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　　短期甩貨模式:異曲同工之妙

　　大家應(yīng)該都在大街上碰到過甩貨清倉的店鋪吧?

　　賣小百貨的，賣服裝的，賣餐具碗筷的，還有的賣鞋，模式差不多，都是短期租一個門面或者攤位。甩貨理由各種各樣，清倉處理啊，房租到期啊，要回家養(yǎng)豬啊等等。

　　不要覺得怎么賣這么便宜，老板真的虧本甩賣嗎?No!這是一種模式，和上面的案例有著異曲同工之妙，都是奔著低價、節(jié)慶消耗品跑量的目的去的。

　　這種銷售方式，利用消費者心理，去做低端商品的營銷套路，核心是通過銷量的提高，對價格降低導(dǎo)致利潤空間縮水的弊端進行挽救。

　　一般針對的是中低端客戶群體，價格上比較低，貨品質(zhì)量上一般，可以采用層次價差方式來操作，一半貨品做到平價或者甚至稍微虧損一點，一半貨品保證一定額的利潤，這樣綜合起來是有利潤的!

　　說白了，清倉只是一個口號，打著清倉特價，甩賣的字號，就是為了吸引人們眼球，進店消費，都是商家的套路。

　　消費者看了認為便宜，很劃算，于是購買了。說是清倉，其實出售的價格是遠遠高于成本價的。

　　符合這個特點的產(chǎn)品有很多：

　　夏季服飾全場19、20、25、29元模式，高于這個價格就做不了甩貨模式，只能做正貨模式;

　　童裝全場10元模式;

　　枕頭套十元三個，床單十元，被套20~25元模式;

　　日用百貨，牙簽、鏡子、針線、螺螄刀、洗碗布、水果小刀等，全場一元一樣，兩元一樣;

　　洗衣粉、水桶、砧板、刷子、衣架、老化眼鏡……全場十元一樣商品;

　　干貨，紅棗、核桃、板栗、枸杞等;

　　應(yīng)季產(chǎn)品，夏季的西瓜，五六月的早荔枝，龍眼……

　　還有小吃類永遠不過時，炒粉、烤魚、榨土豆、煎餅、燒烤、鐵板魷魚……

　　可以看出都是實用性、易耗品、實惠平價的產(chǎn)品。再放上震撼的音響，配上激情的吼貨!店鋪攤位可不是很容易就里三層，外三層圍滿了人。

　　找準(zhǔn)位置，一個早上幾百上千件的銷量并不難做到，兩三萬的流水也是綽綽有余的。而那些新手小白在他們面前只有被秒殺的份。

　　明白了其中賺錢的套路，模式!剩下的就是等著數(shù)錢了。

　　之前三五創(chuàng)業(yè)網(wǎng)也有寫過，在上海工作的90后小哥楊嘉盛靠著日租的短期甩貨模式賣床單被罩，他的價格定位也是采取低價格甩貨，全場賣10元模式、15元模式，一個月下來毛利做到了三萬左右。相關(guān)閱讀(點擊查看)：不起眼的暴利商機，小本投資賺錢快，一年賺36萬!

　　所以短期甩貨模式是行得通的，重點在于運營的方式。

　　我的建議是最好通過散貨+尾貨整合運營，豐富產(chǎn)品，分層定價，打破消費者的內(nèi)心價位。再加上產(chǎn)品完善，價格優(yōu)勢，服務(wù)到位等各個環(huán)節(jié)管控好，那就是穩(wěn)賺的生意。

　　總之，誰先占領(lǐng)先機，誰吃肉，后來的喝湯，最后的“烏龜”連粥都沒得喝。