窮人最快賺錢的小本生意

　　首先我想給大家傳達的一個觀點是：做生意是講究天時、地利、人和的。

　　何為天時?就是你的商品是應季必需品或者是節慶消費品選擇里排在前三的!何為地利?就是你的銷售位置要好，不能本末倒置!人和就很簡單了，目標客群群聚性10000+。

　　所以說小生意很多，看你怎么做了。廢話不多說，來給大家分享個干貨案例。

　　啤酒嘉年華賣燒烤：一天最低賺2.1萬

　　吃燒烤一直是我們宵夜的首選，親朋小聚、同事相約、下夜班路上……路邊燒烤攤成為了人們夜生活的聚集地。

　　尤其是炎熱的夏天，冰鎮的啤酒、火辣的燒烤、大眾化的消費水平，讓不少食客流連忘返，樂此不疲。

　　上次我自己吃燒烤的時候，發現經常去的燒烤店男老板已經戴上了一根小根般粗細的金項鏈，我和朋友就是隨便拿了一點烤串與啤酒，結賬時68元，其實自己感覺并沒吃什么。

　　細細計算一下燒烤的利潤，你會發現燒烤這個東西盈利空間特別大，至少賺一半利潤啊。

　　不過在滿大街都是燒烤的情況下，想要賺錢的話，那么必須在銷售方面下苦功夫了，這是燒烤生意里面不能躲避的一個問題。

　　然后我來分解一個發生在東北四線城市啤酒嘉年華的燒烤案例，這個例子的主人公董天華十天掙到了三十多萬的流水，當真是讓人覺得佩服不已。

　　上面我不是說了嘛，做生意要講究天時、地利、人和，在啤酒節賣燒烤顯然是很符合我設置的限定條件的。

　　因為啤酒節看人氣，出貨要求非常迅速，所以董天華前期烤制好半成品即可，當天用不掉的全扔!他的銷售位置是緊挨著啤酒大棚，可以說是最好的位置了。

　　燒烤的價格，董天華每串是賣10元，所有成本算上，包括人工、調料、耗材、進場費等等，一串成本控制在4元以內。目標客群方面，不用過多解釋，啤酒節人流絕對超過我說的5倍了。

　　萬事俱備只欠東風，剩下的就是董天華的銷售技巧發揮作用了。相關案例：身無分文的小伙子，100元白手起家，3個月賺7萬

　　董天華租攤位的時候，知道整個美食檔口一共50個，其中燒烤要占到23個，新疆烤、東北烤、內蒙烤、西班牙烤、韓國烤等等，只有你想不到，就沒有商家烤不到的。

　　如何在23個燒烤攤中脫穎而出，是很令人頭痛的問題。

　　董天華呢，給自己的定位是內蒙烤，從衣服服飾、配飾形象、到舞曲一律采用內蒙古草原風格，從視覺、聽覺上包裝自己，讓人們一看就覺得這是正宗的內蒙古燒烤。后面他還買了個鐵架子，上面掛點羊骨頭，沒事就去剃剃骨頭。

　　重點來了!跳舞為主，賣貨為輔的銷售模式下，音樂聲音大，交談靠比劃，引圍觀，走轉發，話題性、觀賞性、娛樂性全具備了。

　　這下子，其他燒烤攤壓根沒法子和董天華競爭。最終開業第一天，他的烤肉攤賣了4萬3，以后9天中最不好的一天也賣了2.1萬。

　　至于味道嘛，據董天華說，其實和其他攤位并沒有多大區別，只能說一般般，但是人家就是愿意為了這點噱頭去他家買。

　　另外，董天華的利潤還不僅僅限于自家燒烤攤的利潤，還有租檔口的差價和銷售提點。還沒開張呢，他就已經憑借檔口的差價賺了8000元。

　　他一共租了5個檔口，每個檔口5000元，都是啤酒B區里的最好位置。

　　留下一個最靠近啤酒大棚的檔口自用，剩下的4個他分別以7000元的價格租給了海鮮小炒、鐵板魷魚、烤乳鴿、兒童飲料，這樣做的好處就是把其他燒烤競爭者隔離開。

　　因為經過上面的布置，最近的燒烤檔口離董天華的檔口有6個檔口之遠，等于消費者一眼就能看到他的檔口，有先天性的優勢。

　　而且據說他還抽另外四家檔口的銷售提點，怎么抽，董天華并沒有透露。只知道那四家同意抽成的原因是因為他來負責和各路人馬溝通，并提供一定的技術指導。

　　這是一個很普通的案例，從中有兩點是很值得我們學習的，1.很多人一起賺錢要比你一個人單打獨斗賺的速度快得多;2.做生意要學會用腦子賺錢而不是用體力賺錢。如此才能達到事半功倍的效果。