馬秀慧

“富二代”主動將自己變成“窮人”去創(chuàng)業(yè)，聽上去是不是像天方夜譚？在很多人看來，這無疑是“舍近求遠”、“得不償失”。

是的，在當(dāng)今這個物質(zhì)浮華的時代，“富二代”的成功似乎總是比普通人要容易許多，對于“富二代”的創(chuàng)業(yè)故事，人們也早已耳熟能詳。

他們天生擁有著普通人不具備的機會、平臺和財富，他們的成功似乎是理所應(yīng)當(dāng)，沒有什么傳奇。

然而，這個世界總會給人們的想象提供無限可能，真就有這樣一個“富家女”，妙齡離家出走，身無分文，卻創(chuàng)造了家喻戶曉的“商業(yè)帝國”。

也許你沒有聽過馬秀慧的名字，但一定不會不知道“歐普”這個品牌。

馬秀慧

雖說每一個品牌幾乎都有一段曲折坎坷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但是相較于事業(yè)上的成功，馬秀慧的人生之路則更加“傳奇”。

誰都不會想到，作為“富二代”的馬秀慧，竟出生于一戶“窮困家庭”。

1971年，一個女嬰在浙江縉云呱呱落地，人們常開玩笑說：“投胎是個技術(shù)活，”顯然這個孩子的“投胎技術(shù)”并不好，她就是馬秀慧。

在馬秀慧降生之前，這戶人家已然是十里八鄉(xiāng)出了名的貧困戶，家中的幾個兒子雖然年紀尚小，但在吃飯上卻有著兼人之量。

顯然，馬秀慧的降臨，讓這個本就窮得揭不開鍋的家庭，更加難以為繼。

馬秀慧

在那個時代背景下，“重男輕女”的思想依舊深植人心：兒子可以干活賺錢養(yǎng)家，而女兒即便養(yǎng)大，也終究是要嫁人的。

在馬秀慧3歲時，父母將她送給了一戶人家撫養(yǎng)，從此徹底改變了她的人生。

也許有人會覺得這對父母太狠心，或者根本就是對女童的歧視，否則再怎么拮據(jù)，難不成還差孩子的一口飯吃？

不過，我們更愿意相信，這是父母的無奈之舉，這天下沒有一雙父母甘愿將“親生骨肉”送人，若不是真的吃不上飯，誰會出此下策？

不管怎么說，總要“活著”才能夠談及其他，如果能把女兒送到一戶好人家，對女兒來說，未嘗不是一個更好的選擇。

馬秀慧

事實也的確如此，馬秀慧的養(yǎng)父母都是經(jīng)商之人，家庭條件十分優(yōu)越，雖不能說是富家豪門，但在那個年代，也絕對稱得上富足。

重要的是，這對夫婦沒有孩子，因此對馬秀慧非常疼愛，真真將她當(dāng)做親生女兒一樣對待，不僅在生活上無微不至，學(xué)習(xí)上更是諄諄教導(dǎo)。

用馬秀慧的話說：“我的成長沒有受到任何一點扭曲。”

都說父母是孩子的第一任老師，由于養(yǎng)父母多年經(jīng)商，不僅見多識廣，思想開放，更是在家庭的熏陶下，培養(yǎng)了馬秀慧“率真大方”的性格。

改革開放后，馬秀慧的養(yǎng)父母成為了國家首批私營企業(yè)家，生意上的風(fēng)生水起，讓這個家庭一躍成為了別人眼中的“富豪”。

馬秀慧

不難想象，長大后的馬秀慧已經(jīng)出落成一位落落大方、氣質(zhì)如蘭的富家小姐，追求她的人可謂絡(luò)繹不絕，其中不乏優(yōu)秀者 。

誠然，門當(dāng)戶對的愛情是一個美好的人生向往，尤其是富家子女之間，更是有一種金童玉女、天作之合的奇妙緣分。

不過，幸福若是千篇一律，愛情便失去了它原有的樣子，這位富家千金就偏偏看上了一個“窮小子”——王耀海。

這個來自偏遠鄉(xiāng)村的男人，不僅看上去有一點木訥，而且要事業(yè)沒事業(yè)，要前途沒前途，可以說是一個徹頭徹尾的“打工仔”。

王耀海

但是愛情，誰又能捉摸得透？也許是他的踏實肯干，也許是他的沉默寡言，抑或是一顰一笑，天知道，是什么讓她深陷其中。

雖然對于馬秀慧愛上王耀海的原因，我們不得而知，但是養(yǎng)父母不同意這門親事，卻幾乎是所有人都能預(yù)料到的。

“在當(dāng)時的境況下，兩個人的差距太懸殊了，總是怕女兒會吃虧。”馬秀慧的養(yǎng)父母在后來談及這位女婿時說。

馬秀慧從小就是個“乖乖女”，家人的反對，讓她陷入了深深的痛苦，一邊是親情，一邊是愛情，幾度分分合合依舊不能讓她下定決心。

馬秀慧

都說“舍得之間，方見自在”，但做不到“自在”的她，卻必須要做出取舍了，此后，馬秀慧做出了一個連自己都感到驚訝的選擇——

她要和男友私奔，一起南下廣東創(chuàng)業(yè)。

對于一個“富家千金”來說，“私奔”不可不謂驚人之舉，顯然，現(xiàn)實中的“私奔”，不會有小說中的瀟灑，也不會有電影中的浪漫。

“私奔”意味著她將要失去她所擁有的一切，除了愛情。

這一年，馬秀慧20歲，帶著向朋友借來的10多萬塊錢，她與王耀海開始了他們的“新婚生活”。

也許越是人生地不熟的地方，越能讓生活煥然一新，二人最終選擇了中山市，這里沒有人認識他們，他們決定在這里大展拳腳。

王耀海

懷著對“面朝大海，春暖花開”的浪漫愿景，他們在離海不遠的一個小山溝里，租下了一塊荒地，建起了一座屬于自己的小農(nóng)場。

二人在農(nóng)場里，種上了彩椒、豆角、黃瓜、番茄、櫻桃和葡萄，蜂蝶飛舞，四季花開，儼然成為了他們的“世外桃源”。

第一年的收成很好，算下來，竟賺了2萬多塊錢。

農(nóng)場的成功，讓他們信心倍增，不僅擴大了規(guī)模，還增加了養(yǎng)殖項目，兩個人每天赤腳埋頭在農(nóng)田里，身體雖辛苦，但心里是美滋滋的。

完全可以想象，一對夫妻在田園間的浪漫生活，你挑水來我澆園，你織布來我耕田，就算不是“天仙配”，也足以令人心生忌羨。

王耀海

然而，命運從不會讓成功一帆風(fēng)順，創(chuàng)業(yè)上的挫折更像是被安排好的劇本，第二年夏天，一場突如其來的臺風(fēng)摧毀了這里的一切。

這是他們第一次真實地感受到，人在自然面前的“渺小”，辛苦一年多搭建的房屋、瓜棚、鴨舍……原來一夜間，就可以灰飛煙滅。

本以為是“更進一竿”，誰料竟成了“血本無歸”，望著眼前的一片狼藉，真像做了一場噩夢，卻怎么也醒不過來。

“那是我第一次因為創(chuàng)業(yè)掉下眼淚。”馬秀慧在回憶起過去的歲月時，微笑著說。

看到妻子流淚，王耀海的心都要碎了，“跟著我，讓你受苦了，”這是王耀海那時對妻子說過最多的話。

如果說一個成功的企業(yè)家與普通人有什么不同的話，那一定是面對挫敗時的百折不撓。

馬秀慧

養(yǎng)父母多年商海浮沉的經(jīng)歷讓馬秀慧懂得：只要人還在，一切就都有希望，也正是這樣的信念，將這對年輕的夫妻，從黑暗推向了“光明”。

多年后，在接受媒體采訪時，馬秀慧說：“那時候，選擇照明行業(yè)，其實是很偶然的。”

是的，生活還要繼續(xù)，總要做點什么才能維持生計，一時沒有更好出路的二人，通過朋友的渠道批發(fā)了一些燈具，做起了小買賣。

起初，夫妻二人在中山市區(qū)租了一個“小門臉”，為了能多攬到一些客人，他們不光坐等客人，更是每天主動為客戶送貨上門。

多少個黎明破曉前，王耀海從倉庫將一箱一箱燈管裝到三輪車上，每天往返數(shù)次，光是送貨就要忙上大半天。

王耀海

對于丈夫的勞累，馬秀慧看在眼里，疼在心上，但彼時的她已經(jīng)懷有8個月的身孕，只能盡量幫丈夫分擔(dān)一些體力活之外的事做。

于是，她主動攬下了催收貨款的工作，做過生意的人都知道，這是一份更加“累心”的工作，不知從什么時候開始，欠錢反倒成了“大爺”。

明明是往來貨款，結(jié)賬時卻好像“施舍”一般，有的老板更是目中無人，將一沓錢直接扔在馬秀慧的身上。

從小錦衣玉食的馬秀慧，怎能忍受這般羞辱，工作辛苦也就罷了，至少自己的付出是值得尊重的，她不明白，人為什么不能“站著掙錢”？

馬秀慧

每每這時，性格直爽的馬秀慧總會拿出質(zhì)問的語氣：“做生意都講究誠信，講究和氣生財，你們這種態(tài)度，怎么能把生意做好？”

話雖在理，卻也不得不令聽者自慚形穢，為此，馬秀慧常有客戶流失，不過長時間下來，能留下的客戶都成為了她日后長期的合作伙伴。

盡管如此，馬秀慧明白，要想得到所有人的尊重，必須讓自己強大起來，無論到什么時候，有實力才會被別人看得起。

常言道，機會總是留給有準備的人，幾年后，一個“發(fā)現(xiàn)”令馬秀慧眼前一亮，此后便開啟了她一發(fā)不可收拾的偉大事業(yè)。

一天，馬秀慧在市場上看到了一款來自美國的新穎燈泡，不僅亮度高，材料環(huán)保，最重要的是非常非常省電。

馬秀慧

相較于國內(nèi)普通的球形燈管，這種新型燈具簡直太有優(yōu)勢了，如果硬要找出一個缺點，那就是市場價偏高。

經(jīng)過多年的經(jīng)營，馬秀慧已經(jīng)對燈具有了些許了解，她知道，制作這種燈具的材料成本其實并不高，只是國內(nèi)目前尚無人研發(fā)。

在今人看來，這不就是一個大好商機嗎？可在當(dāng)時，對于這個不知會不會成功的機會，馬秀慧著實做了一番思想斗爭。

歷史的車輪滾滾向前，誰也不能阻止社會的進步，在丈夫王耀海看來，這也的確是一個難得的機會，于是，夫妻倆決定投資辦廠。

王耀海

王耀海夫婦拿出了3萬元的積蓄，投入到了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的籌備中，說是“辦廠”，其實在當(dāng)時也只是一家“小作坊”。

有時候，創(chuàng)業(yè)的熱情和投入的確是成正比的，投入越大，熱情自然越高，從這個角度看，很多人說，他們投入的3萬元簡直太少了。

但在大家不知道的是，在當(dāng)時，這已經(jīng)是夫妻二人的全部身家。

技術(shù)上的難關(guān)永遠是最難突破的，不僅需要源源不斷的人才，更難的是心理壓力，因為“研發(fā)”的投入，你永遠不知道會不會有回報。

“我不喜歡賣普通產(chǎn)品，別人都在做的產(chǎn)品我就更不愿意再做，”正是這種戰(zhàn)略眼光，讓馬秀慧將目光鎖定在了“節(jié)能吸頂燈”的項目上。

馬秀慧

在當(dāng)時，吸頂燈可以說是國內(nèi)的一個空白，在簡約風(fēng)日漸風(fēng)靡的20世紀末，無論是從造型還是照明效果看，吸頂燈都有著極大的優(yōu)勢。

21世紀的第一個春天，馬秀慧的第一件節(jié)能燈產(chǎn)品上市，對于當(dāng)時的中國燈具市場，可以說是一個不小的震動。

“節(jié)能燈”的概念本身就是一個時尚，但令人沒有想到的是，在當(dāng)時歐美節(jié)能燈還在賣上百元時，“歐普節(jié)能燈”的批發(fā)價只有16塊錢。

馬秀慧曾對記者說：“歐”意味著在當(dāng)時全世界最好的節(jié)能燈來自歐美，我們要向西方學(xué)習(xí)，“普”則是要普及大眾，讓它走進千家萬戶。

馬秀慧

誠然，能走進千家萬戶的產(chǎn)品，自然要讓人人都消費得起，也正是因此，“歐普燈”在市場上一炮而紅，成為了經(jīng)銷商爭相搶購的熱銷品。

還是那句話，創(chuàng)業(yè)從來不會一帆風(fēng)順，看到“歐普”賺到了節(jié)能燈的“第一桶金”，很多廠家紛紛效仿，價格戰(zhàn)就此開始。

有價格戰(zhàn)，就有成本戰(zhàn)，于是，市場上開始出現(xiàn)了劣質(zhì)材料的節(jié)能燈，緊隨其后的，就是節(jié)能燈市場價格的猛跌。

在當(dāng)時，經(jīng)銷商與品牌廠家之間談不上“忠誠度”，有利可圖才是商家的唯一目的，這一點其實也無可厚非，畢竟商人不是慈善家。

馬秀慧（前排左）和王耀海（前排右）

看著客戶大把大把的流失，馬秀慧自然心急如焚，為了銷路不得不四處奔走，那一陣，可以說馬秀慧和丈夫沒有睡過一天好覺。

然而，禍不單行，就在此時，一個更心寒的消息，讓馬秀慧感到了人與人之間那脆弱的信任。

一位掌管著公司所有客戶資料和商業(yè)機密文件的女職員，不僅將這一切全部卷走，更是利用這些資源自己辦廠，成為了馬秀慧的競爭對手。

“真要說這些年遇見過什么傷心的事，這件事也許對我有所觸動吧，”后來事業(yè)有成的馬秀慧在談及這件事時，還是十分感慨。

是的，商場上的大風(fēng)大浪都不曾讓她感到傷心無助，唯有人心，她是那樣的以誠待人，最后卻被人所傷。

馬秀慧

但難能可貴的是，經(jīng)過這件事，馬秀慧并沒有患得患失，也從未拒人千里之外，她用更大的真誠去對待自己的職員和客戶。

在她看來，做生意就是做人，做人要對得起自己的良心，所以，在很多朋友都勸她生產(chǎn)劣質(zhì)燈時，她仍舊堅持要做“好燈”。

在“現(xiàn)實利益”和“未知將來”的博弈中，馬秀慧選擇了“良心”。

所有戰(zhàn)爭終究會歸于平靜，在經(jīng)過一年多市場的洗禮后，劣質(zhì)節(jié)能燈最終被市場淘汰，艱難中活下來的“歐普”，成為了最大的贏家。

馬秀慧的堅持不僅救活了“歐普”，也救活了成千上萬的合作伙伴，一位經(jīng)銷商曾發(fā)聲說：“是歐普讓我重拾了開店的希望。”

馬秀慧（左四）

可以說，經(jīng)過了這些“劫難”，馬秀慧的心早已如“磐石”一般堅定強大，是的，在“百折不撓”的面前，任何挑戰(zhàn)都變得不值一提。

此后的“歐普”披荊斬棘，一路向前，成為了國內(nèi)節(jié)能吸頂燈行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

回想起20歲的離家出走，馬秀慧直言，像是做了一場綿長的夢，是啊，白手起家20年，身價190億，恐怕對誰來說都像是一場夢吧。

當(dāng)功成名就的馬秀慧，被問及有沒有過遺憾時，她的眼中劃過了一絲不易被捕捉的落寞：“我欠兒子的太多了。”

創(chuàng)業(yè)初期，一心撲在事業(yè)上的馬秀慧，對孩子的關(guān)注的確是少之又少，孩子餓了，她就向鄰居要一碗米飯給他吃。

“那個時候，真不是因為沒有錢，除了事業(yè)上的事，我根本沒有考慮過這些。”

馬秀慧

馬秀慧說，讓她印象最深的一次，是兒子上幼兒園期間，平時都是下午3點放學(xué)接孩子，那天一直忙著送貨，到6點才趕到幼兒園。

看著兒子的小手抓著幼兒園的鐵柵欄，小臉凍得通紅，馬秀慧趕忙跑過去把兒子抱在懷里，小家伙輕輕地喊了一聲“媽媽”。

馬秀慧說：“那一聲‘媽媽’，把我的心都喊碎了。”

不過，令馬秀慧欣慰的是，現(xiàn)在，她的兩個孩子都很懂事，也很獨立， 在孩子的教育上，她也開始投入更多精力。

汶川地震后，馬秀慧第一時間捐款1000萬元，隨后又向災(zāi)區(qū)運送了1000頂應(yīng)急帳篷，汶川重建時，她又免費提供燈具，資助希望小學(xué)。

也許，在馬秀慧看來，再好的“言傳”，都不如“身教”，作為母親，在回饋社會上的以身作則，為孩子們樹立了做人的榜樣。

關(guān)于“歐普”，我們不知道它的未來還會創(chuàng)造多少奇跡，但對于馬秀慧來說，我們堅信，這樣一個永不服輸?shù)呐耍€會繼續(xù)著她的傳奇。