有一年，華為內部投票——

任正非懂技術嗎？0票；

任正非懂市場嗎？0票；

任正非懂管理嗎？1票，還是任正非自己投的！

的確，跟高學歷人才相比，任正非真不算“有能耐”。

大學學的是建筑，臨了還沒畢業。后來，學校要給他追加畢業證，任正非堅決不要，說要實事求是。

而且，準確地說，任正非學的是建筑系里的給排水工程，跟華為的高科技通信，八竿子打不著。

但，恰恰就是他，借了2萬塊錢，一手創辦了讓世界矚目的華為。

任正非憑啥？

1987年，任正非連做什么還沒想清楚，就跟5位同伴湊了21000元，在深圳的一個破舊廠房里，開了公司。

沒有技術、缺少資金、沒有產品、更找不到市場……這不正是大多數創業者面臨的困境嗎？

很多“創業導師”說，在啟動項目前，你一定要具備3個要素：技術、資金和市場。

可對于普通人來說，又怎么可能樣樣具備？

這就讓很多想成就一番事業的人，剛起步就被卡住了！

怎么辦？

別急，從任正非的創業經歷里，我們大概能取到一些“真經”！

01 錢的問題

我們都知道，任正非一直在華為搞“員工持股”，也就是把你收入的一部分，直接變成股票。

說白了，就是你干完活，我給你打一張白條，告訴你未來這張紙會升值。

據說，當時任正非的一個日常工作，就是去財務那看看誰的工資高。然后，直接和他談，把工資換成股票。

當然，誰也不傻。

讓員工心甘情愿拿白條干活的一個重要的前提是，你要讓對方相信公司的未來。

就像任正非，剛開始建華為，他也不知道自己能做什么，就只能先什么賺錢賣什么。

但任正非始終明白，一定要“做點有技術含量”的。

比如剛開始，他賣過保健品、減肥藥，但漸漸地轉移到了火警報警器、氣浮儀上。

直到有一次，任正非參加老戰友聚會，了解到電話交換機的生意，這才通過做交換機代理商，挖到了第一桶金。

公司規模也從1個人，變成了100個人。

隨后，他又開始組建團隊自己做交換機。HJD48交換機的面市，直接給華為帶來了1億元的銷售額。

行業有發展，公司前景廣闊，員工自然就愿意拿工作換股票，坐等升值了。

所以，如果你現在感覺資金緊張，就不妨先從行業的未來發展，公司的收益模式上入手，看看能否給合作者以信心？

如果可以，那么，資金的問題，也就能從內部解決了。

02 再說技術

你首先要清楚：技術從哪里來？是自主研發，還是找代工廠？

當然，任正非選擇的是前者。

然而，想從頭開始學，又談何容易？思科、高通這些成熟的大玩家，絕不會張開懷抱，說：“來吧，我們把技術資料都交給你！”而是會用各種手段打壓，給華為增加研發壁壘。

那該怎么辦？

沒關系，畢竟通信行業的更新速度，也非常快！

90年代，人們使用的是蜂窩網絡技術（2G），到了今天，5G都來了！

在2G階段，你沒有優勢不要緊，只要能盡早入場3G，就完全有可能打敗大佬！

華為最早開發的是模擬交換機，JK1000。這個產品天生有些缺陷，和國外成熟產品的差距非常大，生產出來后一直拿不到訂單，以至于倉庫都爆倉了！

然而，隨后華為在新賽道上生產的數字交換機C&C08，很快就獲得了成功，一下子縮短了自己和大企業之間的差距。

可以說，華為之所以能發展到今天，離不開它步步緊跟技術革命的步點，利用每一次洗牌的機會，不斷縮短和世界先進水平的差距。

從而做到了：在2G落后，3G追趕，4G領先，5G獨步青云！

所以，你的行業，是否存在底層技術不斷創新，更新換代的機會呢？

如果有，你是否已經在布局下一代技術呢？

別含糊，一個簡單的動作，將決定你公司的未來，乃至存亡！

03 再說說市場

華為剛起步時，城里的通信設備，幾乎都是外企的天下，市場份額所剩無幾。

但是，別忘了，當時我們的城市化水平也很低，除了星星點點的大城市，還有更多的鄉鎮、農村處于“未覆蓋”狀態。

是外企沒看到這些機會嗎？

當然不會。

因為在這些地區，大廠家統一生產出的標準設備，經常水土不服。

他們很難根據實際情況，進行個性化定制。

什么意思呢？

比如說，防雷。

城市建筑防雷都有統一標準，但到了農村，避雷設施就簡陋得多了。

大廠子設備拿到農村用，很可能剛裝上，一場雷陣雨就廢了。

另外，還有愛啃電線的老鼠。你跟外商講，我們這有老鼠，他們根本無法理解你的需求是個啥。

但是，華為人能理解，而且還能專門做出防雷、防老鼠的設備！

于是繞開競爭激烈的城市，華為從一個個村鎮開始，打出了口碑，贏得了市場。

機會都是存在細節中的。

如果你覺得市場已經飽和，自己的機會越來越少，不妨換一個角度，從細節深挖。

說不定，就有一片藍海在等著你呢！

04 寫在最后

越看華為的創業史，越了解任正非，我就越由衷地佩服這位老人！

他雖然不是“天賦秉異、料事如神”，卻是一個真正有大智慧的智者！

讓人生少走彎路的捷徑，就是跟成功人士學習經驗，站在巨人的肩膀上前進！

其實，很多人都想學習華為，想得到任正非的真傳，但苦于沒有機會，只能霧里看花，學個皮毛，很難把握到本質。

這里有一套原汁原味的一手資料——“華為心法四部曲”：《華為內訓》《華為工作法》《華為經營法》《華為管理法》。是迄今為止，最全面記錄華為管理、運營、激勵、人才、培訓、股權等實戰干貨的內部資料叢書。

心眼兒讀后收獲頗豐，而且它已經成為我案頭的必備書籍。每次遇到困惑，都會拿來翻一番，看看前輩當初是怎么思考，怎么解決的。

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