1、花錢采貨，天上沒有掉餡餅的事，別人給你掏貨款，早晚也要要回來，一臺機器再貴也沒幾個錢，讓人看得起，倔強的人才能被人看得起。如果連最基本的商業邏輯都不懂，雖然有人給你免費鋪貨，實際在大佬心里你很Lou。

2、不裝低費率，干活為了賺錢，不賺錢干它做甚，寧愿不裝機也不自降費率，因為你給自己退路，市場不給你退路。

3、裂變團隊時，不在同行身上下太多的功夫，因為改變一個人的想法和認知，是世界上最難的事，何況你想改變的人有可能本身就是認知很低的人，不懂成長和學習的人。

4、身受大于言傳！一堂課，一段說辭，其實是最無力的，用實際行動帶動別人，用好的結果吸引別人。這是亙古不變的真理。

5、能力是可以復制的，你自己不能的時候不要認為沒人能，和能的人學習就好了，實際這個行業就那點說辭，重要的是你的信念，和你是否相信，所以提高認知很關鍵。

6、人永遠賺不到認知范圍之外的錢，不要妄想著10臺機器都沒裝過就去招商，即使你運氣好，嘴厲害，招到的團隊你也駕馭不了，所以每個厲害的人繞不過自己裝機。盡快完成自己的0到100臺。

7、不要一味的追求簡單，太簡單的事誰也能做，簡單得到的結果也很容易失去。不要一聽費率高，做團隊需要費心思就排斥，你現在不費勁兒，以后有你難受的時候，這么淺顯的道理小學生都懂支付行業的九個基本法則 - 做支付想賺錢必須要讀懂，可怕的就是大多數人只懂道理自己做不到。費率低的客戶你容易得到，明天也容易失去。費率高的客戶我用其他維度去談成，粘度也高。

8、面對在支付行業曾經受過的傷，大家往往會有兩種選擇，有些人認為做高反是王道，反正一臺機器保持6個月，那我激活的時候直接賺個高反相當于6個月的分潤，以后有沒有分潤無所謂。還有一種人，面對曾經的傷決定做穩定產品，從自身開始修煉，學會鎖客戶，鎖代理，學會打造、裂變團隊，穩穩讓交易量增長。我喜歡后者，如果你是前者你也沒錯，只是我們看法不一樣。從長久來看不用說你也懂，你只是沒有自信去做難的事。

9、明白一句話！今天我們做別人不愿意做的事，明天我們就能做到別人做不到的事！

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