如果有人問我:

“普通人通過短視頻最簡(jiǎn)單快捷的變現(xiàn)方式是什么？”

我會(huì)毫不猶豫地告訴你:

“短視的帶貨！”

為什么這么說？因?yàn)榻?jīng)過三個(gè)月的實(shí)踐，我們找到了短視頻最簡(jiǎn)單、最直接、最快捷的變現(xiàn)方式，同時(shí)也找到了最瘋狂的變現(xiàn)方式——短視的帶貨。

1.一個(gè)短視頻傭金收入20萬的近視帶貨有多厲害？

無論是在快手還是抖音，種草帶貨號(hào)遍地都是隨處可見。

種草的形式有很多種，有好物推薦、評(píng)價(jià)、拆包、書單、直播、情景喜劇等。除了情景喜劇，其他類型的帶貨視頻一般都比較簡(jiǎn)單粗暴，直接展現(xiàn)產(chǎn)品特性，幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。

那么對(duì)于創(chuàng)作者來說，短視頻的帶貨能力到底有多強(qiáng)？

以下面這個(gè)視頻為例:

這個(gè)視頻是我8月份開始做矩陣賬的時(shí)候測(cè)試視頻中比較簡(jiǎn)單的一個(gè)。該視頻由一個(gè)僅運(yùn)營(yíng)兩周的新賬號(hào)發(fā)布，粉絲甚至不到5000人。

但截至9月9日，該產(chǎn)品帶來的淘客預(yù)估傭金收入已經(jīng)超過20萬。

仔細(xì)看，這個(gè)視頻很普通。沒有真人出現(xiàn)，沒有劇情，只有簡(jiǎn)單的復(fù)制，甚至沒有配音...如果要說最大的亮點(diǎn)是什么，除了文案，就是BGM。

簡(jiǎn)單分析一下這個(gè)視頻帶貨的原因。首先，它是可選產(chǎn)品，符合以下近視帶貨的五個(gè)要求:

1.價(jià)格在100元以內(nèi)。

通過數(shù)據(jù)分析和大量帶貨視頻測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)抖音好物排行榜上66%的商品價(jià)格低于100元，10-50元的商品數(shù)量最多。

可見，100元以下的商品對(duì)用戶來說決策成本更低，更容易種草，更容易完成購(gòu)買。

2.很大的激勵(lì)。

視頻中這款商品天貓?jiān)瓋r(jià)68元，你只需要28元就能獲得優(yōu)惠券。買一送一。40元的大額優(yōu)惠券讓很多用戶覺得很便宜。

同時(shí)也會(huì)讓用戶覺得這個(gè)產(chǎn)品本身并不便宜，只是在做活動(dòng)的時(shí)候才有這個(gè)價(jià)格。給用戶一種錯(cuò)覺，買就是賺錢，買就是省錢。

3.只是需要

根據(jù)抖音 618的出貨數(shù)據(jù)，化妝品、服裝、日用品等。占比很大，進(jìn)一步證明了用戶對(duì)剛需產(chǎn)品的需求。抖音的粉絲年齡結(jié)構(gòu)較低，女性用戶比例較大，意味著剛需、使用率高的產(chǎn)品更受歡迎。

二是視頻呈現(xiàn)。其實(shí)這個(gè)視頻乍一看沒有什么亮點(diǎn)，但是文案思路是視頻腳本比較清晰。和寫文章一樣，一篇文章只表達(dá)一個(gè)主旨。同樣，一個(gè)視頻為了提高播放率，只表達(dá)產(chǎn)品最突出的亮點(diǎn)——限時(shí)美白。

首先，視頻在指出目標(biāo)人群“別看黃皮黑皮妹紙”后，精準(zhǔn)地指出了產(chǎn)品的功效——美白。最后來一句:閨蜜強(qiáng)烈種草，愛用好東西。

而且，這一系列內(nèi)容是在15秒內(nèi)完成的。

無論是抖音還是快手，都有很多類似的帶貨視頻和賬號(hào)。看起來很普通，平淡無奇。為什么能被幾萬、幾十萬、幾十萬的人贊？

好像價(jià)格便宜。只要幾十甚至幾塊錢的貨，為什么能帶來幾萬或者幾十萬的傭金收入？

2.為什么說帶貨是普通人通過短視頻變現(xiàn)最簡(jiǎn)單直接的方式？

2023年起，抖音逐步推出商品窗口，關(guān)聯(lián)淘寶、購(gòu)物車、自營(yíng)店鋪等功能，逐步引導(dǎo)創(chuàng)作者通過視頻或直播實(shí)現(xiàn)電商。

相比其他變現(xiàn)方式，種草號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于:變現(xiàn)速度更快，變現(xiàn)路徑更短，操作門檻更低。

種草視頻制作簡(jiǎn)單，剪輯要求極低，對(duì)人要求極低，易于批量復(fù)制制作。

而且近視帶貨有天然感官刺激的優(yōu)勢(shì)。相比圖文，音樂的刺激，視頻節(jié)奏的短快，更能刺激用戶在碎片化的時(shí)間里快速產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

而且用戶在觀看視頻時(shí)，可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買，無需跳出其他平臺(tái)或者其他產(chǎn)品頁(yè)面詳情。這種形式帶來了非常高的轉(zhuǎn)化率。

也就是說，用戶只要看到廣告，點(diǎn)擊詳情頁(yè)，就只有買與不買的選擇，而不是去別家買，大大提高了成交率。

而且經(jīng)過我們對(duì)上百個(gè)種草號(hào)的實(shí)測(cè)、分析、觀察，無論賬號(hào)的粉絲有多少，都能發(fā)揮出最大的現(xiàn)金價(jià)值，成為運(yùn)轉(zhuǎn)有序的“印鈔機(jī)”。

所以自從抖音開通櫥窗展示功能以來，由于門檻低，不需要投入太多資金，成為了很多新手的首選。

然而與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)許多人玩抖音是因?yàn)橐粫r(shí)興起。看到別人火了賺錢了，就心血來潮玩短視的帶貨。

然而，我對(duì)我的賬戶沒有任何計(jì)劃，我不知道如何在Tik Tok玩購(gòu)物車。完全是憑感覺完成的。結(jié)果視頻播放量少得可憐，更別說營(yíng)收了。