相對(duì)于教培行業(yè)，如果你了解一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，那真的就是直接割肉。那些互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)直接被要求裁員、降低工作壓力同時(shí)提高薪資待遇，而且伴隨著是不是的巨額罰款。抖音快手上風(fēng)生水起的直播帶貨大咖們，面臨著的處罰就如同泰山壓頂。

其實(shí)不僅僅是教培行業(yè)，身在其中的我們都面臨著再出發(fā)再選擇的過(guò)程，因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)都在發(fā)生巨變，我們正經(jīng)歷的是之前從未有過(guò)的。在這種迷茫和不知所措中，很多人直接選擇了躺平，靜待時(shí)機(jī)。

然而現(xiàn)實(shí)是，在這種微妙的變革期中，機(jī)會(huì)其實(shí)都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，當(dāng)一切都風(fēng)平浪靜的時(shí)候才想起迎頭趕上，也意味著大多數(shù)人比較錯(cuò)過(guò)更多的機(jī)會(huì)。因此光靠等是絕對(duì)不夠的，尤其是年關(guān)將至，新的一年到底要怎么干，干成什么樣子，宏觀(guān)上要了解的是社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，微觀(guān)上關(guān)乎到每一個(gè)組織和個(gè)體現(xiàn)實(shí)的生存環(huán)境。

勤懇務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地一定是最低限度的保命底線(xiàn)

就在不久之前，包括京東、美團(tuán)在內(nèi)的眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬，開(kāi)始啟動(dòng)了風(fēng)風(fēng)火火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)，鋪天蓋地的廣告已經(jīng)隨處可見(jiàn)的地推人員殺向每一個(gè)社區(qū)，劉強(qiáng)東甚至公開(kāi)表態(tài)要親自帶隊(duì)打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役。

折騰了半天卻發(fā)現(xiàn)，光打雷不下雨，在極短的時(shí)間里社區(qū)團(tuán)隊(duì)幾乎就銷(xiāo)聲匿跡了，顯然這是被緊急叫停了，為什么？因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)就是直接要把賣(mài)菜的、開(kāi)便利店的這些個(gè)體戶(hù)們擠出市場(chǎng)，從而形成新的行業(yè)壟斷。萬(wàn)幸的是，這些關(guān)系到老百姓基礎(chǔ)生活的商業(yè)形態(tài)最終被保護(hù)了下來(lái)，諸多的個(gè)體經(jīng)濟(jì)得以幸免。

類(lèi)似的例子其實(shí)有很多，都說(shuō)明了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，對(duì)于個(gè)體經(jīng)濟(jì)尤其是涉及到基本民生需求的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，一定是大力保護(hù)的。這些行業(yè)普遍都是文化水平不高、家庭條件一般、利潤(rùn)空間有限，是最為典型的勤勞致富的形態(tài)。

所以，如果作為一個(gè)個(gè)體，你有一技之長(zhǎng)或者你有吃苦耐勞的精神，保有在一個(gè)個(gè)體戶(hù)的形態(tài)其實(shí)是非常安全的選項(xiàng)。當(dāng)然從政策層面來(lái)說(shuō)，不包含在滿(mǎn)足基本生活需求的行業(yè)并不適合個(gè)體工商戶(hù)的存在，比如教培行業(yè)。

除非你能有關(guān)鍵能力抱大腿，那下沉市場(chǎng)或者縣城絕對(duì)是新一代創(chuàng)業(yè)者的沃土

我曾經(jīng)工作過(guò)的一家管理咨詢(xún)公司，專(zhuān)門(mén)為企業(yè)家提供商業(yè)模式的課程服務(wù)，課程費(fèi)用很高，上課的人也很多，平均下來(lái)可以做到一個(gè)月開(kāi)一期，每期都在200人，每一期的時(shí)間都在10天左右，而且開(kāi)課期間還有很多配套的活動(dòng)。

為了控制開(kāi)課成本，同時(shí)也為了提升品牌價(jià)值，和上海本地的一家酒店進(jìn)行合作，把這家酒店整合成訓(xùn)練中心。而這家酒店在我們過(guò)去之前，實(shí)際上因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善已經(jīng)準(zhǔn)備關(guān)門(mén)走人了，不僅如此，這個(gè)酒店周邊的小吃店、便利店等等基本上都是生意慘淡，從我們過(guò)去之后，不僅把這個(gè)酒店的生意盤(pán)活了，周邊的這些小門(mén)面就如同久旱逢甘霖，突然一下就火了起來(lái)。

這種情況其實(shí)是很常見(jiàn)的，大的企業(yè)都有很多的外包和配套業(yè)務(wù)，富士康的周邊就是一個(gè)衣食住行的經(jīng)濟(jì)圈。很多的小機(jī)構(gòu)、小企業(yè)都是圍繞在大企業(yè)的身邊，畢竟大樹(shù)底下好乘涼。但是這種情況多數(shù)來(lái)說(shuō)都是城市規(guī)模和特征的限制，且這種形態(tài)的門(mén)檻也變得非常之高，這種大腿不是你想抱就能抱的，除非你又稀缺的資源或者過(guò)硬的技術(shù)背書(shū)。

如果你沒(méi)有這樣的資源，或者你所經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)也不符合這種訴求，那走入郊縣或者縣城絕對(duì)是更被看好的選項(xiàng)。雖說(shuō)現(xiàn)在縣城里的商業(yè)規(guī)則不是那樣的完善，且存在著非常明顯的人情關(guān)系網(wǎng)，然而類(lèi)似教培、美容、餐飲、零售等一些日常需求的業(yè)務(wù)實(shí)際上都不受限于人情世故。

而正因?yàn)榭h級(jí)區(qū)域的空間有限，又更有利于小規(guī)模創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)入和口碑的傳播。事實(shí)上，如果你對(duì)于縣城市場(chǎng)有足夠的了解，縣城承擔(dān)了中國(guó)大部分的人口的衣食住行和娛樂(lè)的訴求，而不是一線(xiàn)或者二線(xiàn)城市。

如果你對(duì)2023年南非世界杯還有印象，球場(chǎng)邊的廣告牌最為耀眼的不是那些高大上的品牌，而是雅迪電動(dòng)車(chē)，很顯然支撐起雅迪電動(dòng)車(chē)的飛速發(fā)展的不是一二線(xiàn)城市，而是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

雞娃、焦慮、內(nèi)卷這些事情到底是在縣城里還是在城市里？

共同富裕是大方向，按勞分配的意思就是能者多得

一夜暴富掙快錢(qián)明顯更符合人性的訴求，然而從最近我們經(jīng)常看到的新聞就知道這種機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越少，成本也越來(lái)越高。薇婭被罰款十幾個(gè)億，金額之高令人咋舌；前幾年風(fēng)生水起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2023年發(fā)出來(lái)的消息更多是和裁員有關(guān)；那種自媒體網(wǎng)紅，動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)的收入在2023年明顯發(fā)現(xiàn)收益都在銳減。

背后更深層次的原因不必去做過(guò)多的探討，所有的這些現(xiàn)象都反映出一個(gè)非常重要的現(xiàn)實(shí)——低質(zhì)量流量經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為過(guò)去，高質(zhì)量的私域會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)游戲、自媒體都是通過(guò)各種手段去獲取流量，而這種消耗了大量人力物力財(cái)力的行為，并不能推動(dòng)真正有效的社會(huì)進(jìn)步。

以教培而言，為什么會(huì)有雙減，本質(zhì)上還是因?yàn)樾Ｍ馀嘤?xùn)機(jī)構(gòu)并不能提升孩子們學(xué)習(xí)能力，而只是在提升孩子們的考試和做題能力，這也必然會(huì)加劇有限的教育資源在現(xiàn)有的選拔制度下不能得到更為有效合理的分配，也不能篩選出更加符合社會(huì)進(jìn)步所需要的人才。

為什么會(huì)推崇素質(zhì)教育，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域首先和校內(nèi)的教育體制不沖突，更為重要的是素質(zhì)教育滿(mǎn)足的是人們多元化的需求，更符合教育制度的補(bǔ)充這樣一種定位。而這個(gè)行業(yè)面臨的最大的問(wèn)題是，從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)管理水平，尤其是學(xué)習(xí)能力甚至學(xué)習(xí)意愿度存在著非常明顯的短板。

隨便列幾個(gè)問(wèn)題，你每年對(duì)于自己的經(jīng)營(yíng)水平和領(lǐng)導(dǎo)力的提升上有沒(méi)有相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃？你是否知道自己的短板和優(yōu)勢(shì)？你是否知道商業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本規(guī)律？你是否清楚教培產(chǎn)品的本質(zhì)？你是否真正理解教培行業(yè)為什么是服務(wù)業(yè)？你是否知道服務(wù)業(yè)的核心到底應(yīng)該是什么？

或者說(shuō)，你所認(rèn)為的學(xué)習(xí)到底是聽(tīng)故事學(xué)案例更重要，還是搞清楚概念和邏輯更重要？如果是前者你真的只是停留在假裝自己在學(xué)習(xí)的層面，而如果是后者，你是否知道該如何開(kāi)始？凡是把“道理我都懂，就是做不到”掛在嘴邊的，沒(méi)有一個(gè)是真的懂得道理的。我知道很多人最重要的學(xué)習(xí)途徑是快手、抖音或者和時(shí)間做朋友......

未來(lái)社會(huì)是靠知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，而不是靠投機(jī)創(chuàng)造財(cái)富

還是拿教培舉例子，K12的核心優(yōu)勢(shì)如果不是超綱，那就真的不剩下什么了。超綱的本質(zhì)就是利用時(shí)間差搞提前學(xué)，通過(guò)提前學(xué)來(lái)形成考試優(yōu)勢(shì)，這就是一種依靠信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的典型。所以現(xiàn)在的營(yíng)轉(zhuǎn)非的機(jī)構(gòu)定位自然也會(huì)放在補(bǔ)差，而不會(huì)是培優(yōu)，然而你我都知道相對(duì)于培優(yōu)，補(bǔ)差真的是一件容易讓人腦溢血的工作。

無(wú)數(shù)平臺(tái)的崛起使每個(gè)人都有更多的機(jī)會(huì)參與、創(chuàng)造和價(jià)值輸出。你越有能力、越有特點(diǎn)、越有特長(zhǎng)，就越不需要依附某個(gè)公司。今后每一個(gè)人都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，個(gè)人的創(chuàng)造力得到了很大的釋放，而那些始終找不到定位的人，只能依附于組織的安排才能生存，他們勢(shì)必會(huì)淪為社會(huì)的最底層。

而且國(guó)家早已經(jīng)看到了這個(gè)趨勢(shì)，先后出臺(tái)各種政策支持個(gè)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從稅務(wù)到社保以及法律等等方面，從之前的以針對(duì)扶持公司為主，慢慢變成以針對(duì)扶持個(gè)人為主。而時(shí)代的變革就是一代新人換舊人的過(guò)程，有一大批跟不上時(shí)代變化的生意人會(huì)消失不見(jiàn)，也同樣有一批更符合時(shí)代需求的群體會(huì)出現(xiàn)。

公司的平臺(tái)化和新個(gè)體的崛起要求我們必須學(xué)會(huì)主動(dòng)思考和去解決問(wèn)題，并發(fā)揮自身所長(zhǎng)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，否則你就沒(méi)有存在的價(jià)值。對(duì)于教培行業(yè)的來(lái)說(shuō)，真正能提升用戶(hù)的能力就是你的價(jià)值，相對(duì)于技能的訓(xùn)練，學(xué)做人、學(xué)做事、學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)將會(huì)成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品形態(tài)。而我們現(xiàn)在看到的無(wú)論是美術(shù)、語(yǔ)言或者是舞蹈，都不過(guò)是一種媒介而已。

真正能應(yīng)以時(shí)代而做出改變的人本身就不多，而能找對(duì)正確的方法和路徑的明顯就會(huì)更少，未來(lái)我們已經(jīng)不缺物質(zhì)了，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，未來(lái)人們?nèi)钡氖蔷袷臣Z，是知識(shí)型產(chǎn)品。人力資本正在超越土地、資本、技術(shù)以及設(shè)備等等成為第一生產(chǎn)力。

21世紀(jì)什么最貴？人才啊！所以，和時(shí)間做朋友，還不如和我做朋友。