你們不是喜歡聽技術嗎。

今天照顧醬給你們拆解一下目前淘寶的三大技術板塊：

第一、直通車技術

第二、自然搜索技術

第三、引力魔方的技術

直通車和自然搜索其實核心邏輯是一樣的。

因為他們都是搜索型流量的不同獲取方式。

所以我放在一起說。

要做好這類流量，就三個關鍵點：

1、詞路

就是你要學會確定你產品的詞路。

找詞的方式很簡單。

生意參謀市場洞察一查，相關詞全部拉出來，表格里一個復制粘貼。

把跟產品相關性強的留下，無關的刪掉，數據好的留下，數據差的刪掉。

如果是直通車的話，數據差一點的也可以丟進去，說不定會給你驚喜。

沒有購買生意參謀標準版的，也可以通過直通車的免費工具查找相關詞路。

具體流程為：

打開直通車，進入主頁，點擊最上方的工具，選擇左側的流量解析，然后輸入你的產品詞即可。

標品的詞路一般很少，就那么幾個，篩選難度很低。

非標品相對較多，所以需要仔細一些，說不定可以找到很多藍海詞。

確定了詞路，如果是做自然搜索，那就懟著那幾個精準詞去做成交就行了。

13579的單量遞增；

246810的單量遞增。

條件好點的也可以10 20 35 40級別的單量遞增。

一個單量一個單量的去測試。

如果是直通車，那就需要根據市場情況，來控制關鍵詞的出價。

我們一般會結合人群來調價。

初期都是關鍵詞低出價，人群高溢價。

這樣可以讓我們的關鍵詞基礎展現，

展現到我們想要展現的人群面前去。

但是毫無疑問，精準關鍵詞的出價，一般是競爭最大的。

所以你要看自己的實際情況去搶位。

2、人群

你需要測出你的高點轉人群是哪些，這個只能通過直通車來測。

畢竟自然搜索靠人為干預是很難控制人群的。

除非你有精準的老客戶，不然的話，不要強求。

對于大多數類目來說。

都是測試基礎屬性人群里的前三種人群數據。

人口屬性人群

身份屬性人群

消費偏好人群

具體的人群的側重，跟你的產品有關。

拿人口屬性舉例子。

我們可以選擇批量組合添加。

把性別、年齡、月均消費額度加進去。

從而獲取了84組人群匹配模式。

然后再統一設置溢價5%。

添加完成后，

你再去外面把你現階段猜測的高點轉人群溢價調高。

可以先設置50%。

后續看效果再實時調整。

需要注意的是。

也不是所有產品都需要測人群。

比如說9.9的挖耳勺。

這種產品有個毛的人群。

但是依賴調性的非標品。

就非常注重人群了。

做服裝、飾品的賣家尤其注意。

記得圈起來劃重點，要考的。

3、視覺

視覺影響點擊，點擊帶來結果。

前面的操作是為了讓你獲取精準的展現。

注意。

這里僅僅只是展現。

展現了，還得能夠吸引買家點擊。

這就考驗你的視覺能力了。

如果是標品。

比如小家電、生活用品。

基本上滿圖都是牛皮癬。

什么產品賣點、營銷活動。

你可能連產品都看不清。

就記得那幾個大字：

限時下單！立享五折！

如果是非標品。

那就看你能不能做出讓人印象深刻且有調性的圖了。

這個不方便細說。

因為非標品和非標品之間的差別太大了。

總而言之。

請一定記得要從消費者角度出發。

他們想看什么。

那就給他們看什么。

你看賣娃娃的就很懂老色批。

主圖上都寫著：

點擊查看私密視頻！

客服有視頻！

一個勁的在引導咨詢

因為這種產品，引導咨詢轉化率才高。

以上三點做好。

剩下的無非就是優化了。

點擊不行優化主圖。

轉化不行，優化產品/人群/詞路。

哪里不行點哪里。

無論你什么產品來了。

都是這樣見招拆招。

搜索型流量說完了。

下面說說推薦型的，引力魔方的基本邏輯。

引力魔方是一個可以制造不對稱競爭的工具 。

因為在推薦頁，不會存在第二個跟你一樣的產品。

所以對你視覺的要求會更高。

你能不能在第一次見面就抓住消費者的眼球。

吸引買家點擊加購甚至關注店鋪，非常重要。

所以你要結合自己產品人群的購物路徑。

去投放最適合自己的資源位。

比如是購前廣告，

還是購中廣告，

又或者是購后廣告。

如果是無復購型產品。

那投購后的意義基本上就不大了。

如果你的產品有價格優勢。

那么你投購中。

就能很好的起到截流的效果。

具體的情況，

還得根據自己對產品的了解，來選擇合適的資源位。

如果你實在不了解，就像我一樣。

天天去看對手的產品，去分析對手的流量結構，視覺方向等等。

這都是需要實打實花費時間來做的事情。

做到最后，你會發現：

運營不是技術活，

TMD是個體力活。