tips：抖音作為人們最常用的短視頻軟件之一，憑借著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得了用戶的喜愛，不少企業(yè)也開始在抖音上運(yùn)營自己的賬號。但是，很多人并不知道具體應(yīng)該如何運(yùn)營.

抖音短視頻很火，不管是個(gè)人、公司都想通過短視頻的流量來變現(xiàn)。但是抖音已經(jīng)步入成熟期，過去隨便發(fā)個(gè)視頻就能火的時(shí)代已經(jīng)過去了，門檻越來越高。沒有好的創(chuàng)意、內(nèi)容、運(yùn)營策略來長期維護(hù)是很難做起來的。

最近，很多朋友跟我說，他們公司老板要做抖音短視頻，申請了賬號，但是一直做不來，發(fā)了視頻沒人看。

現(xiàn)在，老板讓我把抖音賬號運(yùn)營起來，我應(yīng)該怎么辦？不知道從哪入手？完成沒有思路。

基于這樣的需求下，我給提供一個(gè)抖音短視頻運(yùn)營的整體方案，結(jié)合實(shí)際操作的案例，嘗試把抖音短視頻運(yùn)營的流程講明白，但在真正的實(shí)操過程中，可能還會遇到很多細(xì)節(jié)上的問題，歡迎私信溝通，在此希望可以給大家提供一些思路，作為參考。

一、抖音平臺用戶分析

1. 為什么要做抖音平臺的用戶分析？

因?yàn)橐私庀矚g刷抖音的那一批人里面，會有多少是你們的目標(biāo)受眾？他們都喜歡看什么類型的內(nèi)容？如何通過內(nèi)容去吸引他們的關(guān)注，粘住他，讓他成為你們忠實(shí)粉絲，最后成功變現(xiàn)。

2. 需要分析哪些數(shù)據(jù)？

  • 基本的用戶屬性，年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣等。
  • 地域分布，省份、城市。
  • 用戶活躍時(shí)間段。
  • 用戶興趣內(nèi)容偏好。

    二、競品分析：對手在抖音平臺的情況

    1. 競品的抖音賬號內(nèi)容展現(xiàn)形式分析

    因?yàn)橥?就是我們的前輩，可以減少大量的試錯(cuò)成本，如果他們的內(nèi)容能夠做起來，并且做得還不錯(cuò)，那我們可以直接換個(gè)形式復(fù)制過來。

    如果做得很差，那他們做過的形式，我們就不要再嘗試了。不管做什么，記住，要時(shí)刻死盯同行。

    上次有個(gè)朋友是做教育行業(yè)的，我們平時(shí)可以看到很多教育行業(yè)在抖音上的內(nèi)容輸出形式，大概可以分為以下三種：

  • 知識講解（無人物出境）+配音。
  • 知識講解（人物出境）+配音。
  • 劇情模式，通過劇情演繹內(nèi)容。

    如果你也是做教育行業(yè)的抖音賬號，那么內(nèi)容輸出的形式基本也是這三種，然后結(jié)合自己公司的資源、團(tuán)隊(duì)、成本選定。

    2. 抖音賬號分析，可以通過哪幾個(gè)緯度？

  • 固有數(shù)據(jù)：作品數(shù)量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊
  • 更新頻率：作品發(fā)布的規(guī)律
  • 作品內(nèi)容：人設(shè)、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、標(biāo)題等
  • 作品數(shù)據(jù)：播放、點(diǎn)贊、評論、分享

    三、公司現(xiàn)有的抖音賬號診斷分析

    如果公司現(xiàn)在有抖音賬號，但是沒有運(yùn)營起來，可以按照以上分析競品的緯度來分析，找到原因，然后改進(jìn)。

  • 賬號：標(biāo)簽、粉絲屬性（性別、年齡）、粉絲活躍
  • 視頻內(nèi)容：內(nèi)容關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、爆款視頻情況、更新頻率
  • 人設(shè)、內(nèi)容形式、DOU投放
  • 如果有過違規(guī)、被限流，建議重新申請賬號
  • 違規(guī)、限流、封號等問題，請參考【抖音社區(qū)自律公約】：7類違規(guī)詞，8大違規(guī)行為

    PS：如果公司目前沒有抖音賬號，可以從注冊開始，詳情請往下看。

    四、抖音短視頻運(yùn)營策略【重點(diǎn)部分】

    1. 賬號注冊，注冊藍(lán)V號，還是個(gè)人號？

    企業(yè)號——藍(lán)V表示及認(rèn)證信息，官方認(rèn)可；昵稱鎖定保護(hù)，企業(yè)號之間昵稱不允許重名，先到先得，昵稱全匹配搜索時(shí)置頂顯示，藍(lán)V認(rèn)證費(fèi)用600元/年（認(rèn)證不通過不能退錢）。

    部分功能介紹如下：

    個(gè)人號——無上述功能權(quán)限，但免費(fèi)。

    建議：人力、物力、財(cái)力允許的情況下，可以做矩陣號，藍(lán)V+個(gè)人。

    2. 賬號搭建

  • 頂部背景圖設(shè)計(jì)
  • 頭像設(shè)計(jì)
  • 昵稱設(shè)置
  • 個(gè)簽簽名
  • 其他資料設(shè)置等
  • 如果是藍(lán)V賬號，可以添加官網(wǎng)連接、聯(lián)系電話，直接與用戶建立聯(lián)系。

    3. 人設(shè)打造

    1）什么是人設(shè)？

    人物設(shè)定簡稱人設(shè)，在電影、喜劇、游戲等場景中，會有各類人物設(shè)定。明星等公眾人物刻意塑造的形象。

    比如，好男人/國民老公/模范丈夫：文章、陳赫、薛之謙、吳秀波，演員受影視劇角色塑造的影響大。

    小鮮肉：鹿晗、吳亦凡等。

    2）抖音為什么需要做人設(shè)？

    抖音需要人設(shè)的理由有千萬條，每個(gè)人都有自己見解，這里不做闡述。但說來說去，就一句話，每個(gè)人設(shè)代表著kol的定位，比如：

  • 代古拉k的人設(shè)就是毀舞專家。
  • 辦公室小野的人設(shè)就是辦公室的小奇葩（飲水機(jī)煮火鍋，奇葩）。

    3）企業(yè)在選擇人設(shè)的時(shí)候，就需要仔細(xì)衡量產(chǎn)品/品牌與Kol的人設(shè)標(biāo)簽契合度是否匹配

    PS：好的人設(shè)可以迅速圈粉，吸引受眾的道具，同時(shí)可以提高轉(zhuǎn)化率。

    4）賬號定位

    賬號定位做過公眾號運(yùn)營的就很容易理解，簡單的來說就是：專注于一個(gè)垂直領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容輸出。

    如果賬號是定位于美食的，就堅(jiān)持只發(fā)美食相關(guān)的視頻；定位于舞蹈的，就堅(jiān)持發(fā)舞蹈；定位于正能量語錄的，就堅(jiān)持發(fā)正能量；定位是穿搭的，就堅(jiān)持發(fā)穿搭……內(nèi)容越專業(yè)，越垂直，吸引到的粉絲，也就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對來說就很高。（前期最好要做原創(chuàng)內(nèi)容）

    除了垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，要時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)題材、熱門視頻，容易獲得流量。

    PS：垂直定位，一個(gè)賬號只做一個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，如果公司的業(yè)務(wù)較多，建議做矩陣號。

    5）賬號運(yùn)營，提升播放量

    抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我們每個(gè)人刷到的抖音內(nèi)容都是不一樣的，能讓人一直刷一直爽。

    同理，你拍的任何一個(gè)視頻，無論質(zhì)量好還是質(zhì)量壞，發(fā)布了之后一定會有播放量，從幾十到上千都有可能。這個(gè)就是經(jīng)常提到的：流量池。抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池，視頻傳播的效果好與壞，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。

    抖音評價(jià)你的作品在流量池中的表現(xiàn)，會參照4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：完播率、點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。