本人共開過三家手機(jī)店鋪，有賺也有一家虧本的，如果你想開一家比較時(shí)尚一點(diǎn)的手機(jī)店，我就把開店經(jīng)驗(yàn)告訴你，讓你避免一些坑。

第一：開店準(zhǔn)備

1必須先投靠一個(gè)運(yùn)營(yíng)商

如果流動(dòng)人口多一點(diǎn)的地方，推薦投靠移動(dòng)或聯(lián)通，如果是小區(qū)的話選擇電信（可以辦寬帶業(yè)務(wù)），在沒有開店之前就要先搞好這個(gè)，這個(gè)很重要，如果一家手機(jī)店連卡和業(yè)務(wù)都不能辦理那是干不下去！

加盟移動(dòng)的話如果有熟人介紹那只要繳納2萬元的押金，不過還要打印機(jī)，身份證識(shí)別儀，讀卡器，電腦，和5000的流動(dòng)資金。

前提是要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照開手機(jī)店賺錢秘籍！店長(zhǎng)親身經(jīng)驗(yàn)傳授！，三證合一的那種！這樣會(huì)得到運(yùn)營(yíng)商合作酬金或者房租補(bǔ)貼。

投入共計(jì)：2.5萬

2選擇門面及設(shè)備

門面一般要選擇人流多的地方，最好在大超市附近或者大工廠附近最佳，其次是住戶較多的小區(qū)。

如果是小區(qū)門面一般是100元左右一個(gè)平方/月，手機(jī)店不能太小，最少三十平方以上，就算建筑面積45吧（實(shí)際面積大約30平左右）房租是5000一個(gè)月左右，預(yù)交半年＋押金，物業(yè)水電費(fèi)，大概左右。

然后就是裝修，如果是毛坯房打個(gè)閣樓左右，裝修費(fèi)包括廣告費(fèi)左右，然后是柜臺(tái)，一節(jié)柜臺(tái)一千元，包括收銀臺(tái)大概。

投入共計(jì)：8萬元

3貨品

至于手機(jī)如果你賣蘋果每個(gè)型號(hào)一臺(tái)，算下來左右，華為左右，oppo和vivo押金貨款最少，然后是配件，大概左右，至于其他七七八八費(fèi)用5000左右，

投入共計(jì)：12萬

4人員配置

店長(zhǎng)5000元，員工2人平均3000元，oppo、vivo、金立，廠家促銷由廠家支付。工資支出共元。日雜費(fèi)用如廣告，禮品，辦公耗材約1000元 ，共計(jì)每月開銷3.8萬元。

這些就可以開張了所有費(fèi)用算下來大概26萬左右，如果是在電子賣場(chǎng)租柜臺(tái)的話，也就10萬元左右吧。

第二：手機(jī)店業(yè)務(wù)盈利

手機(jī)店盈利主要四個(gè)方面：（1）機(jī)器本身賺差價(jià)（2）配件 （3）服務(wù) （4）話費(fèi)之類的，當(dāng)然還有一些暗地里，比如分期業(yè)務(wù)...

因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)商沖擊太大，價(jià)格非常透明，基本沒什么利潤(rùn)，如果沒有運(yùn)營(yíng)商的支持基本活不下去的。另外手機(jī)廠商也很支持實(shí)體店，有些廠家按銷售額返點(diǎn)，也有廠家分?jǐn)偡孔獾取?/p>

第三：手機(jī)店管理

解決完選址與資源問題后, 接下來的問題就是管理, 管理分為兩個(gè)方面, 一個(gè)是管人, 一個(gè)是管物。管人可以通過招聘等, 管物則需要一套為自己門店量身定制的系統(tǒng)。

其中要注意的：

1、手機(jī)壓貨比較厲害。還沒有賣出去，那邊又降價(jià)了，這個(gè)要緊跟市場(chǎng)，有時(shí)賠錢也要及時(shí)出貨！

2、觀察當(dāng)?shù)厥謾C(jī)品牌效應(yīng)，進(jìn)對(duì)的貨品和當(dāng)?shù)厥謾C(jī)廠家進(jìn)行合作。

3、注重配件這塊，再加上維修這塊，有維修臺(tái)可以促進(jìn)人流量。

4、在沒有大客流量支撐的情況下，貼膜，手機(jī)維修，手機(jī)回收，手機(jī)銷售，數(shù)碼配件銷售一起做，這樣會(huì)賺的更多。

5、電信的代辦費(fèi)有時(shí)候就夠你賺了，不然你做不了大的。

6、手機(jī)陳列，配件陳列，門店的廣告宣傳，怎么做也是有一套的，重要性很大，好好研究甚至能讓銷售額翻倍。

7、挑好的營(yíng)業(yè)員，如果本人有能力自己在店里弄氛圍，做好銷售和服務(wù)質(zhì)量。

但是！現(xiàn)在開手機(jī)店必須非常精通這個(gè)行業(yè)，不然的話有可能投進(jìn)去的錢全部打水漂。

我開的店鋪，一年毛利在20萬左右，本人從事這個(gè)行業(yè)近十年，除去開銷純利不過十萬！

第四：銷售技巧

一個(gè)顧客如果來買手機(jī)時(shí)，在看手機(jī)的時(shí)候，神態(tài)專注，目光如炬，表明是真買家。

一般男士嫌配置，會(huì)因?yàn)榕渲锰舫鲆淮蠖衙。鞣N對(duì)比其他機(jī)型。女士嫌外觀，會(huì)因?yàn)檫呥吔墙遣粔虺錾轮彀捅г埂?/p>

營(yíng)業(yè)員或店老板要堆著笑臉給他講解所有不懂的問題和介紹適合你的機(jī)型，如果是男士，就給派煙。如果是女士，就夸漂亮。

買一個(gè)手機(jī)，如果不是之前看好的機(jī)型和預(yù)算。至少半個(gè)小時(shí)的才能完成一次購買，大部分還不止。店老板，特別是柜臺(tái)的，需要跑前跑后，打電話調(diào)貨。

到最后，機(jī)型確定下來了。價(jià)格太貴。雙方彼此又開始斗智斗勇了，送！送鋼化膜，送自拍神器，送數(shù)據(jù)線。直到雙方妥協(xié)。

當(dāng)顧客掏錢的時(shí)候，心情激動(dòng)，一臺(tái)全新的手機(jī)，雅致的外觀，頂級(jí)的配置，很合適的價(jià)格，還送了東西。絕對(duì)是愛不釋手，這是顧客自己千選萬選的手機(jī)！

買完之后，顧客發(fā)現(xiàn)可能會(huì)缺少一個(gè)充電寶，一個(gè)內(nèi)存卡，一個(gè)手機(jī)殼。我們店家會(huì)幫你辦妥。因?yàn)槟阍谶@里已經(jīng)讓我們賺到錢，不介意在其他東西上給你優(yōu)惠。

好了。交易完成，加個(gè)微信吧。以后有什么需要可以找我，朋友買手機(jī)要介紹過來哦。這就是我們銷售的過程。

手機(jī)行業(yè)，是一個(gè)個(gè)完完全全的服務(wù)類行業(yè)。手機(jī)店銷售人員一定要八面玲瓏察言觀色的能力才行！這樣才有用戶粘度。

總之，這行業(yè)投入挺大的，不是馬上經(jīng)營(yíng)就能生意興隆！財(cái)源廣進(jìn)的！至于能賺多少，那就的看你的銷量了，銷量與市場(chǎng)需求，門店地段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及你的經(jīng)營(yíng)手法有著緊密結(jié)合。

目前這行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，價(jià)格透明，壓縮利潤(rùn)，生存難度大。

最后一句忠告，盡量別碰這個(gè)行業(yè)。太艱難了！

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