前幾天發(fā)了一篇《薄利多銷，只會害死生意人》的文章，不少網友紛紛私信我說，拼多多的潛規(guī)則是怎么樣的，為什么人家可以搞薄利多銷，而自己的薄利多銷，只會讓自己陷于困境。

針對于網友們的提問，我想說的依舊是，薄利多銷已經不適合這個時代的，現(xiàn)在這個世道做生意，你在怎么薄利，依舊會有人價格比你低。拼多多真正能賺錢的地方，并不是靠薄利多銷這個詞，人家背后的資本市場才是王道。

一、股價

拼多多成立于2023年9月，于2023年7月26號在納斯達克掛牌上市，僅用了2年10個月的時間，對當時的行內來說，它無疑不是一個“傳奇”。

但是拼多多的上市，并沒有迎來許多贊美之詞，反而換來的是惡評如潮，假貨、盜版、二手、山寨、等負面信息直接將拼多多推上了風口浪尖。

輿論如此嚴重的情況之下，拼多多不旦沒有退出市場，反倒越戰(zhàn)越勇！這個關系到拼多多的核心運營和布局。不得不承認的是，它確實做得很好。

在事件發(fā)生之后，拼多多推出了百億補貼，借此緩解了這場信任危機，其宣稱補貼產品都是官方補貼，質量有保證，贏回了消費者的心。

所以，拼多多這個平臺，數(shù)據(jù)做的十分漂亮，估算值很大，在股市中就會提升，那么就會獲得大量的金錢。所以平常我們平常看到的拼多多薄利多銷、無利也銷，這個舉動是很正常不過的。對于拼多多來說，賣東西，不重要，重要的是上市之后，靠著股價賺錢。

二、拼多多的商家如何賺錢

2023年的時候拼多多上市，拼多多創(chuàng)始人黃崢又亮出一手絕活——燒錢，燒錢！

現(xiàn)在哪個互聯(lián)網APP不燒錢的？那反問一下，拼多多的百億補貼用戶又有多少APP做到？

拼多多大展身手，百億補貼就是因拼多多在兩年時間上市，上市后資本市場給予拼多多諸多好處。

除了給客戶的補貼，給商家也是有補貼的，所以商家是不會虧本的。

拼多多百億補貼其實就是一個三方共贏的結果，為了吸引消費者和商家的入駐，平臺會為按照商家的銷售額提供一定數(shù)量的補貼，這樣的補貼可以是返利，也可以是在快遞費上的補貼。有了這樣的補貼，實際售價1元的商品，或許商家可以賺到1元甚至是更多。

拼多多的低價扶持策略，說白了就是，只要你價格夠低，滿足官方的要求，它就會給你流量。

為什么有些商家虧本也做呢？

給大家舉個例子就明白了，假如你的單品賣了1萬單，你一單只虧一塊錢。那你就只需要虧1萬塊錢。這1萬單可以幫你積累的就是你這個店鋪的歷史成交人群，它是非常豐富的。

這樣你店鋪的其他產品，就可以得到一個很好的推廣，就算別人不購買你家的產品，對于店鋪商品的展示和曝光也是有好處的，那么就意味著商品成交的機率更大，這時候大家應該都懂了吧！

三、拼多多團購平臺

拼多多做社區(qū)團購，不僅是為了在生鮮電商里面分一杯羹，其實還有更大的戰(zhàn)略意義。

多多買菜可以挖掘新用戶，完善拼多多配送方面的短板，布局本地生活服務，對后期切入本地生活服務市場，這個是關鍵的一步棋。

正如黃崢所說，拼多多并不是第一次做社區(qū)團購，“我們曾是社區(qū)團購的鼻祖，我們從農產品起家，創(chuàng)業(yè)之初我們就做了拼小站，提出了社區(qū)站點、前置倉等概念”。

2023年4月拼好貨上線，定位生鮮水果電商。作為黃崢創(chuàng)業(yè)的項目之一，拼好貨當時最突出的特點就是產地直采，兩步開團以及壞果包賠。用拼好貨當時的口吻說，“火箭般速度的成長”，2023年就開始招募站長。多多買菜拼命狂奔，并非外界看到的全部。從目前來看，拼多多很成功。

總體來說，都是互利共贏罷了！哪有人會做虧本的生意，不管是拼多多還是多多買菜的背后是該平臺為消費者著想，能收獲一致消費者的認同，那么背后的資本市場就會發(fā)展更大，就能賺取更多的錢。