某代賬公司地鐵廣告牌：免費代賬一年，0元注冊公司

某代賬公司宣傳單不甘示弱：9.9元代賬

除了低價，逢年過節(jié)還送禮…

心在滴血，不斷被同行刷新下限“擊穿底價”！

大部分代理記賬公司已經(jīng)深陷簽單難、收費低、維護貴、利潤薄的泥潭之中，就連創(chuàng)始人本人也賺不了錢！！食之無味，棄之可惜！

拼低價這么努力，代理記賬行業(yè)，毛利率到底有幾個點呢？我們一起來看看行業(yè)內(nèi)一家還算比較大的機構(gòu)——順利辦的數(shù)據(jù)。

01

代理記賬，毛利率幾個點？跪了！

順利辦2019財報中的一些數(shù)據(jù)

順利辦企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險之一是商譽減值的風(fēng)險：

公司在并購活動中形成較大金額的商譽，根據(jù)《企業(yè)會計準則》的規(guī)定，上述商譽不作攤銷處理，但需要在未來每個 會計年度末進行減值測試。如果未來公司所處行業(yè)經(jīng)營情況發(fā)生不利變化，或者公司的經(jīng)營狀況、盈利能力沒有達到預(yù)期， 則會存在計提商譽減值的風(fēng)險。

順利辦收購、控股的企業(yè)業(yè)績不理想。

順利辦主營業(yè)務(wù)收入增長很快

但是毛利確實很低

研發(fā)的波動也大

順利辦的股東與股價

02

代理記賬行業(yè)低質(zhì)低價，貴圈亂死了？

到底什么原因?qū)е铝舜~行業(yè)利潤率低？

1、流量越來越貴

流量越來越貴，獲客成本居高不下，如今除了行業(yè)巨頭，大部分以搜索競價廣告為主要獲客方式的中小企業(yè)代理記賬公司，都難以為繼。如不能降低企業(yè)經(jīng)營成本，或開辟高性價比的新獲客方式，企業(yè)甚至將難以持續(xù)發(fā)展

2、運營成本高開

員工工資、水電房租年年上升，代賬軟件還得每年花錢供著，經(jīng)營成本越來越高。

3、僧多肉少，價格低走

干代賬的人十年前還比較少，現(xiàn)在大的小的遍地都是！行業(yè)競爭激烈，各種低價競爭！

4、復(fù)購率低，造成成本更高，惡性循環(huán)。

很多代賬公司迫于生存壓力，一方面，公司主要重心在獲客上，對客戶沒有分層經(jīng)營，員工不夠重視，服務(wù)不到位，大客戶流失；小客戶續(xù)費不及時，經(jīng)常找不到人；人員流動頻繁，又沒有完善的客戶檔案管理，離職交接易遺漏，客戶接賬要回去的資料不全，有的甚至賬都幾年沒做，一下做壞了口碑；甚至老員工離職了，客戶也被帶走；

另一方面，迫于成本壓力，對于會計人員的篩選沒那么嚴格，導(dǎo)致人員素質(zhì)低，服務(wù)水平不夠，經(jīng)常為了一些小事，發(fā)生不愉快的摩擦和爭吵！而且，即便招到了優(yōu)秀的會計人員，由于工作量的壓力大，其服務(wù)水平也必然會被迫拉低。

總之，低價低質(zhì)代理記賬，既讓外頭客戶不滿意，內(nèi)部管理漏洞也大，造成后續(xù)復(fù)購率低，因此運營成本高居不下，進而反復(fù)惡性循環(huán)。

一句話，惡性低價競爭，是罪魁禍首！

03

低價低質(zhì)代理記賬，到底損害了誰的事業(yè)？

1、低價低質(zhì)代理記賬公司，損害了會計人員的事業(yè)。

低價低質(zhì)代賬公司會計工作強度大，壓力也大，學(xué)習(xí)知識比較淺，長期來講，不利于個人成長，不適合久呆。

在不正規(guī)的低價低質(zhì)代理記賬公司工作，大多是這種體驗

在正規(guī)代理記賬公司工作，也能學(xué)到東西

2、低價低質(zhì)代理記賬不可靠，給老板們的事業(yè)造成損害！

先來看三個案例。

案例1：記賬不規(guī)范，公司被注銷，老板并不知情，原來是低價代理公司搞的鬼。

案例2：低價的代理公司一年記賬就草草幾頁，導(dǎo)致企業(yè)以后的融資、擴大和并購收到極大影響。

案例3：代理公司忘記給企業(yè)進行年報，企業(yè)被列入異常名錄，后期又花服務(wù)費讓代理公司移出。

上面只是被坑企業(yè)中的是三個小案例，下面是更多不為所知的黑幕！

（1）虛假代理公司，包裹“互聯(lián)網(wǎng)+”的外衣

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式近些年勢頭極猛，在各行各業(yè)都出盡風(fēng)頭，只是在代理記賬這個行業(yè)，起到的作用大多數(shù)是負面的。各式各樣的小代理機構(gòu)揚言自己是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式經(jīng)營，省去中間環(huán)節(jié)、扣掉多余成本，能夠以99元這種價格為中小企業(yè)服務(wù)，可偏偏不巧的是，這個行業(yè)中間環(huán)節(jié)不能省、沒有多余成本。

而他們告訴企業(yè)無需專人到場，雙方郵寄票據(jù)就可以，方便又省錢。而后把這些票據(jù)統(tǒng)一找網(wǎng)上的兼職會計統(tǒng)一打包處理，那到底會怎么處理呢，肯定是用最簡便、最常規(guī)的做法記賬整理，比如企業(yè)最常用到的餐飲發(fā)票，統(tǒng)一就會被歸類到“業(yè)務(wù)招待費”里，至于這樣做會給企業(yè)帶來怎樣的稅收風(fēng)險，毫不在乎。加之每一次找的兼職會計都不同，每次的做賬風(fēng)格也不同，長此以往，混亂的賬目層層堆疊，而被服務(wù)的企業(yè)也就離著異常名錄不遠了。

（2）超低價擾亂市場，后續(xù)連環(huán)費用

低價代理記賬弊端種種，但依然能存活下來，追根溯源還是因為企業(yè)對如此低的價格毫無抵抗力，只是一味比價，不看其它。每一位創(chuàng)業(yè)者，摳門是一項必備技能、一個優(yōu)良傳統(tǒng)，無可厚非。但摳門也是一門需要深造的藝術(shù)，要有長久的摳門眼光和獨具慧眼的摳門技巧。

再落到99元的代理記賬價格上，一家正規(guī)的代理公司一月的服務(wù)費用500塊，后續(xù)不含任何其他費用。一家小作坊似的代理公司一月服務(wù)費用99塊，屁股后面跟著一對隱形的費用：代收所謂的工商局某部門費用200、可享受某稅收政策優(yōu)惠權(quán)利200、代繳相關(guān)業(yè)務(wù)費用100。最后簽單之后，99元變成了990都不止。而因為不專業(yè)消極怠慢做賬，長期的零報稅，造成的財稅風(fēng)險更是遠遠超過那幾百塊的代理記賬費用的。

提示：代理記賬是有利于小微企業(yè)的發(fā)展的，但是只追求當下價格不考慮長遠發(fā)展是是萬萬不可取的，一分價格一分貨，所以一定一定要謹慎選擇，每一個創(chuàng)業(yè)者都是奔著10年、20年甚至終生的奮斗歷程去的，切莫拿公司財務(wù)開玩笑！

3、低價低質(zhì)代理記賬擾亂市場，降低行業(yè)整體利潤率，讓行業(yè)口碑變差，損害了整個行業(yè)的事業(yè)發(fā)展！

代理記賬，在會計界，無論是對其本人，還是對其做的事，給人的感覺，始終就是三個字“臟亂差”。其實代理記賬行業(yè)，也不乏有管理正規(guī)，人員素質(zhì)高的公司，但是，由于有更多不正規(guī)的代賬機構(gòu)，靠著低價攬客，降低服務(wù)和專業(yè)水準，對外就拉低了整個行業(yè)的口碑，長此以往，損害的是整個行業(yè)的未來。

所以，老板和會計朋友們，都要擦亮眼睛，無論是求職還是找服務(wù)，選擇太過低價的代理記賬公司，要慎之又慎，深入考察噢~！

⊙ 本文由天策財稅獨家發(fā)布，部 分素材來源：天策財稅、張熙庭會計之音、檸檬云財稅、職業(yè)會計人、財政部、會計說、注冊會計師，財務(wù)經(jīng)理人，內(nèi)容僅供讀者學(xué)習(xí)交流，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明以上信息來源，侵權(quán)必究，如 有不妥，請聯(lián)系刪除。