請(qǐng)耐心看完以下內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助

　　早在上世紀(jì)80年代，日本就涌現(xiàn)出大批百元店(相當(dāng)于RMB5塊)，歐美雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)但這一模式也有很多成功范例。

　　發(fā)展到今天，國(guó)內(nèi)X元店更是遍地開(kāi)花，就算在互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)氣滾滾的今天，仍舊殺出個(gè)2年開(kāi)1100家店創(chuàng)50億營(yíng)收的名創(chuàng)優(yōu)品。

　　所謂X元店，指的是主打商品定價(jià)為X元的線下小商店零售店，定價(jià)1元就是1元店，2元就是2元店，9.9就是9元店，以此類堆。

　　主要品類為生活日用品，例如工藝品、時(shí)尚飾品、家居裝飾、學(xué)生文具、家用小電器、辦公用品、化妝用品、玩具禮品、廚房用品、日化用品、清潔用品、女性用品等。

　　選址常常位于人流量大的鬧市。

　　一般人通常認(rèn)為這類店盈利模式就是薄利多銷，實(shí)際上，以上結(jié)論大錯(cuò)特錯(cuò)，時(shí)至今日，X元店早已架構(gòu)出自己的一套暴利走量業(yè)務(wù)模式，玩薄利多銷簡(jiǎn)直死路一條。

　　X元店憑什么暴利

　　“扣除租金人工成本，X元店目前毛利率普遍能做到25%以上，在一線以及省會(huì)城市不少店鋪營(yíng)業(yè)額往往破百萬(wàn)。”

　　初級(jí)玩法

　　1，國(guó)內(nèi)有著全世界最健全成熟的工業(yè)體系，工業(yè)品價(jià)格簡(jiǎn)直低到可恥。大把看起來(lái)值個(gè)十塊八塊的東西進(jìn)貨價(jià)可能也就兩三毛。

　　進(jìn)貨量大有渠道議價(jià)權(quán)價(jià)格還能壓低個(gè)幾成，掃尾貨更是近乎白送!

　　主要貨源渠道：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，義烏小商品市場(chǎng)，加盟品牌商以及其他線上專門(mén)的批發(fā)市場(chǎng)。

　　2，暴利價(jià)格策略，很多1元店未必只賣(mài)1元的東西。利用人們一分錢(qián)一分貨的價(jià)值感錯(cuò)覺(jué)，部分看起來(lái)超值的產(chǎn)品會(huì)劃分5元區(qū)，10元區(qū)，甚至賣(mài)到幾十元，而成本是差不多了，此時(shí)的利潤(rùn)率可就是500%，1000%起了，同時(shí)價(jià)格實(shí)惠很容易產(chǎn)生多筆購(gòu)買(mǎi)，用5元，10元15元區(qū)撐起暴利主盈利區(qū)間。

　　3，具有極高市場(chǎng)感知的選品策略。

　　不少X元店的商品成百上千，但做得好的一定堅(jiān)守高頻剛需的底線，以生活快銷品為主，從數(shù)千個(gè)商品細(xì)分領(lǐng)域中挑選出賣(mài)得最好的用來(lái)鋪貨，做長(zhǎng)尾小商品聚合。

　　有時(shí)候買(mǎi)個(gè)漱口杯，抱枕，發(fā)夾，化妝盒等小東西，電商除了時(shí)間上不允許，可能還得湊個(gè)單，不湊的話運(yùn)費(fèi)比東西本身還貴，同時(shí)海量的商品庫(kù)里頭你根本不知道買(mǎi)哪個(gè)好!此外去超市的話，東西同樣難找賣(mài)相還未必讓人滿意。

　　這就決定了X元店無(wú)可取代的競(jìng)爭(zhēng)力，有效規(guī)避了電商和其他零售形態(tài)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)很獨(dú)特的領(lǐng)域。

　　4，接地氣的促銷策略。上新快，逛店成為一種樂(lè)趣，回頭客多;以上新，促銷贈(zèng)禮等噱頭提煉話術(shù)，是“騷擾”路人，吸引客流很好的切入點(diǎn);門(mén)口設(shè)彩妝區(qū)(容易讓人停留的商品)提供免費(fèi)化妝或者美甲服務(wù)，留住客戶，烘托店內(nèi)人氣;提供舒適貼心的購(gòu)物體驗(yàn)，看到顧客手頭拿著商品的時(shí)候，店員遞上購(gòu)物籃，可買(mǎi)可不買(mǎi)變成會(huì)買(mǎi)，買(mǎi)一兩件的都可能變成買(mǎi)下一籃子……更多銷售策略，可訪問(wèn)徐戈博客或者握草論壇。

　　10元店促銷話術(shù)(小城鎮(zhèn)專屬，一線慎用)：

　　全場(chǎng)賣(mài)十塊 買(mǎi)啥都十塊 隨便挑 隨便選 全場(chǎng)賣(mài)十塊 買(mǎi)啥都十塊

　　十塊錢(qián) 你買(mǎi)不了吃虧， 十塊錢(qián) 你買(mǎi)不了上當(dāng)

　　真正的物有所值拿啥啥便宜 買(mǎi)啥啥不貴 全場(chǎng)賣(mài)十塊 隨便挑 隨便選 全場(chǎng)賣(mài)十塊 買(mǎi)啥都十塊

　　十塊錢(qián) 不算多，去不了香港去不了新加坡 十塊錢(qián) 不算貴，不用回去開(kāi)個(gè)家庭會(huì)

　　雖然不是傳家寶，家家戶戶離不了 三年五年都用不壞，還可以傳給下一代

　　全場(chǎng)賣(mài)十塊 買(mǎi)啥都十塊 隨便挑 隨便選 全場(chǎng)賣(mài)十塊 買(mǎi)啥都十塊

　　十塊錢(qián),又不多,買(mǎi)不了房子買(mǎi)不了車(chē),旅游也到不了莫斯科

　　十塊錢(qián)，不白花，一年四季都用它

　　十塊錢(qián)，不咋地，扒不了房子賣(mài)不了地

　　隨便挑 隨便選 全場(chǎng)賣(mài)十塊 買(mǎi)啥都十塊

　　5，通過(guò)送購(gòu)物袋，送會(huì)員的方式可以引導(dǎo)買(mǎi)家加關(guān)注微信公眾號(hào)!有不少連鎖店積累了千萬(wàn)級(jí)的用粉絲量，這是賺來(lái)的另外一座金山。

　　進(jìn)階玩法

　　6，IP塑造貫穿始終，從產(chǎn)品logo、名稱、設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一，到店鋪裝潢的統(tǒng)一，店員著裝、禮儀的統(tǒng)一等多個(gè)方面植入品牌要素，為后續(xù)直營(yíng)或者招商加盟打造樣板店。IP也是X元店這一商業(yè)模式脫穎而出的絕招。

　　這是X元店從盈利幾十萬(wàn)躍升至百萬(wàn)，千萬(wàn)，億級(jí)的關(guān)鍵。

　　7，引進(jìn)招商加盟或者投資可以調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，迅速擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步獲取規(guī)模效益。加盟費(fèi)，保證金，連帶租金，裝修費(fèi)，貨款，可操作的地方很多，四兩撥千斤。

　　在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，傳統(tǒng)線下商業(yè)仍舊有大片可開(kāi)拓的藍(lán)海，互聯(lián)網(wǎng)+固然好，但是借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)也有暴露商業(yè)模式引來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　有時(shí)候，主動(dòng)去掉一些互聯(lián)網(wǎng)屬性，線上線下相結(jié)合，反而無(wú)形中可以構(gòu)筑無(wú)人可逾越的護(hù)城河。