如今，用戶都在哪里消磨自己的時間和金錢？

很顯然，抖音短視頻平臺已經(jīng)可以比肩微信生態(tài)。越來越多消費(fèi)者不僅靠短視頻和直播打發(fā)時間，還在內(nèi)容引導(dǎo)下點(diǎn)燃興趣，完成購買，甚至主動搜索自己的需求。

以往，抖音的推薦算法傾向于消費(fèi)者“要什么給什么”，即消費(fèi)者有明確需求就會推薦重磅主播的直播專場。

而現(xiàn)在中腰部垂類主播的機(jī)會開始變多，抖音會結(jié)合數(shù)據(jù)背后的消費(fèi)偏好與消費(fèi)能力，推測興趣進(jìn)而向用戶推薦中腰部多領(lǐng)域的垂類主播，以吸引消費(fèi)者發(fā)生更多購買行為。

只要你的內(nèi)容夠?qū)I(yè)夠垂直，不論是知識帶貨、美食直播、非遺制作、健身運(yùn)動……即使用戶不關(guān)注，平臺也會將你推薦給更多人。

因此，越來越多擁有知識技能干貨的達(dá)人老師們?nèi)腭v抖音，開始尋求知識變現(xiàn)機(jī)會。

下面，我們結(jié)合創(chuàng)客匠人短視頻小程序的功能，來說說：新入駐抖音的達(dá)人老師們，可以怎樣增加抖音直播間流量，又如何提高直播帶“課”效率吧！

1、建議有1萬粉固定后再直播。

直播廣場按人氣排行，需要一定粉絲量，現(xiàn)在新號可以直接直播但不建議。此外，如果有短視頻成為了爆款，粉絲大量進(jìn)入，就可以趁熱立刻直播。

那如何增加短視頻爆款呢？

一般來說，新號一開始發(fā)布視頻都是小流量測試，四個維度（點(diǎn)贊數(shù)/評論數(shù)/分享數(shù)/完播率）起來后才有更多流量推薦。其中，完播率>點(diǎn)贊數(shù)>評論數(shù)>分享數(shù)。完播最好控制20秒內(nèi)最好，視頻結(jié)束我們可以用引導(dǎo)式問句增加評論，提高流量推薦權(quán)重。

2、新號剛開播，很重要的一點(diǎn)是給直播間打上標(biāo)簽。

一方面，可以通過上福利款增加與目標(biāo)流量互動來打標(biāo)簽；另一方面，可以通過少量多次投放DOU+定向達(dá)人相似賬號，讓平臺快速了解直播間定位人群。迅速打上標(biāo)簽，有助于我們的直播間吸引自然流量。

3、提高觀眾留存率有助于直播間排位。

1）選個符合直播間主題的吸引人的封面。

2）上幾個小號或讓朋友來直播間互動。

3）與其他主播連麥互加人氣。

4）投放福袋等，增加觀眾興趣。

4、固定開播時間。

比如每晚20:00或者每周2-3次，選擇粉絲活躍的時間。

5、增加累計直播時長。

累計直播時間越長，在直播廣場會獲得更多推薦流量。

6、提前確定好直播間腳本和流程。

主播的專業(yè)度也會很大地影響直播帶貨效果，一定要提前確定好流程和腳本，并且熟悉產(chǎn)品，對控場、節(jié)奏等也要有一定經(jīng)驗(yàn)。

7、提升購買體驗(yàn)。

老師在直播間介紹，用戶如果感興趣了，但是購課流程卻非常復(fù)雜，也會大大降低直播帶貨效果。在這里告訴大家一個小訣竅：通過在直播間掛載創(chuàng)客匠人短視頻小程序來售課，用戶點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)到課程詳情頁進(jìn)行了解。下單購后，在小程序中進(jìn)行學(xué)習(xí)，過程絲滑，用戶購買和后續(xù)學(xué)習(xí)體驗(yàn)也蹭蹭蹭上漲！

8、用直播掛載頁，提升產(chǎn)品吸引力。

直播間帶貨，除了主播的表現(xiàn)力外，產(chǎn)品的吸引力也是重中之重。那么如何提升產(chǎn)品吸引力呢，我們可以從內(nèi)容、視覺效果和優(yōu)惠力度上著手。

1）內(nèi)容：選擇一些擊中用戶需求的課程作為引流產(chǎn)品，還可以選擇一些老師的核心課程，來吸引用戶轉(zhuǎn)化。

2）優(yōu)惠：直播間的一大吸引力就是比平時更大的優(yōu)惠，老師在創(chuàng)客匠人后臺設(shè)置好限時折扣、限時限量優(yōu)惠券等，在直播間以限時限量秒殺等活動來提高留存率、互動率、付費(fèi)率。

3）視覺沖擊力：達(dá)人老師可以自由選擇直播掛載頁風(fēng)格，并且將豐富的課程和活動一次集中展現(xiàn)，以優(yōu)惠課程合輯的方式掛載在直播間，大幅增加產(chǎn)品的吸引力！

通過以上八個步驟，即使是新入駐的達(dá)人老師，也可以輕松玩轉(zhuǎn)抖音直播帶貨，實(shí)現(xiàn)知識變現(xiàn)啦！