一本賬的操盤手??！

收集了5個案例，一起來看看！

案例1：史上最大膽。

最近聽講附近一個代理記賬公司，一個會計配一個助手，一個月要完成200家企業的記賬申報工作，這個行業已經被徹底玩壞！上兩年幫一個年銷售約20億的企業做內外賬合并，稅務賬由一家代理公司做，這家代理記賬公司膽子真大，往來賬掛賬數億，連企業基本生產工藝流程都不懂，實際情況完全靠估，成本核算及銷售結轉完全閉門造成一塌糊涂，稍微有點風險意識都不敢這么干，但代理行業就是牛人多，最奇葩是該企業是高新技術企業，銷售很大，為了堆砌出足夠研發費用，研發大量領用生產用物料（鋁合金企業）。研發領用算了就算了，但廢料總不會憑空消失吧?？墒沁@幾千萬的研發用后的鋁合金居然全部耗損，渣都沒有。最后還算聰明的代理記賬會計及企業的財務經理居然隨便報幾萬塊無票廢料銷售，真是開眼界！我覺得這已經不是會計范疇，已經是腦筋正常與否的。你是不懂他們的情況，很多小微企業根本就沒有什么銷售！一個企業就是幾張、十幾張憑證！有些企業除了銀行往來單據，其他一律由代理公司自制，工資表上除了名字都是假的！一天搞二三十個小企業像玩一樣，甚至更多！稅期結束前他們沒結賬就統一先申報，后面再記賬！我曾經幫幾個企業看過外賬，除了發票，后面一張附件沒有，成本核算的表格數據邏輯都很荒謬?，F在的小規模企業100塊，甚至幾十塊都有人接來做，所以代理記賬行業真的徹底玩壞。

案例2：記賬不規范，公司被注銷，老板并不知情，原來是代理公司搞的鬼。

案例3：低價的代理公司一年記賬就草草幾頁，導致企業以后的融資、擴大和并購收到極大影響。

案例4：代理公司忘記給企業進行年報，企業被列入異常名錄，后期又花服務費讓代理公司移出。

案例5：代賬公司內部員工揭秘：水太深、都是實習生、不負責任！

一家有代表性的代理記賬公司

在和一位會計所所長交流代理記賬行業的時候，他推薦我看看華財會計，因為“（股權簡單）比較容易看得懂。（而且）能代表記賬行業的情況”。所以，放下了別的題目，先觀察一下有代表性的華財會計。華財會計（830769.OC）是一家新三板公司，是代理記賬行業第一家掛牌新三板的，也是唯一一家名字有會計字樣的新三板公司。如下為華財會計2019年報中相關代理記賬等財稅服務行業信息摘錄，以及可用于了解代理記賬等財稅服務行業的華財會計公司經營信息摘錄。括號內為個人點評和增補信息。華財會計概貌華財會計財稅服務業務板塊主要分為三類：財務業務流程外包（BPO）、財稅咨詢、代理記賬報稅。財務外包業務主要服務于央企、國企、外資以及大型民營企業；財稅咨詢聚焦于成長型、創新型大中型企業；代理記賬報稅主要服務于創業型小微企業。公司通過基礎財務服務為入口，在客戶成長過程中提供定制化服務，包含財務服務、稅務咨詢、稅收籌劃、財務外包、融資信息服務等內容，用信息化手段降低成本、提高效率，持續深耕財務縱深服務，幫助企業建立健康的財稅體系，助力企業實現健康可持續發展。華財會計通過“自營+聯盟+供應商”方式建立全國財稅服務網絡，使得公司的財稅網絡進一步擴大和下沉。

華財會計通過了 IS09001 國際質量體系認證和 ISO27001國際信息安全體系認證，是國內第一家通過這兩項認證的財稅專業服務機構?；趯χ行∥⑵髽I財稅服務需求的深入理解，公司將傳統記賬業務、咨詢業務與 IT 技術有機結合，致力于打造中小企業財稅共享服務平臺，為我國中小微企業提供“業、財、稅、銀”一體化服務，實現公司對中小微企業服務的三個價值，即專業價值、信息價值和信用價值。華財會計在上海、天津、重慶、杭州、沈陽等地設立了 17 家分公司,并在北京、南通、武清設立了 4 家子公司，在桐廬、烏魯木齊等地設立合資公司。（華財會計一共只有7個股東，包括在2018年和2019年先后戰略性入股的金蝶軟件和高頓）。后兩個股東是特別的看點，顯然并非財務投資人。不過從2019財報，還沒看出來2個業內頭部公司進入的整合效應。華財會計大部分股份還是為創始人夫妻所有。）

在人才建設方面，公司加強了人才結構優化、人才培訓、人才引進、人員競爭等機制，減少或置換了部分低端崗位，增加了高端人才的配置，啟動公司中高層經營管理人才培訓“領航計劃”，為管理升級等做好人才儲備。（評：華財會計12名董監高，50后2人，60后5人、70后4人，85后 1人，后浪不夠。華財會計的董事長說：華財會計在期昐高端人才到華財來施展才華。）

在戰略合作方面，公司繼續與財稅系統供應商、金融機構、教育行業高職類院校以及重點園區達成緊密戰略合作，合作廣度和深度不斷拓展。報告期內，公司通過與金融機構的緊密合作，實現“財務稅務-金融”的一體化和一站式服務，幫助中小微企業解決“財-稅-銀”方面的多種難題；通過與高職類院校合，作為學校提供會計真賬實操教育課程和企業財稅課堂；通過與系統服務商進行多角度合作，加強與優秀系統商在產品打包、客戶增值、信息挖掘等方面的深度合作。報告期內，公司總體經營情況穩定，客戶群體繼續擴大，“華財聯盟”等新的經營方式為未來持續快速發展儲備經驗、積累能力。

對財稅服務行業的分析和判斷

一、報告期內，我國政策環境有利于公司所在行業發展。

1.營商環境進一步改善，市場主體數量持續增長，有利于擴大財稅服務市場規模。

2.相關法律法規不斷完善，促進財稅服務行業規范發展。

2019 年，為貫徹落實“放管服”改革，促進代理張行業健康發展，財政部印發《財政部關于修改<代理記賬管理辦法>等 2 部部門規章的決定》（財政部令第98號），對《代理記賬管理辦法》（財政部令第80號）進行修改，取消申請材料中的各項證明，進一步壓縮法定審批時限，并放寬主管代理記賬業務負責人、從業人員條件；

貫徹落實《國務院關于在自由貿易試驗區開展“證照分離”改革全覆蓋試點的通知》（國發〔2019〕25 號）精神，推動代理記賬行政審批在自貿區實行“告知承諾”改革；貫徹落實國務院“一網通辦”工作部署，推動各省政務服務平臺與全國代理記賬機構管理系統有效對接；升級完善全國代理記賬機構管理系統，梳理目錄清單，建立數據接口，暢通數據渠道，推動實現跨層級、跨部門、跨系統的數據互聯和信息共享。通過上述改革舉措，大大激發代理記賬服務市場的活力和動力。

2019 年財政部還對外發布了《會計法》修訂草案征求意見稿，修訂草案明確企業會計業務可以委托經批準從事代理記賬業務的中介機構代理記賬，同時在“法律責任”部分，增加了代理記賬機構的法律責任的規定。這將會促進代賬機構規范運行，提升服務質量。

同時，隨著國家財稅改革的逐步深化，為財稅服務行業打開新的空間。從 2019年1月1日起新修訂的《中華人民共和國個人所得稅法》全面施行，個人所得稅納稅人將迎來“專項附加扣除”這一新的減稅措施，個稅改革紅利得到全面釋放。

通過上述政策措施，財稅服務行業規則和標準日趨完善，有利于進一步規范行業行為，促進行業健康發展，全面激發市場活力。

（三）技術環境：IT 和互聯網等技術發展迅猛，有利于財稅服務行業創新變革發展

從技術層面看，財稅服務與計算機、互聯網技術的結合非常緊密，技術的創新和進步為行業提高效能、降低成本、打破邊界、提升價值提供了非常大的助力。

在 IT、數據處理以及互聯網技術日新月異的當下，財稅服務行業的服務內容、服務模式、交付模式等都發生很大變化。一是財稅服務工具和平臺發生變化。二是服務模式發生變化。三是服務內容更加豐富。財稅服務行業能夠基于財務數據的處理，為客戶提供財務大數據分析、融資等服務內容，為客戶創造更大價值。總的來說，技術進步推動了財稅服務行業的技術創新和變革。

二、行業發展現狀

（一）財稅服務機構數量繼續增長

截至2019年年底，全國執證代理記賬機構共45286家，較上年同期增長43.65%(其中，新申請執證代理記賬機構共16741家，較上年同期增長 121.94%)，代理服務企業共 221.98萬家，較上年同期增長 32.88%。截至 2018 年年底，全國會計師事務所 7862 家（不含分所） ，其中合伙制會計師事務所 3878 家，有限責任會計師事務所 3984 家。

（二）財稅服務行業競爭加劇

在政策、技術、資本等多方面因素驅動下，行業整合加速，行業內機構以及行業上下游相關企業進行合作發展之勢明顯，在這種情況下，行業內的競爭無疑加劇，財稅服務機構的競爭不再是單個企業與企業之間的競爭，而是平臺與平臺之間的競爭、生態圈與生態圈之間的競爭。

三、行業發展趨勢

（一）財稅服務行業市場規模繼續擴大

（二）財稅服務行業發展模式分化，以縱向專業化為主

隨著財稅服務行業的發展，將會有橫向多元化和縱向專業化兩種模式，在目前階段，對于代賬、會計服務和財稅服務還沒有打穿打透的情況下，行業仍然沿著縱深專業化方向發展，以財稅服務為核心的服務鏈條不斷細化、下沉和擴展。

（三）財稅服務行業平臺化發展趨勢逐漸明朗

在激烈的市場競爭環境下，競爭形態將會發生變化，競爭沿著公司競爭——平臺競爭——生態競爭方向演化。行業內小而美的公司將聚集在平臺上，聚集在大品牌下面，實現成本更低、效率更高、效益更好。（評：想做平臺、做生態的不止一家）

（四）財稅服務行業整合不斷加強，集中度將不斷提高

可以對標國外財稅服務行業的發展來看國內，美國財稅服務行業的兩家巨頭 H&R Block 和 Intuit占到市場份額的 50%以上，國內行業短時間內無法達到，預計在3-5年內，三五十家的企業能夠聚集起來，占到整個中國代賬市場的 20%-30%。5-10年內，這20%-30%的份額將會被3-5家企業分割。行業集中度越來越高，是大勢所趨。

張熙庭會計之音（zhanlueyusuan）：文中有介紹華財會計，并非是廣告。只因其是代理記賬行業第一家掛牌新三板的，也是唯一一家名字有會計字樣的新三板公司，我們借過來對比一下。從華財會計的財報來看，8000多萬的收入，35萬的凈利，確實薄到不能再薄。但是，你如果真小瞧了他們，你就太low了。人家可是有載體的，人家在恰當的時候是可以玩資本被放大N倍的。而另一方面，現在做財務的這些人，是到處鉆營。沒有特別的絕活，又想賺大錢的時候，就開始搞起了“管理會計證書”、“薪稅師”的培訓（點擊可獲專業點評）。這兩個證書，對于賣課的來說，特別的來米。

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作者：尹成彥/YCY會計行業觀察、中國會計視野論壇、張熙庭會計之音（zhanlueyusuan）。

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