今天跟大家分享的案例是：中年夫妻開養生館，從瀕臨關門到轉變思路，不僅賺得比以前更多，而且永遠不愁客戶更加輕松的過程操作。

不知道大家最近有沒有發現一個問題，那就是人們越來越追求和發展精神方面的訴求，因為人們不再有生存上的危機，所以，就開始追求更加深層次的追求，

在如今的生活狀態和社會條件下，人們越來越關注健康和安全，以及精神追求等等，因為人們已經從農業和工業當中慢慢解脫出來中年夫妻開實體店，“給客戶1000塊”，3天收款40萬，很簡單，整個國家的經濟發展結構也逐漸偏向于第三產業。

這就導致非常多的年輕創業者逐漸在走向服務行業的路上不斷的挖掘商機，因為投資小，回報高，所以大家都是蜂擁而至，但是想要在服務上做的突出特色，就要轉變思維，從流量思維變換為客戶思維，為什么這樣說呢？

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因為傳統行業需要的是客戶的進入，但是在第三產業主導的社會層面當中，服務業需要做的是留住客戶，注重客戶的滿意度與忠心，所以想要做好服務產業的生意，就需要從顧客的體驗度和滿意度兩面來抓，并且也要學會布局好自己的盈利布局，這樣下來賺錢也就沒有那么難。

背景：

這個案例中的夫妻呢，以前做其他的實體店生意，后來發覺了第三產業服務行業的商機，也學了一些手藝，就開了一家療養實體店，算是比較早的，但是時間沒過多久，周圍陸陸續續就開了七八家養生行業的店，生意一落千丈，所以他們就想要做一個策劃營銷。

一開始因為是行業中的領頭羊，所以生意好，也沒怎么管過策劃營銷，現在忽然想要做起來，卻沒有頭緒，只能用傳統的發傳單，但是這樣的方式大家都明白，效果不好。

看著別人的生意做得越來越好，各種營銷策劃的方式做得都特別多，這對夫妻覺得自己快關門了，但是想一想，難道真的要放棄這個行業？再去一個新的行業嗎？怎么想都不甘心，于是一年之后，他們的轉機終于到來。

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【1】充卡引流

只要充值99元，價值1200元的養生卡免費送。

分為12張，每張價值100元，這是一款高價值，低成本的大中型的養生產品，你是這個養生館的爆款產品，想想平白無故你就可以得到12張100元的養生卡片，免費每個月都能夠體驗到這樣的服務，你會不心動嗎？

【2】截流

100元免費養生堂做成套餐，共12張，市場價1200元，畢竟現在只需要99元，命名為店慶專屬卡，并且還承諾顧客到店絕不不推銷，如果有推銷，直接給顧客1000元。

講到這兒了，大家明白賺錢的思路了嗎？

【3】盈利分析

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