商品內(nèi)部技能的優(yōu)化很容易被許多朋友忽視。我看到很多人拼命購買流量、促銷等，轉(zhuǎn)化率不好，降低價格，花更多的錢做更多的營銷，這是一種非常錯誤的方式。

為什么？讓我們想象一下，如果你是一個買家，無論你從什么渠道看到這個產(chǎn)品，如果主圖片很粗糙，細節(jié)頁面很差，基礎(chǔ)銷售很低，評價很少，你認為你會下訂單嗎？

如果是我，如果有其他類似的商品或者同樣的型號，我肯定不會在這里買。所以在推廣運營之前，一定要做好內(nèi)功。

(1)基礎(chǔ)銷售和評價

沒有基礎(chǔ)銷售，任何推廣和轉(zhuǎn)型都可能不理想。想象一下，如果你看到?jīng)]有人買東西，你肯定會猶豫。

商品評價代表買家對產(chǎn)品的認可。如果消費者能從評價中看到產(chǎn)品的核心賣點、質(zhì)量、功能等積極信息，或者是好看的買家秀，有利于改進轉(zhuǎn)型。因此，在做好商品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該鼓勵買家發(fā)表評論。評論結(jié)束后，我們也可以通過商家的回復(fù)介紹商品信息，表達服務(wù)態(tài)度。如果我們遇到不可避免的不良評論，我們也可以積極道歉、解釋和給出解決方案，讓瀏覽的潛在買家了解您的態(tài)度。

（2） 主圖、詳細圖和差異化挖掘

主圖是我們商品最重要的展示渠道之一，主圖對商品的重要性不言而喻。

在制作圖片時，首先要考慮的是產(chǎn)品的相應(yīng)人群，了解他們的偏好、興趣、消費能力、消費水平，以實現(xiàn)準(zhǔn)確的受眾。

同時要做好差異化，在搜索頁面茫茫多的主圖中，讓消費者最先看到自己的商品。另外，主圖文案是直接表達賣點的方式，用最少的字表達出商品最重要的信息。吸引消費者目光，促成點擊。

如果主圖負責(zé)點擊，則詳細信息頁面負責(zé)轉(zhuǎn)換。制作一個有靈魂的詳細信息頁面可以大大改善無聲轉(zhuǎn)換（直接訂購而不詢問客戶服務(wù)）。

當(dāng)我們制作詳細信息頁面時，我們將制作一個文檔，明確我們寶貝的定位和產(chǎn)品詳細信息頁面的排版。

1、 前三張黃金圖，抓住賣點

黃金三秒的原則不會重復(fù)，如果細節(jié)頁面的前三頁不能抓住買家的心，損失率就會很高。所以前三張照片，一定要突出核心賣點！你有什么比其他人更好的，是品牌還是質(zhì)量，還是款式的差異化？例如：美的每晚一度電，這是核心賣點。寶貝在質(zhì)量、款式、顏色、大小、功能等方面與其他商品不同。

2、 詳細介紹功能款式

當(dāng)消費者瀏覽詳細信息頁面時，他們必須有一定的目的或需求，并盡可能多樣化地介紹產(chǎn)品的實用功能，抓住他的需求點，挖掘和解決他的痛點。例如，想要購買藍牙耳機的用戶關(guān)心藍牙耳機的使用時間、充電和外觀，他們可以從這些點開始。

3、 好評曬圖

有必要放置靈魂細節(jié)頁面的物理圖片，因為買家是最好的證明。讓消費者看到之前購買的商家評論，買家秀實物圖，可以真正吸引潛在買家的注意。

4、 保障

你的東西有什么保證？是企業(yè)實力、門店實力還是行業(yè)實力？或者售后等。可以放一些相關(guān)資質(zhì)，打消顧慮，促進下單。

無論什么因素促使買家下訂單，我們都應(yīng)該知道成功從來都不是隨意的，好的商業(yè)朋友必須付出很多，如果你是一個新手，遇到一些挫折不氣餒，不知道如何做更多的學(xué)習(xí)，做錯一步立即糾正，肯定會越來越好！最后，我祝你生意興隆！