【一、自然流量的特點(diǎn)】

1.免費(fèi)

2.粉絲粘性可能會(huì)更高

3.運(yùn)營(yíng)的好會(huì)有長(zhǎng)尾效應(yīng)

4.自然流量需要我們進(jìn)行長(zhǎng)期、長(zhǎng)效的運(yùn)營(yíng)

【二、自然流量的4大類(lèi)型】

1.設(shè)置類(lèi)流量

2.內(nèi)容類(lèi)流量

3.運(yùn)營(yíng)類(lèi)流量

4.推薦類(lèi)流量

【三、設(shè)置類(lèi)流量的獲取技巧】

設(shè)置類(lèi)流量分為兩種類(lèi)型，分為個(gè)人主頁(yè)的設(shè)置及直播的設(shè)置。

（一）主頁(yè)設(shè)置直播預(yù)告設(shè)置

特點(diǎn)：

1.成本低，不需要去創(chuàng)作短視頻，不管是時(shí)間成本還是費(fèi)用、人員成本都是比較低的。

2.主要面向一些新用戶，通過(guò)短視頻來(lái)到主頁(yè)，能夠看到這些直播的信息，這樣他可能會(huì)關(guān)注你或者關(guān)注你的直播。當(dāng)然有些時(shí)候也會(huì)給老用戶來(lái)看，讓他知道我們?cè)谑裁磿r(shí)間直播。

3.通過(guò)個(gè)人主頁(yè)進(jìn)行直播信息的設(shè)置，它是比較直觀的，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)體驗(yàn)比較好。

4.可以回看，設(shè)置好之后用戶不管他什么時(shí)候想來(lái)了解你的直播信息，他都可以進(jìn)行回看，非常方便。

5.改動(dòng)起來(lái)方便，不管是昵稱(chēng)還是簡(jiǎn)介，可以隨時(shí)改，不像短視頻發(fā)布之后沒(méi)有辦法修改，如果想改只能去刪除或隱藏這個(gè)視頻，再發(fā)布一條視頻，這是主頁(yè)設(shè)置的一個(gè)特點(diǎn)。

主頁(yè)設(shè)置包含3個(gè)部分的設(shè)置。背景、昵稱(chēng)和簡(jiǎn)介設(shè)置。

（1）昵稱(chēng)設(shè)置：

昵稱(chēng)里的直播信息主要寫(xiě)一些關(guān)鍵核心的信息，一般只是時(shí)間和最大的吸引力，比如：xxx昵稱(chēng)＋（直播時(shí)間：每天19：00新品直播）。

（2）簡(jiǎn)介設(shè)置：

可以把直播時(shí)間、直播內(nèi)容、紅包和寵粉福利等等都設(shè)置在簡(jiǎn)介信息里。

（3）背景設(shè)置：

設(shè)置一些圖片，比如說(shuō)把福利、直播信息通過(guò)圖文來(lái)展示。

（二）直播設(shè)置

1.標(biāo)題：你的主題是什么就要把標(biāo)題設(shè)置成什么。

2.頭像：建議設(shè)置一個(gè)有吸引力的頭像。

3.話題：選一個(gè)精準(zhǔn)的話題，話題的精準(zhǔn)性決定他能不能看到你的直播。

4.直播預(yù)告的設(shè)置：寫(xiě)上直播的時(shí)間，比如每周幾進(jìn)行直播的時(shí)間，考慮要不要把核心信息進(jìn)行基本的預(yù)告。

【四、內(nèi)容類(lèi)流量的獲取技巧】

通過(guò)做內(nèi)容來(lái)獲取流量，做內(nèi)容就是做優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)短視頻的標(biāo)準(zhǔn)是你日常更新的短視頻類(lèi)型，通過(guò)打造人設(shè)內(nèi)容的高質(zhì)量視頻，提高播放量和轉(zhuǎn)化，引入粉絲到直播間。

1. 優(yōu)質(zhì)視頻預(yù)熱技巧有以下幾點(diǎn)：

1）視頻質(zhì)量高，符合賬號(hào)定位，注重內(nèi)容創(chuàng)作，它不是一個(gè)單純的預(yù)熱視頻，不是只展示直播間的信息、展示商品的。

2）這一類(lèi)的優(yōu)質(zhì)視頻通常是打造人設(shè)的，通過(guò)有吸引人的、魅力人設(shè)特點(diǎn)，吸引了粉絲的關(guān)注。

3）粉絲可以在評(píng)論或者在你的主頁(yè)里看到直播的信息。做優(yōu)質(zhì)視頻的目的不止是引流，而是通過(guò)獲取更多的流量，吸引用戶通過(guò)評(píng)論關(guān)注你，通過(guò)主頁(yè)進(jìn)入你的直播間。

4）通常此類(lèi)優(yōu)質(zhì)的短視頻一般在直播前一周內(nèi)發(fā)布，讓用戶先沉淀關(guān)注你，然后再通過(guò)后面的配合，比如發(fā)布很多預(yù)熱視頻來(lái)慢慢的、多次的影響用戶，從而讓他轉(zhuǎn)入到你的直播間。

5）對(duì)一些高轉(zhuǎn)化的視頻，也可以通過(guò)付費(fèi)的方式，比如投DOU＋等方式去獲取更多的轉(zhuǎn)化。

2. 直播預(yù)熱視頻怎么拍？

通常會(huì)在直播預(yù)熱視頻里告知用戶在哪天、幾點(diǎn)、什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行直播。還要突出福利、突出產(chǎn)品是什么。視頻中真人出鏡更有說(shuō)服力、真實(shí)性，號(hào)召用戶關(guān)注主播、觀看直播。

比如直播預(yù)熱視頻是倉(cāng)庫(kù)的展示就很有吸引力，一看倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨就告訴用戶我的價(jià)格很便宜，所以來(lái)我的直播間就會(huì)獲取更低價(jià)格。

這類(lèi)視頻的制作技巧：

1）直接告知用戶我們?cè)谀奶鞄c(diǎn)直播，比如說(shuō)今天晚上8點(diǎn)或者明天晚上8點(diǎn)，號(hào)召觀看。

2）視頻的主題宣傳產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、性價(jià)比、福利等等這些特點(diǎn)。

3）通過(guò)多角度去發(fā)布多個(gè)預(yù)熱視頻，比如從產(chǎn)品的角度、福利的角度、賣(mài)點(diǎn)的角度多個(gè)視頻去發(fā)布。

4）直播前一兩天到直播時(shí)持續(xù)發(fā)布多角度的視頻，比如發(fā)布了六個(gè)預(yù)熱視頻，可能有兩個(gè)或者一個(gè)視頻點(diǎn)贊量、瀏覽量比較高，就知道這個(gè)視頻用戶更感興趣，可以在直播的時(shí)候再付費(fèi)投放這樣一個(gè)視頻，這樣能更直接的倒流。

5）直播是可投DOU＋，覆蓋粉絲和垂直用戶。

3. 直播花絮視頻

這類(lèi)視頻在直播的時(shí)候進(jìn)行發(fā)布。剪輯的片段一般就是直播間的高光片段，或者就是一些搞笑的、精彩的產(chǎn)品講解。

可以在直播的過(guò)程中每二三十分鐘發(fā)布一個(gè)視頻，直接的效果目的就是為直播間導(dǎo)流。這類(lèi)的直播花絮視頻通常會(huì)在直播之后刪掉，部分精彩片段保留。

4. 如何把直播時(shí)預(yù)告直播做好？

直播時(shí)進(jìn)行直播預(yù)告，培養(yǎng)粉絲去形成固定的觀看習(xí)慣的這樣一個(gè)目的。

1）堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)定的直播

只有保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的直播頻率才能培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。即使有些時(shí)候不直播，你的用戶都知道你今天要播，那效果就達(dá)到了。

2）穿插預(yù)告

不要把預(yù)告下次直播當(dāng)成一種硬廣結(jié)束在你的最后，而應(yīng)該在互動(dòng)的過(guò)程中，用戶問(wèn)到一些福利的時(shí)候，你就直接告訴他我們下次直播有什么的福利，軟廣效果會(huì)很好。

3）片尾預(yù)告

每次直播結(jié)束的時(shí)候要提前的告訴用戶，我們下次再見(jiàn)，下次我們給大家準(zhǔn)備了什么福利、彩蛋的內(nèi)容，既能做一個(gè)好的收尾，同時(shí)對(duì)用戶也是一種新的營(yíng)銷(xiāo)。

4）專(zhuān)場(chǎng)預(yù)告

比如明天是38婦女節(jié)活動(dòng)，提前一周進(jìn)行直播預(yù)熱轉(zhuǎn)場(chǎng)，通過(guò)與大V連麥、發(fā)紅包等方式 ，轉(zhuǎn)化粉絲、積累人氣，為下次直播沖刺做準(zhǔn)備。

5）借助道具

為了直播預(yù)告效果還可以借助一些道具，比如貼紙、展板等，把下次直播時(shí)間、福利等寫(xiě)的更清楚，加強(qiáng)用戶記憶點(diǎn)。

6）直播時(shí)長(zhǎng)

想要獲取平臺(tái)流量，直播時(shí)長(zhǎng)一般2小時(shí)起，每天開(kāi)播，固定開(kāi)播時(shí)間，對(duì)于形成自己直播的習(xí)慣也是非常關(guān)鍵的。