抖音短視頻非常受歡迎，個人和公司都想通過短視頻的流量來變現。但是，Tik Tok已經進入了成熟階段，過去那種只發一個視頻的時代已經結束，門檻越來越高。沒有好的思路、內容、運營策略，很難長久維持。

最近很多朋友跟我說，他們公司老板想做抖音短視頻，申請了賬號，但是一直做不出來，視頻也沒人看。

老板讓我管理Tik Tok的賬戶。我該怎么辦？我不知道從哪里開始。不假思索的完成。

基于這一需求，我將提供一個抖音短視頻運營的整體方案，并嘗試用實際案例說明短視頻運營的操作流程。但是在實際操作過程中，我們可能會遇到很多細節問題。歡迎私信，希望能提供一些思路供參考。

整篇文章有點長。請耐心看完。如果對你有用，請收藏！

總體目錄:

一. Tik Tok平臺的用戶分析

1.為什么要做Tik Tok平臺的用戶分析？

因為我們需要知道有多少喜歡刷Tik Tok的人是你的目標受眾？他們喜歡看什么樣的內容？如何通過內容吸引他們的注意力，黏住他，讓他成為你的忠實粉絲，最后成功實現。

2.需要分析哪些數據？

用戶基本屬性，年齡，性別，消費習慣等。分布，省市。用戶活動時間段。用戶興趣內容偏好。

關于Tik Tok用戶的詳細畫像，請參考以下文章:

職位名稱:2023年最新最全版本——抖音短視頻用戶畫像分析報告——垂直行業人群畫像

競品分析:Tik Tok平臺上競爭對手的情況

1.競品Tik Tok賬戶的內容呈現形式分析。

因為相同？我們的前輩可以減少很多試錯成本。如果他們的內容能做好，那么我們可以直接以另一種形式復制。

如果做得不好，那就不要去嘗試他們做過的事情。不管你做什么，記得一直盯著你的同齡人。

上一次，我有一個在教育行業工作的朋友。我們通常可以在Tik Tok看到很多教育行業的內容輸出形式，大致可以分為以下三種:

知識講解(沒有人出境)+配音。知識講解(人物出境)+配音。情節模式，通過它來解釋內容。

如果你也是教育行業的Tik Tok賬號，那么這三種內容輸出形式基本相同，然后你可以根據自己公司的資源、團隊、成本來選擇。

2.Tik Tok賬戶分析可以通過什么緯度？

固有數據:作品數量、粉絲數量(粉絲屬性)、贊的更新頻率:作品發表的規律性:作品內容:人物角色、劇本、拍攝、演員、圖片、聲音、封面、標題等作品數據:播放、贊、評論、分享。

三。公司現有Tik Tok帳號的診斷分析

如果公司現在有一個Tik Tok賬戶，但是沒有在運營，可以根據上面分析的緯度來分析競品，找出原因，然后改進。

1.賬號:標簽，粉絲屬性(性別，年齡)，粉絲活躍度。

2.視頻內容:內容關鍵詞、標簽、爆款視頻和更新頻率。

3.人物設計，內容形式，斗交付

第四部分——抖音短視頻運營策略詳解。

4.如有過違規或限流情況，建議重新申請賬號。

違規、當前限制、冠名等問題，請參考《Tik Tok社區自律公約》。

7大類違法詞:2023 Tik Tok平臺規則:Tik Tok新手運營最容易接觸到的7大類違法詞列表，標題不討論的8大類違法詞:2023 Tik Tok運營:避開這8大類違法詞，避免視頻賬號被Tik Tok屏蔽。

PS:如果公司目前沒有Tik Tok賬戶，你可以從注冊開始。詳情請往下讀。

四。抖音短視頻運營策略【重點部分】

1.賬號注冊，藍V號還是個人號？

企業編號-藍V表示并認證信息，官方認可；昵稱被鎖定是為了保護。企業號之間的昵稱不允許重復，先到先得。當在搜索中完全匹配時，昵稱顯示在頂部。藍V認證費用600元/年(認證不合格不退款)。

一些功能介紹如下:

個人號——無上述功能，但免費。

建議:如果人力物力財力允許，可以做矩陣號，藍V+個人。

2.客戶建設

頂部圖片設計頭像設計昵稱設置個人簽名其他信息設置等。如果是藍V賬號，可以添加官網連接和聯系電話，直接與用戶建立聯系。

3.人們制造它。

3.1什么是人性化設計？

字符設置簡稱為字符設置。在電影、喜劇、游戲等場景中，會有各種各樣的角色設定。明星等公眾人物刻意塑造的形象。

比如好男人/國民老公/模范老公:文章、陳赫、薛之謙、吳秀波，演員受電視劇角色塑造影響很大。

小鮮肉:鹿晗、吳亦凡等。

3.2為什么Tik Tok需要成為一個男人？

Tik Tok有成千上萬的理由需要人。每個人都有自己的看法，這里就不細說了。但是說白了，一句話，每個人代表kol的立場，比如:

迪古拉克的人是破壞舞蹈的專家。小爺的辦公室設置是辦公室的小奇觀(飲水機煮火鍋的奇觀)。

3.3企業在選擇個性化產品時，需要仔細衡量產品/品牌是否與Kol的個性化標簽相匹配。

PS:好人設置道具可以快速圈粉，吸引觀眾，同時提高轉化率。

4.帳戶位置

很好理解，賬號位置已經在微信官方賬號運營了。簡單來說，就是專注一個垂直領域進行內容輸出。

如果賬號是針對美食的，堅持只發與美食相關的視頻；如果你的目標是跳舞，那就堅持跳舞；如果你定位在正能量語錄，你會堅持發正能量；如果定位是穿，堅持送穿...內容越專業、越垂直，粉絲就越精準，轉化率也相對較高。(前期最好做原創內容)

除了垂直內容，還要時刻關注熱點話題和熱門視頻，輕松獲取流量。

PS:垂直定位，一個賬號只做一個領域的內容。如果公司業務比較多，建議做矩陣號。

5、賬號運營，提高播放量

Tik Tok最大的魅力在于Tik Tok的流量分布是去中心化的，我們每個人刷的Tik Tok內容都不一樣，能讓人一直刷下去。

同理，你拍的任何一個視頻，無論質量好壞，發布后肯定都會有播放量，從幾十到幾千不等。這就是常說的:流量池。Tik Tok為每件作品提供了一個流動池。視頻傳播的效果取決于你在這個流量池中的工作表現。

Tik Tok會參考完成率、贊量、評論量、轉發量四個標準來評價你的作品在流量池中的表現。

賬戶操作的過程中會涉及到很多細節，但寫方案時沒必要把所有細節都反映出來，主要體現以下三點:

5.1視頻內容本身以外的操作細節

寫好標題:吸引用戶瀏覽的重要因素。別人看到你的標題新鮮有趣，就會繼續看你發的視頻內容，同時可以引導用戶留言互動。選擇封面:最好是均勻醒目的；BGM:根據劇情切換。可以是歡樂、幽默、煽情、流行的音樂；

5.2免費推廣方式:

用內部人員:看完視頻后用自己的個人小號來贊、評論、分享。其他新媒體渠道:微信官方賬號、社區等。

5.3支付推廣方式:

Dou+是Tik Tok官方推出的唯一通過購買增加流量的方式，為品牌找到合適的用戶，節省了大量的精力和時間；(100元，最低5000次播放)根據賬號運營情況制定推廣預算；每個視頻DOU+預算控制在300元；提示:一小時投100個，一共投三輪。當數據下降時，再投100。

以下是我的實際交付數據:

推廣結束后，還可以看到自己花了多少展示量、播放量、互動量(關注、轉發、分享數據)。

5.4用戶管理

1.Tik Tok藍V賬號在企業營銷方面提供了更多的賦能，在PC端登錄更方便。可以實現平臺內的精細化用戶運營，部分功能類似微信微信官方賬號。

自動回復私信

私信自動回復是用戶首次向企業號發送私信時，企業號設置的自動回復內容。設置好自動回復來打動潛在用戶，讓第一次對話即使在非工作時間也能成為用戶的良好體驗，甚至引導用戶下一次行走。(設置跳轉連接，菜單欄)

自動關鍵詞回復

自動關鍵詞回復是根據用戶發送的內容進行關鍵詞匹配回復。對應的關鍵詞可以觸發對應的回復，解決用戶群體、新品上市、線下店鋪位置信息、合作等常見問題。分批快速地。

自定義菜單

企業還可以設置自定義菜單，最多支持兩級。菜單支持的響應動作有跳轉鏈接、觸發自動回復等，方便快捷維護用戶粘性。

私信回復，可以添加微信400電話，撥打電話按鍵，向用戶表明有意進行詳細的層級官網連接。通過表單收集的客戶信息，可以用于后臺管理意向客戶的信息，以便銷售進一步跟進轉化評論回復，尋找潛在用戶。

2.Tik Tok的個人賬戶功能不如藍V全面(畢竟是免費的)。用戶管理中注意私信和評論。

5.5數據管理

首先，做運營，無論什么平臺，數據分析都是非常重要的工作。數據分析可以判斷內容的質量，指導我們的運營策略。

上面提到了Tik Tok評判視頻作品的四個標準:播放率、點贊量、評論量、轉發量。至少這四個指標是我們需要時刻關注的。

數據可以通過Tik Tok的后臺統計進行分析，也可以通過第三方平臺進行分析。每個運營者都有自己的數據分析方法，找出核心問題就可以了。

下面是我平時做的數據分析表，供參考，主要分為基礎數據，互動數據，互動率數據，DOU推廣數據。

Tik Tok自有后臺(基本滿意)Tik Tok第三方數據分析平臺:飛瓜數據、耀達數據、卡斯數據、鑫瓦奧等。功能強大，可以監控多平臺、多賬號、多維度等。(數據可能不準確，僅供參考)

很多功能需要付費，只有會員才能使用。以下截圖為飛瓜數據平臺。

5.6清算模式

清算是做賬的最終目的，但過早追求是有難度的。做好前期是需要時間和精力的，Tik Tok平臺的內容才是精髓。建議粉絲數在5萬以上再變現(產品植入、直播、導流)。

變現前提:①有一定的粉絲量，②粉絲粘性。

電子商務可以通過視頻+櫥窗來實現，這就需要電商店鋪(淘寶、天貓、JD.COM)和Tik Tok店鋪。直播，帶貨+打賞。私域流量，潛在用戶導流到微信，圈養粉絲，進一步成交。廣告變現。

動詞 （verb的縮寫）抖音短視頻運營方案

這部分內容，具體規劃需要結合公司實際情況制定，一般分為以下四個階段。

1.第一階段，品牌認知期

通過個性化設計，輸出大量符合品牌調性的內容對話受眾。Tik Tok運營的第一步是讓每個人都知道自己的品牌。

2.第二階段，受眾感知期。

通過爆款內容視頻、話題、活動，讓受眾更直觀地了解自己的品牌/服務理念，并有意愿進一步了解產品、體驗產品。

3.第三階段，銷售擴張期

經過大約(3-6個月)的發酵，我們已經用有效的內容與一批目標受眾進行了溝通。通過KOL效應集中聚攏人群，通過產品櫥窗、視頻、產品連接、直播等方式促進產品銷售。

4.第四階段，品牌升級期

通過深入的內容和多樣的形式，向觀眾展示你更深層次的品牌理念，打造硬核粉。

不及物動詞團隊配置和人員分工

短視頻團隊架構標準版:

導演:定視頻的方向，寫劇本，協調整個拍攝計劃。攝影:設計分鏡頭、燈光、控制拍攝全過程。剪輯:視頻拍攝完成后，按照劇本的要求進行剪輯和打包。一般抖音視頻的時長是2-3分鐘，或者1分鐘左右。操作:收到編輯好的視頻后，設計視頻頭、標題、簡介、推薦位置等。，并將其分發到所有平臺，并對視頻數據進行統計分析，管理所有平臺的視頻，并與用戶進行交互。

如果有預算，必須部署專業演員。預算不夠的話，在企業員工中選擇:顏值高，外觀清新亮麗，鏡頭感強，表現力強。