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2006年大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)前一個月非常悠閑，論文寫完了，該做的事做完了，就等著畢業(yè)，除了上網(wǎng)娛樂無事可做。

因畢業(yè)論文寫的是網(wǎng)絡(luò)廣告方面的題材，于是我接觸到了易趣、淘寶。當時易趣還是老大，淘寶剛剛開始小有名氣。網(wǎng)上購物幾次后，無聊加好奇自己也開了個店，賣的是自己的課本。

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當時的周圍的情況是這樣：畢業(yè)生們把課本論斤賣給管理宿舍樓的門衛(wèi)，(一般是1.5元一斤)門衛(wèi)以2-3元在門衛(wèi)室外擺地攤出售。門衛(wèi)收了很多書，堆了整整一個宿舍大的房間，他們再把賣給一些二手書商，賣不了的就直接賣給廢紙回收站。學(xué)校給我們發(fā)了很多沒用的書，比如我們廣告學(xué)專業(yè)的，因為從屬于文學(xué)院，文學(xué)院的教材也發(fā)了我們一大堆，而這些教材我們根本就用不上。很多教材基本上賣給門衛(wèi)的時候幾乎都是從未使用的。

我舍不得把書當廢紙賣掉，但又知道這書帶不走，于是在網(wǎng)上以幾元一本的價格出售的。只是抱著嘗試心里，沒想到剛上架沒多久就賣出了幾本，大受鼓勵。

無意中知道國內(nèi)的很多大學(xué)在教材方面也剛有了新政策：不再強行發(fā)放教材，學(xué)生可自主購買。于是看到了這個二手教材市場潛力巨大。三五創(chuàng)業(yè)網(wǎng)[http://http://www.semjishu.com/，就那幾百塊我還真拿不出來。好在那幾個批發(fā)的顧客信任我，沒有使用擔保交易，而是直接打了錢給我進貨。

在賺那第一桶金之前，我也只想過畢業(yè)后安安分分地找份工作做，因為沒有本錢，所以從來沒有想過自己創(chuàng)業(yè)。正是那短短的20天的經(jīng)歷，改變了我的一生。我看到了電子商務(wù)的潛力和它的魅力，看到了原來低成本一樣可以創(chuàng)業(yè)，于是我毅然決定投身于此，開始了我漫長而艱辛的創(chuàng)業(yè)路。

二、白手起家創(chuàng)業(yè)點子故事

【七十元起家窮小子成為億萬富豪】才清晨7時，呂金剛就同往常一樣開始了新一天的忙碌。

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人如其名，呂金剛從來都是最早上班、最晚離開的，這也是他的樂趣，“只要沒事做，我就會非常難受。”于是，短短10余年之間，一個傳奇就此誕生：當年僅帶著70元出來闖蕩的窮小子，搖身變成了身家億萬的富豪……

打卡機逼出工作狂

華徽國際股份董事長、四川徽記食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長、成都華隆食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長……現(xiàn)在頂在呂金剛頭上的名銜足以讓人羨慕，但在1990年時，他還只是一個來自宜賓南溪、僅帶著70元錢的17歲窮小子。此后5年間，沒錢也沒人脈支持的呂金剛干過廚師、當過送貨司機、做過業(yè)務(wù)員……盡管工作崗位都不甚理想，但憑著一股不服輸?shù)膭牛麍猿至讼聛恚⒎e累了人生的“第一桶金”：大量食品企業(yè)和零售企業(yè)的寶貴資源以及豐富的相關(guān)營銷經(jīng)驗。

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利用“第一桶金”，呂金剛東拼西湊了幾萬元錢，于1996年投資成立了成都華隆食品公司，開始走向食品代理之路。創(chuàng)業(yè)之初，公司只有可憐的5個人，業(yè)務(wù)發(fā)展很長時間都無起色，但呂金剛卻出人意料地干了一件“傻事”：用占到總資金10％多的3800元，買了一臺打卡機——而當時，打卡機在很多大公司都沒有普及。呂金剛說，這是提醒自己要努力工作；而打卡機也見證了他近乎瘋狂的努力：從公司成立到現(xiàn)在，呂金剛都是最早上班、最晚離開的。

呂金剛的努力收到了巨大回報，到2000年，華隆食品成功代理國內(nèi)外幾十個知名品牌，并在川內(nèi)構(gòu)建了商超、社區(qū)便利店流通100％覆蓋率的銷售網(wǎng)絡(luò)，雄霸一方。三五創(chuàng)業(yè)網(wǎng)[http://www.semjishu.com/]

高人一籌的膽識

“產(chǎn)品開發(fā)、銷售的成敗與否，關(guān)鍵取決于市場，我絕不會做沒有市場的產(chǎn)品和生意。”呂金剛很勇猛，是商戰(zhàn)中忘我奮戰(zhàn)的斗士，但熟悉他的人都知道，這位年輕老總骨子里飽含的其實是睿智和膽識。

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2001年，呂金剛代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他詳細地看了這種瓜子的生產(chǎn)工藝后恍然大悟：原來瓜子并非“炒”的，而是用中草藥做輔料，經(jīng)過泡、蒸、煮、曬等生產(chǎn)工藝“煮”制而成。于是呂金剛涌現(xiàn)出了一個念頭：何不把工藝搬到成都，自己也生產(chǎn)出一款“煮”瓜子呢？


白手起家創(chuàng)業(yè)點子

這一想法并沒有贏得周圍人的支持，但2001年8月，呂金剛還是注資500萬元成立了徽記食品有限公司，同時還高薪聘請徽派瓜子的原班人馬，為自己精心取名打造的“徽記”瓜子做生產(chǎn)指導(dǎo)。幾乎在一夜之間，“徽記”瓜子就暢銷四川和西南地區(qū)；此后“徽記”豆腐干系列等產(chǎn)品也逐步紅火起來。

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用前途換來信譽

然而，兩個招牌的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，特別是在2002年到2003年間，“徽記”的發(fā)展壯大遭遇了嚴重的資金短缺，奔走于各銀行之間的呂金剛很長時間內(nèi)沒找到解決辦法。怎么辦？他決定用自己的信譽來博一把。

呂金剛亮出了自己的人格魅力：把包括房產(chǎn)在內(nèi)的所有財產(chǎn)都拿出來作為風(fēng)險擔保，并簽承諾終身償還，“這是把我的個人前途都搭進去了。”他的做法贏得了眾多銀行的信任，成功取得資金后，“徽記”再次實現(xiàn)跨越，“華隆”和“徽記”雙雙資產(chǎn)過億。“這是‘徽記’8年來，我承受壓力最大的一次，可承擔壓力本身就是管理者必須經(jīng)歷的過程，我如果連這一關(guān)都過不了，恐怕早就倒下了。”他坦言。

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