淘寶直通車推廣很多新手賣家還不是很會使用，有些人目前還處于一個拉新的階段，也就是開直通車只是知道去獲取新的客戶流量，但是能不能下單又不能確定。那么在這樣的階段就要考慮去進行收割了，直通車的收割計劃應(yīng)該怎么開呢？下面跟著我一起來了解一下吧。

一、投放地域

首先打開直通車→報表→點擊直通車報表→下拉后點擊推廣計劃列表選擇推廣單元列表→選擇你想要收割的產(chǎn)品就可以，這就是推廣單元。

點擊產(chǎn)品進入頁面后下滑→滑到下面找到創(chuàng)意列表、關(guān)鍵詞列表和地域列表→選擇地域列表。

然后選擇地域列表里面點擊率或者點擊量的前10，記住一定是前10，至于是選擇點擊率還是點擊量是由你自己來選擇的。如果你選擇點擊轉(zhuǎn)化率高的就代表著這前10個地域是你目前計劃里高轉(zhuǎn)化的地域，選擇點擊率是可以幫助你提高轉(zhuǎn)化的。同樣你選擇高點擊量的前10，就代表著目前這10個地域是你目前計劃里高點擊的地域。當(dāng)你點了點擊率后就會由升序變?yōu)榻敌颍敌蚝缶褪菑母叩降偷臄?shù)據(jù)了。

我們選好后，就把這前10的地域全部復(fù)制下來，同樣我們也可以選擇關(guān)鍵詞列表→在關(guān)鍵詞列表→點擊投入。通過產(chǎn)出比的降序，把那些具備高投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞都復(fù)制下來。

地域和關(guān)鍵詞都復(fù)制下來以后，再打開直通車→選擇推廣→點擊推廣計劃。

進入到推廣計劃后需要調(diào)整一下目前直通車的投放地域與平臺，因為直通車想要提高一下它的收割主要就是把地域、時間、關(guān)鍵詞和人群，跑的不好的數(shù)據(jù)全部砍掉。我們現(xiàn)在要保證所有的地域、時間、關(guān)鍵詞、人群都是高轉(zhuǎn)化的。但是這樣的時間不會很長，也許你只能收割兩天，直通車計劃就會垮掉，所以大家在收割后一定要馬上恢復(fù)回來。

首先打開設(shè)置好的推廣計劃→選擇投放平臺、地域、時間→進來后平臺還是沒什么變化的，要先設(shè)置一下地域，就是我們剛剛看到的推廣單元過去7天所有高時間段，高投入產(chǎn)出比的地域給它全部生成到這里面來。這樣你就不用去全選了。有的朋友喜歡把地域全選，這個屬實是沒必要了，你只需要選擇那些高轉(zhuǎn)化的地域就可以了。只選擇你認為轉(zhuǎn)化率過關(guān)的留住就可以了。

二、投放時間

因為投入時間需要通過生意參謀來看，大家打開生意參謀→實時→實時概況，大家可以來選擇時間，下面有個時間矩陣，可以選擇某一天或者某一段時間都可以。你每一天都可以去看一下你的實時概括里面的進店流量是在哪個時間點是比較高的，這下面有四個走勢圖，第一個走勢圖是支付金額，第二個是訪客，第三個是支付賣家數(shù)，第四個是支付指定單數(shù)。

我個人建議你可以去看支付的指定單數(shù)包括支付金額，由這兩個趨勢表去看，這樣你就可以分析到在一天當(dāng)中店鋪是在哪個時間點成交流量最大或者成交金額與轉(zhuǎn)化率最大的。就要把這個時間點扒下來就可以了。扒下來以后打開直通車，把投放時間設(shè)置好，這個時間絕對是在過去7天當(dāng)中的每一天轉(zhuǎn)化率最高的時間段，把時間生成好，地域、時間全部都是高轉(zhuǎn)化了以后就是要開始設(shè)置關(guān)鍵詞了。

三、關(guān)鍵詞

前面在講投放地域時也帶了一下關(guān)鍵詞，在那里只能看到關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比，你可以根據(jù)你的關(guān)鍵詞的實際轉(zhuǎn)化率來定，也就是把那些沒有高轉(zhuǎn)化的詞全部停掉，停掉后就繼續(xù)打開你設(shè)置的計劃→觀察點擊轉(zhuǎn)化率，哪個詞的點擊轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化率合格，roi投產(chǎn)也合格，就留它，如果不行就把無線端的出價調(diào)整為0.05元，相當(dāng)于把這個詞給停掉了。

我們只開有質(zhì)量的詞，哪怕只有2-3個詞，我親測的時候計劃也是兩個詞，會不會很詫異？

四、精選人群

因為在報表里面是沒有辦法去細分你的人群的，精選人群就需要大家自己通過每一天的觀察，每一天哪個精選人群轉(zhuǎn)化率高，我們就留它。一般專業(yè)車手都會留兩個人群，第一個是高點擊人群，我們把它定義為吸流，第二個就是高轉(zhuǎn)化人群，我們把它定位為收割。所以在人群方面我建議大家把最近的吸流，也是具備高典型人群給先暫時停掉，只留高轉(zhuǎn)化的人群。

把這個都操作好后，創(chuàng)意就是你的高點擊率主圖了，這個就不多說了。以上就是一個完美的直通車收割計劃，但是時間最好是1-2天，開完后我們要把所有的數(shù)據(jù)恢復(fù)到原來。比如我今天設(shè)置的在明天開完了以后，昨天的數(shù)據(jù)是要給它設(shè)置回來的，大家一定要記住這個。

上圖就是我通過以上的方法親測出的數(shù)據(jù)，開始在地域選擇上沒有做到精細，測了一段時間后發(fā)現(xiàn)跑出的數(shù)據(jù)不太理想，后來精細了點擊率和轉(zhuǎn)化率的前10個以后，跑出的數(shù)據(jù)還是比較理想的。再通過關(guān)鍵詞的拓展詞數(shù)據(jù)分析找準(zhǔn)成交人群詞后所得到的結(jié)果，還是比較滿意的。大家可以按照以上流程直接執(zhí)行，但是一定要在執(zhí)行過程中觀看數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不如意及時止損，這是我一直給大家強調(diào)過的，我分享的方法只是適合部分店鋪，畢竟不是所有類目都做過測試，我給大家解決的只有技術(shù)性問題，能不能賺錢就要通過你們在執(zhí)行過程中自己去判斷了。