很多人第一次擺地攤，最開始想到的問題就是：賣什么最賺錢？其實賺錢不賺錢和很多因素相關，商品不一定是最重要的因素，商品要在適合的地方賣，要以合適的方式賣，我們要了解的東西很多，做好充足的準備才行。第一步我們要做好市場調查，最簡單最實際的做法就是去各個攤位上踩點。

首先選擇擺攤地址類型，在各種有代表性的擺攤點踩點。

擺攤也是商業，既然是商業就要圍繞著人展開，人流多的擺攤點有這么幾類：公共交通附近、學校周圍、小區周邊、菜市場附近、商圈夜市、步行街、游樂場等等。每種擺攤點都代表了不同的消費場景、不同的消費人群、不同的消費目的，那么擺地攤的產品、擺攤的形式也有所不同。比如說，在地鐵過道，人們大多是沖動性消費，不需要反復比較和考慮，購物多出于隨心而為，而在商圈夜市，人們就是出來購物的，目的性會較強。同一個區域的客戶和消費場景相同，就是這些攤位選址的共性。你可以去多個點位進行觀察，有關人流量、客戶類型、有關客戶停下購買的時間、做出決策的因素等，做出總結比較。同一區域就代表著有它的共性，各個攤位表現出來的不同營業情況也代表著它們一定是有著差異性的。

想要深度了解為什么會產生不同的營業表現，就需要實際和攤主和客戶進行溝通，了解實際的產品、成本、營收；了解客戶的需求、購買動機、復購需求等等。掌握前人的經驗和客戶的需求動向，為自己接下來選品、選址的判斷做出指導，為如何發展客戶，做客戶維護等統籌規劃打下基礎。

實地考察一番你會發現，小小的地攤生意也有很多智慧，一個地攤區域的兩端和中間，一模一樣的產品可能銷量就是不一樣；同樣的產品，價格低的不一定比價格高的賣得好等等。有的東西和我們之前想象的一樣，有的東西偏偏是出乎我們意料之外的。

擺地攤也是做生意，和開公司一樣，要了解市場，要了解競爭對手。所以擺地攤之前，一定要去踩點，踩點之后我們才能有準確的分析和判斷，為之后的擺攤事業奠定穩定的基礎。