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　　做建材生意十幾年，越來越迷茫。這是從事傳統經銷商目前遇到的普遍性問題。不只是建材行業。對于這個問題，我們可以從以下幾個角度去考慮：

　　做建材生意傳統經銷商為什么越來越迷茫?

　　無論哪一種生意之所以迷茫，是因為過去的盈利模式遇到了瓶頸。對于建材經銷商來說，可能會有以下幾種模式遇到了問題：

　　一.傳統批發業務遇到問題

　　在當地做建材生意的經銷商，一般都會代理若干個建材類品牌。然后在當地的區域建立銷售網點。一個建材經銷商在當地的批發生意如何，主要取決于客戶的數量和質量。當地經銷商主要的盈利模式，就是批發產品的差價。

　　目前遇到的問題：

　　1. 客戶數量減少

　　傳統的批發商目前的客戶規模，越來越小。主要的原因就是零售客戶的進貨渠道多元化。不再是以前只從當地經銷商進貨。目前互聯網時代信息非常透明。客戶的進貨選擇面很廣。

　　2. 利潤越來越低

　　目前中間商的日子比較難過，主要原因就是很難在有“中間差”了。特別是一些廠家不再注重線下渠道的發展，而是專注于線上的布局。當地的經銷商的生存空間，越來越小。

　　二.建材經銷商零售業務遇到問題

　　當地經銷商除了做傳統的批發業務外，還有有零售業務。大都是在當地的批發市場。零售業務目前也大都遇到以下問題：

　　1. 顧客進店量少

　　真正去建材市場采購商品的顧客，越來越少。特別是在城市的建材市場，因為大都是商品房銷售。越來越多的購買房子的，大都是屬于拎包入住類的。建材需求越來越少。只有少量的自己裝修的，有一定的需求。

　　也就是當地的建材批發商主要靠零售收入是非常困難的。

　　2. 利潤下滑嚴重

　　除了批發業務的利潤越來低外，零售的利潤下滑也很嚴重。有同行在當地的競爭比較激烈外，也有部分商品受到電商的沖擊情況。但是總體上建材產品受電商的影響，相比其它行業，還是比較小的。

　　三.建材經銷商工程業務遇到問題

　　在當地區域建材行業做的比較好的，是一些長期從事工程類的經銷商。被認為利潤來源最多的。一般在當地從事工程類的經銷商，很少注重渠道的開發，以及在當地的零售業務。但是這幾年工程類市場也遇到以下問題：

　　1. 工程招標形式越來越規范

　　以前很多的建材類經銷商在當地有一定的人脈關系，就可以從事一些工程類項目。而現在的工程項目，大都是必須要通過招標的形式，才能入圍。而且越來越規范。需要一定的企業資質等。

　　2. 墊資，拖欠款較嚴重

　　目前很多的從事工程項目承包的經銷商，都感覺到巨大的資金壓力，就是拖欠款越來越嚴重。有的項目需要前期自己墊付一定的資金。這樣造成建材類經銷商的資金壓力，以及未來可能存在的風險。

　　所以，以上三點是建材類經銷商的三種盈利模式，目前都遇到了一定的瓶頸。才會感到越來越迷茫。

　　四.年齡成為傳統轉型的心理障礙

　　提問者首先描述了40歲的年齡。這個年齡階段也是大部分傳統經銷商的年齡。這個年齡階段是自己事業的高峰時期。這個階段遇到生意上的迷茫，首先想到的是，這個年齡段不好轉型了。很難在從零開始做新的業務。這是很多傳統經銷商面臨轉型的心理障礙。

　　建材類傳統經銷商如何能夠走出迷茫

　　目前我們很多不只是建材類的傳統經銷商，遇到的問題大都是一樣的。這是多年傳統的商業模式遇到的問題。很難有哪一個具體的方案能夠解決。提出幾點個人建議，僅供參考。

　　1. 仍然需要三類業務同時開展，重點突破

　　目前任何一家傳統經銷商都需要改變單一的業務渠道。而是要拓展更多的銷售渠道。作為建材經銷商目前的三種渠道，零售，工程，批發，仍然需要同時開展。找出自己有優勢的渠道，作為主營業務。但是必須抓大不放小。這樣才能最大化的開源。

　　需要注重的是工程類項目的風險防范。由于前期的經營重點是工程。目前需要花費一些精力做渠道布局，爭取穩定批發業務。

　　2. 做雙業務模式的轉型

　　目前一些傳統經銷商處于迷茫的時期，開始考慮轉型的問題。但轉型并不是容易的一件事情。有一種說法，就是不痛苦，不能稱為轉型。

　　目前部分經銷商進行的是雙業務模式的轉型。就是原有的業務模式不變。比如還是繼續從事建材類行業。同時，在增加新的業務模式。比如，利用自己原有的人脈關系，渠道資源，增加跨行業的產品。進行資源的整合。也有的，重新拓展新的業務，原有的業務交給別人打理。

　　總結：

　　建材類經銷商遇到的迷茫問題，主要是原有的三種盈利模式，都遇到了新的瓶頸。也就是提問者所說的工程，批發，零售。如何走出迷茫，是都需要面對的問題。提出兩點建議，僅供參考。一是仍然需要三類業務同時開展，重點突破。二是嘗試做雙業務模式的轉型。