鄉鎮小本創業年賺20萬的暴利項目！

　　最近，我身邊有一個做HR的朋友吐槽現在招聘信息發布費用越來越高，而效果卻越來越差，這一度使得招聘成本水漲船高。

　　其實這是一個很正常的現象，因為在信息已經形成壟斷的情況下，費用自然是不會降下來的。

　　那是不是代表著普通老百姓想要靠信息賺錢就沒有可能性了?

　　恰恰相反，這門生意換以前可能很難，畢竟那時候的58知名度高又免費，但它現在不僅收費高而且鄉鎮分類信息的體驗效果很差，所以還是可以做的。

　　至于為什么可以做，怎么做的問題，我后面會一一說清楚。

　　鄉鎮信息分類平臺

　　輕松年賺幾十萬

　　以我老家所在的鄉鎮舉例。

　　有順風車需求的老鄉有時會找58同鎮的站長發布，但是做這邊的58站長基本是打醬油，大多數站長遠隔幾百公里之外，不熟悉當地情況，只是想著打廣告拿錢，售后就更談不上了。

　　而且站長根本沒有這么多的當地群，沒有信息源就相當于沒有效果，最終不過是躺在人們微信的黑名單里面而已。

　　一個受歡迎的信息平臺有三個核心因素，一開放性免費發布;二，足夠的信息源;三低收費。目前58都不具備了，所以即使被大平臺壟斷也沒用。

　　出于這樣的考慮，做一個地方平臺的分類信息網站或者小程序是很有想象空間的。

　　但凡是在人口眾多、勞動密集的地方，單單只是靠發布一條10塊錢的信息，一年都有20萬了，以58同鎮站長的年收入就足以證明。(ps.58同鎮是58同城渠道下沉項目)

　　口說無憑，我來幫大家算算信息分類的幾個利潤大頭：

　　第一塊絕對是招聘，當然不是指給別人直接發布信息的那種，因為那個確實很難賺錢，一天收10塊錢，都會有人覺得是多余的。

　　大家的錢也不是大風刮來的，肯定要看到效果才會找你發信息，要不然很容易就步入58的后塵。

　　但是如果你以結果為導向來談就不一樣了。

　　比如你們約定好，幫他招聘到一個銷售2000元，如果對方要招聘10個銷售，那么2萬。按3-4-3模式付費。先付6000，招聘到5個人，再付8000，最后招滿10個人付清。

　　哪怕他沒有全部付完其實也夠了，也比你發10塊錢一條的信息賺錢多了。

　　可能有的人會擔心，萬一招聘到人，對方賴賬怎么辦?

　　不用擔心，因為他的公司開在那里，每天都有各種成本，他就相當于給你一個月發點工資給人事了。

　　不招聘，穩賠。要么花錢，還有可能有人。要么賠錢關門。

　　等到他需要招人的時候，還會找你的。所以發布信息直接參與到后續的服務中去，才是利潤的大頭。

　　基本上分類信息平臺上的這種招聘業務去談的話，一單都是2-5萬，多的十萬。加上租車、買賣新房、二手房，租房，二房東，教育培訓招生，相親等等，一年賺個幾十萬是很容易的事情。

　　總結：不要單純地從信息的角度去談生意，要從信息的兌現角度去談生意，才能將信息中介這門生意實現利潤最大化。

　　怎么做鄉鎮信息分類平臺?

　　說完利潤，談談怎么將鄉鎮信息分類平臺這門生意貫徹到實際。

　　網站的技術問題

　　這個好解決，好比58就是一個分類信息網站。別看是大平臺，其實這種網站的成本真不高，從網上找個程序員用模板套一下，改個名字就好了。

　　很多人也擔心，做了賺不到錢。無數種模式證明，信息中介是賺錢的。

　　培訓機構，通過微信群去招聘，賺到了;二房東，通過快手去發布房源，賺到了;房產中介，通過盲打電話賺到了。

　　相比去一次就要2000元，往往還招聘不到一個人的招聘會來說，這樣立足于本地的分類信息平臺簡直香到不能再香了。

　　信息源的問題

　　信息中介的根源在于信息源和終端需求客戶。

　　缺一手信息源?不知道哪里找信息?

　　如果你平時有留意的話，就知道大量信息源根本不在平臺，在微信群。像租房、租車、招人之類的，都是微信群居多。

　　所以你就要對準微信群找信息源。

　　那什么樣的方式可以快速幫你建立龐大的微信群呢?

　　一進入地方的業主群里;二通過以群換群的方式;三建立自己的200個微信群，這就不缺瀏覽的人。

　　當然，建立微信群的最終目的都是為了引流到網站，至于為什么我建議大家做信息分類網站或者小程序，而不是信息分類微信號和公眾號的問題，在最后面會談到。

　　終端客戶的問題

　　還缺付費的人?

　　也簡單啊，先做一份簡歷，投給各大招聘網站里的那些公司的人事，讓他加你微信，然后網站推給他，免費發布。

　　前期發布先免費，或者收個100元定金，夠生活就行，后面再根據服務收費。

　　如果一個地方可以做起來，以這個噱頭對外，幫別人組建，收取技術服務費。一年不說多，十幾萬，我覺得沒問題或者說很輕松。

　　總結：互聯網的下沉，拼的就是運營。

　　為什么要做信息分類平臺?

　　本地分類信息網站可以做到以簡單、實用、盈利為主，對比微信群和朋友圈可有效過濾掉雜亂無章的信息，光憑這一點就已經很受用戶的青睞了。

　　試問如果有一個網站給大家發布本地信息，通過鏈接就能分享到群里，需要的時候，不用翻記錄，打開網站就行，你會不會用?

　　所以用信息分類的界面才是最有效簡單的。

　　但是這么多做朋友圈、公眾號和小程序的信息中介中幾乎就沒有一個人想過在鄉鎮再復制一個58出來。既然58能做大，就代表著著項目的可行性。

　　再者，只要你用微信好友的名義收費就多多少少顯得不正規，需要有一個平臺和網站，這樣就有理由收了。

　　發布信息的人，都擔心錢花了事辦不了，而人在當地，只要跟他說辦不了退他一部分就好了。辦好了，再多拿一點，沒有誰會否定這樣的建議。

　　信息的真實性審核在鄉鎮而言，一個人一部手機就能完成。也不用去提供這個身份證那個執照，只要人工審核就好了，從流程上就簡化了非常多。

　　最后就是任何商業都是沒溫度的，有溫度的是人。一個生意能不能做，做多大，往往在于人，不全部在于平臺。

　　比如你有100多個同城群，有人讓你給她招人，你說給100快錢，我給你發布到我的群里去，他不會給的。

　　因為發布信息不是他要的服務，招到人才是他要的服務。

　　但如果你跟他說，你給我付100定金，我發到我的平臺，招不到我退給你，招到了，你給我500。他會接受的。

　　為什么要說發布到平臺呢?而不是說發布到群里呢?

　　你說發到平臺，他會覺得這是看得見的服務，潛意識里會說正規，很特別。他也不好意思說免費發布，因為這就是生意。

　　如果你說，我給你發布到群里去。他不但不會付錢，還會要求你免費幫他拉到群里，他自己來發布。

　　信息差，信息差，首先要做的就是信息隔離。

　　而你做一個網站，這就是技術門檻。你告訴別人，你是通過網絡招聘的，別人想學，想復制，也有心無力，覺得很難。

　　總結：要做鄉鎮信息分類平臺的理由有三：一，簡單、實用、有效;二，付費意愿的人多;三，提高準入門檻。

　　鄉鎮村市場是零售和電商大佬都難以做進去的下沉區域，這里的絕大部分年輕人都在大城市學習工作，一般留在這里的都是些老人小孩。

　　他們玩不轉很多高科技的東西，如水的信息對于他們來說也是理解不了，也就不會有轉化能力。最重要的是他們沒有整合資源，把資源變現的思維。

　　你去小城鎮看看，那里很多東西，比大城市賣的還貴，卻賣的很好，因為大城市競爭激烈，小地方競爭對手較少。

　　而且客戶基本都認識也很方便維護，只要讓他們源源不斷回購就行了，他們是非常擁護老鄉熟人的店的，這就是中國人情社會的究極體現。

　　所以解決掉前期引流和技術問題，哪怕有58擋在眼前，鄉鎮分類信息網站這個項目也很好上手。

　　現在也有很多人看中了下沉市場這一塊，正在想辦法突破這些困難打入這些鄉鎮市場，就看你是不是也想分一杯羹了。