請耐心看完以下內容，希望對你有所幫助

　　夏天來了，掙錢的旺季也來了。

　　天氣炎熱，一到晚上待在家里的人就少，大家都躁動會成群結隊出來溜達。這時候，路邊攤、廣場夜市都會火起來。因此，在這個夏天來臨之際，若想賣貨賺點錢，我認為“開小店不如路邊攤”。

　　新手小白若想創業，真的可以先擺個攤練練手，漲漲經驗。除了少部分必須線下開店才能獲得服務體驗的店外，其他的店都不建議在新手期開。

　　在三五創業網看來，如果真想創業的話，低成本的擺地攤，才是比較適合新手“處女秀”的。

　　為什么這么說呢?因為擺攤，有個最大的好處就是，省下了實體店鋪的房租、裝修等大額固定成本。就算生意差，沒賺到錢，也不會虧到哪里去。推薦閱讀：低成本小生意

　　更關鍵的是，可以鍛煉我們的商業感覺，通過擺攤，我們可以摸清創業是怎么一回事，這些思路和開公司的本質是相差無幾的。

　　雖說擺地攤是人人都可以做的事情，但是擺地攤也是有章法在的。

　　那么，新手要如何才能在擺地攤中賺到自己的第一桶金?擺地攤要注意些什么呢?下面，我從選品、選址、定價這三個方面跟大家分析一下，希望對你們有所幫助。

　　夏天低成本的小生意：01 選品

　　新手擺攤選商品，有些時候真的是很容易盲目，往往是根據自己的喜好來選擇相應的商品，很多人就卡在了這里，進回來一大批貨賣不動，全部砸手里了。

　　新手該如何選擇擺攤商品呢?我給大家推薦5個方向，可以作為參考選擇。

　　1. 選新奇特的產品。

　　地攤的消費幾乎都是沖動消費，越是新奇越能吸引人，能直接繞開了與同行的競爭。

　　新奇商品一般具有爆款的亮點，要么外形奇特，要么效果突出，在帶貨視頻里往往只要用簡單的場景來突出亮點，就能獲得不錯的轉化。

　　這些東西利潤普遍比較高，因為新興事物，沒有參考對比，值多少錢誰也沒有譜，也就代表著我們可以稍微賣貴點。

　　像去年的網紅小豬泡泡機，不知怎么地就突然火起來了，第一波擺攤賣的人當時真的是賣瘋了，成本6塊錢一個的泡泡機，在地攤上面的價格可以賣到20到35元一個，有的人1天利潤足足有2000元。

　　不過新奇特產品最難的就是找貨源了，最好的方法就是從抖音快手上或者義烏小商品城扒拉下，有些時候我分享給大家的小商品項目的靈感來源都是來自這些地方的。

　　除此之外賣新奇特產品還得注意一點，就是我們得宣傳著賣，因為人家沒見過，所以我們得介紹它的功能。

　　(網紅泡泡機的成本)

　　2.選利潤空間大的產品

　　我們新手在擺地攤選產品最好選擇利潤較高一點的產品，利潤率都沒有達到100%的情況下，很容易就失去了地攤的優勢。

　　要不然就是給供貨商打工，不僅沒有掙到錢，還會浪費了自己的時間精力。

　　舉個例子，拿夏季熱銷的發光驅蚊手環來說，網上也就一兩塊錢左右一個吧，線下平均成交價在5—10塊，這種單品就值得我們去做，因為它的利潤率高達150倍以上。

　　還有壓款少和需求大的優點在，即使利潤不高，但是銷售量一旦起來的話，那么星星之火終將可以燎原，不怕沒有利潤賺。

　　類似的單品還有耳環、手機殼、小夜燈、防曬冰袖、捏捏樂、大腸發圈、美甲貼、小盆栽、老花鏡、涼粉……

　　(發光驅蚊手環的進價)

　　3.選發光的產品

　　地攤是小本生意，在人群中不容易被發現，如果是在夜晚擺地攤，那就需要一些發光的小商品。

　　因為夜晚會發光的東西真的有種吸引人的魔力，一般會動、會說話、會發光的玩具比較受到小朋友的喜愛。

　　小孩對這個東西是沒有抵抗力的，尤其是3~5歲的小朋友，看見別人拿著自己沒有，那是會坐地打滾的，而這個就是我們的潛在目標。如果產品不發光那么就買個燈串也行。

　　還有像發光的氣球，有時候年輕人也是受眾目標，這東西別說孩子喜歡，年輕的小姑娘同樣喜歡，透明的發光的各種形狀的氣球，尤其是晚上，在夜幕的籠罩下會顯得特別漂亮。

　　碰上晚上出來遛彎的小情侶，成交的概率也非常大，女生要幾個，男生給買幾個，屢試不爽。而且這氣球的成本通常也就四五元，但是售價通常高達30元左右，堪稱暴利啊!

　　4.選容易攜帶的產品

　　對于新手擺地攤來說，我們沒有多余的錢去花費到別的東西上，產品大，我們需要消耗的成本就多，不僅費時還費力。

　　選擇小一點的產品，好拿，就算是賣不完也可以很方便地拿回去，再不濟就算運氣不好，遇到城管，不讓在哪一個地方擺，我們也好“跑”。

　　5.選擇單價低的產品

　　拿之前我們學校開學季賣三件套的案例來舉例，很多人在擺地攤的，真的賣的都是那種相對劣質的床單和被子，那些東西進價三十元一套，賣給學生六十，比較會砍價的也就五十多，那真的是供不應求。

　　其中有一個小商販去賣那種質量好的三件套，并且也確實能夠讓消費者感覺到就是比那些人的質量好，但是成本價都八十多了，大多數學生也就是看著挺想要，基本不會買的。

　　因為在大多數人的潛意識里，地攤貨就應該是便宜貨，可能他會在網上或者商店里花一百多買貴一點的同款商品，但是，就是不會在地攤上買。

　　所以，對于選品方面，首先我們要選擇的就得是便宜貨，不管是什么東西，客單價超過五十的，基本就不要考慮在地攤賣了。

　　夏天低成本的小生意：02 選址

　　選位置，可以說是決定我們銷售額的關鍵因素，因為在擺地攤的時候，不可能說只有你一家賣，擺攤的人是有很多的。

　　而大多數買東西的人在地毯上買東西也都是沖動消費，畢竟十塊八塊的東西，一般也不會考慮什么，那么，這樣一來，我們在什么位置就顯得很重要了。

　　一般來說，選位置就一個關鍵，就是選人流量大的地方，比如說，我們是在學校，那就選校門口兩邊的位置;我們是在公園，那就選公園門口兩邊的位置。總之一句話，選門口附近，沒有錯。

　　那如何找到合適的攤位呢?有兩個方法：

　　①從自己周邊地區找

　　很多小伙伴非常地想從事地攤創業，但老是說城管不讓擺啊或者沒有合適的攤位，導致遲遲行動不起來。

　　其實找攤位非常地容易，有句話叫，入行前感覺什么都難，進來后，一切都很簡單。

　　第一次入行的時候，把自己的考察范圍放長遠一點，不要老是在自己家門口附近幾里路去考察，然后說沒有位置，這不是創業者應有的態度，只要你真正地想創業，位置絕對能找得到。

　　不管我們在哪個城市，哪個城鎮，只要有人的地方就有地攤。

　　然后我們就可以集中目標找那些擺攤的人多的地方，因為越多人擺攤的地方說明那個地方越安全，而我們要找的位置就是這樣的夜市。

　　②學會跟攤主搭訕

　　了解當地收費及城管情況

　　男士買包煙，女士倒不用，到一個擺攤區域，嘴巴甜點遇見攤主，都叫老板，先和他們聊天打好交道。

　　然后時機得當的情況下，趁勢問他們關于當地收費標準、免費固定攤位的情況及城管方面的信息，這一手的攤位信息可不就出來了。

　　還有一個擺攤新手最常用的方法，就是自己弄個1米的折疊布架上面擺點東西，然后找一個夜市，就擺在那些攤位空隙中間，一般會出現兩種情況。

　　第一種：是邊上的老板叫你擺在其他地方去，因為他的攤要留一點空隙，這個時候我們就可以反問他，哪里還可以擺，卻不會影響到你的攤位，一般的老板會免費告訴你臨時位及收費情況，屢試屢爽。

　　第二種：邊上的攤主沒說什么，就是默認給擺，然后我們去搭訕下，聊聊天什么的。都是地攤嘛，管你大攤小攤，聊得來就行，很快就可以把當地的收費情況、城管信息還有臨時位搞清楚了。

　　唯一需要注意的一點就是得按著當地的規矩來，千萬不要違規，千萬不要違規。

　　夏天低成本的小生意：03 定價

　　買地攤貨的顧客大都是沖著三個事去的：便宜、實用、方便。所以，我們在擺地攤的時候，就一定要最大限度地滿足他們的這些心理訴求。

　　這里，我要改變大家一些舊有的觀念，那就是便宜不僅僅只是體現在價格上，有時候更重要地是體現在體積上。

　　怎么說呢?

　　同樣一輛玩具小汽車，一個5塊錢很小，但是，另一個7塊錢是那個小的2倍，那在客戶的眼中就會感覺那個7塊的更劃算。

　　因此，在擺地攤的時候，商品一定要給人在直觀感覺上這東西很值。

　　再來說說商品定價的小技巧，比較實用的有兩種：

　　第一種，尾數定價法。

　　比如定價9.9和定價10.1，雖然就差了2分錢，但是在心理上給顧客的感覺就完全不一樣了。

　　這個定價可不是我隨便想的，它可是有心理學依據的，從消費者心理學上來講，9.9元的產品，消費者主觀上會認為比10.1元便宜了至少一塊錢。

　　而且商品定價帶有比較大的尾數，是比較容易避免損失的，眾所周知的是，地攤這個東西，哪怕我們明碼標價說不還價，還是會有人試圖和你講價的。

　　所以不少擺攤老手都會有一個約定俗成的小規矩，那就是尾數報8不報7，為什么這么做呢?

　　因為尾數定價在5及以下的數，很容易就會讓顧客還價成整數，比如定價15元一對的耳環，總是會被顧客還價到10元一對。

　　但是18元一對耳環的話，普通人不好意思砍那么狠，通常是會還到15元的，這都是定價時的一個技巧。

　　2.設置組合價，快速賣貨。

　　只有一種款式的情況下，比如說耳環耳釘，可定一對18元，兩對30元。

　　如果顧客喜歡一款大眾款，一款高配款的，比如大眾款耳環18，高配款28，那么我們就可以組合起來40元來賣。

　　這樣做的好處在于既可快速甩貨，也可以讓客戶有占到便宜的感覺。甚至還可以解決客戶試圖還價的問題。這樣的原理叫“價格錨點”!也叫“捆綁銷售”，是營銷案例中很常用的手法。

　　至于要在成本之上加百分之幾的問題，這就取決于我們是想薄利多銷，還是高利潤，具體也就不過多說了。

　　04 寫在最后

　　當然了，也不是說擺地攤就一定能賺到錢，天下沒有哪個生意是做了就一定會賺的，什么生意都是有人賺有人虧的。

　　只能說通過擺攤，我們可以用最小的成本去體驗創業的基本過程，熟悉市場，熟悉客戶群體，學會基本的推銷技巧，可以得到一手的市場分析，為我們做其他的生意奠定一定的基礎。

　　擺攤創業，還有一個好處，有十分的大可能做到“本小利大”，投入不多賺得多。再說，即使失敗了，也有東山再起的機會。