號：

帳號運營

1.基礎設置

基礎設置如下：當然，如果想知道怎么填寫上面的內容，離不開帳號定位。

（1）產品定位：你準備賣什么？（選品）

你的產品能解決用戶的什么問題？

比起同類產品，有什么獨到之處？

（2）客戶定位：誰會買你的產品？（用戶標簽）

具體來說：你準備賺誰的錢？

他們什么性別、年齡，住在什么地區，有什么喜好？

用同類產品時最擔心什么，最喜歡什么？

（3）人設定位：為什么要找你買？

你是個為夢想窒息的創業者，還是一個精通產品前世今生的供應鏈專家？

你是一個普通的導購，還是一個霸道總裁？

這里的人設，又可以細分為工廠/企業人設和個人人設。

如果你是主播，或者你老婆是主播，當然可以選個人的人設，打造一個帶貨達人的 IP。否則，一般建議選工廠/企業人設，例如一家擁有 30000 平廠房的源頭工廠之類的，這樣不用擔心主播火了要單飛。

2.功能開通

很多人分不清抖音號、商品櫥窗、抖音小店的區別。

一次性給大家梳理清楚。

自己有貨源，賣自己的貨，你需要：

1.一個開通直播權限（實名認證+商品櫥窗）的抖音號

2.一個交了產品對應類目保證金的抖音小店

自己不碰貨，幫別人賣貨，你只需要一個開通直播權限（實名認證+商品櫥窗）的抖音號，然后

從別人的抖音小店掛商品鏈接去賣就行了。

這里說的抖音號，包括普通抖音號、黃 V（個人認證）、藍 V（企業認證）。

藍 V 不會被限流，開直播可以隨意更換主播；

普通抖音號和黃 V，嚴格來說必須本人直播，否則有一定的封號危險。

三、短視頻運營

1.短視頻的作用

上文也說了，短視頻的流量池和直播的流量池是分開的。

因此，在 0 到 1 階段，短視頻不是不可或缺的。

如果我們沒有精力和人力做短視頻，可以階段性放棄。

有些做直播帶貨日銷百萬的號，也根本不拍任何短視頻。

但我們也應該知道，短視頻也有直播間、主播等不可替代的作用。

短視頻的作用，歸納為 3 點：

（1）引流

我們知道，如果我們的抖音號沒被限流，那么即使視頻拍得再爛，也會進入初始流量池，有幾百曝光量。

如果這條視頻在推送時，我們正好在直播，就有一定概率，讓別人點進直播間。

因此，短視頻是很重要的引流工具。

很多直播間，在直播時會不停地發視頻，就是這個道理。

如何準備大量的短視頻？

有個操作是現場錄制直播畫面的片段，簡單裁剪后發布，這樣的視頻，通常稱為“直播切片”。直播切片示例

（2）投放

給直播間投放廣告，有兩種方式。

一種是直接投放實時的直播間畫面，另一種是投放一個短視頻，跳轉到你的直播間。

如果你的短視頻拍得好，那么越能吸引精準的人群進入直播間，投放的成本越低，效果越好。

甚至，你可以直接掛上小黃車，通過短視頻賣貨，而不僅僅是直播間。

（3）提升轉化率

很多直播間的人，會點開你的抖音號看看。

如果有一些短視頻內容，可以和你直播間的設置相佐證，會增加大家的信任度，更容易讓人放心下單。

此外，從平臺整體發展趨勢來看，很多人認為抖音的付費流量會越來越貴，而優質的免費流量會越來越重要。

2.短視頻的分類

（1）人設短視頻。

例如你是工廠人設，就可以拍下工廠規模如何大、生產工藝如何精細；

如果你是個人人設，就可以拍下自己的人物故事、創業感悟。

（2）產品短視頻。

開門見山地拍你的產品，展示你的產品有啥賣點、使用技巧等等。例如賣釣魚竿的，可以拍一人手持釣魚竿，釣起一個大輪胎，用力揮舞，告訴你他的釣魚竿有多 么結實耐用。

（3）爆款短視頻。

最常見的，是拍各種搞笑或勵志的段子，蹭平臺的各種熱點。

3.短視頻拍攝的原則

（1）一切以帶貨為中心。

切記，我們拍短視頻，目的是為帶貨服務。

我們不是培養網紅的 MCN 機構，不需要太在意粉絲的增長，曝光、點贊這些視頻數據的增長，而是要緊盯著銷售的增長。

所以，建議以上三類視頻，拍攝的比例為 1：7：2。

用少量的人設視頻（一般會置頂），立人設，講故事，建立基本的信任度。

用大量的產品視頻，吸引精準地想買東西的觀眾，而不是那些想來看熱鬧或者看主播身材的觀眾。再用少量的爆款短視頻，提升短視頻帳號的權重，拉一下人氣。

（2）模板化，批量復制

一個爆款產品，可以讓直播間原地起飛。

一個爆款視頻模板，可以讓直播間流量瞬間爆炸。

例如下面這個帳號，視頻內容都是模板化的復制，拍攝難度不大，但效果卻非常爆炸。數據告訴我們，這樣的視頻，不但有人愛看，而且還不少。

接近 20 萬點贊量，曝光量應該是千萬級。

同時，這樣的視頻，很方便批量制作。

拆解一下，如何拍出爆款視頻：

1.去找對標帳號或平臺上已有的爆款視頻

2.按自己的情況，做二次微創新

3.發布后看數據，找出爆款4.批量復制這個爆款，例如每次只更換文案、音樂、道具、演員、拍攝角度、畫面順序等某個要素，能過得了抖音的搬運審核即可。

怎么去找爆款視頻模板？

一是多關注對標帳號，多刷下抖音，平時多留心積累；

二是借助工具，例如在官方“巨量創意”平臺（http://http://www.semjishu.com///），就有很多的案例，

甚至還提供了批量制作視頻的工具。

你還可以去蟬媽媽、抖查查、飛瓜等第三方數據平臺上，去檢索這類視頻。

四、【私域運營】

這個名詞有點高大上，我們換個說法：

把粉絲加到你的個人微信或抖音粉絲群。

為什么要做這個動作？

健身、教育培訓或其他不方便直接售賣的行業來說，這個動作不得不做。

對能直接在抖音售賣的行業來說，為的是粉絲復購，降低流量成本。

在抖音有 100 萬粉絲，和在微信里加了 100 萬客戶微信，兩者價值差異我想不用多說了。

我們簡單說下，如何在抖音里做這個動作，其他不展開。

首先請牢記，任何時候，在抖音里都不要提“微信”兩個字。

無論是打字還是口頭，都不要提，否則可能號就沒了...

在官方規則里，專門設有一個“站外引流”的違規類目。

很顯然，你把抖音的用戶引導到其他平臺，會減少抖音的“時間”和“金錢”。

這樣砸抖音飯碗的行為，一定會被嚴查。

那怎么讓用戶知道我們的微信號，兩個常用辦法：記住，一定要巧妙，畢竟這是抖音的地盤，你讓別人加微信，擺明了就是砸場子嘛。

如何讓用戶心甘情愿加微信？

成年人，當然是談利益，詳見：

當然了，抖音變化太快，這種薅抖音羊毛的事情，并不提倡。

很多引流辦法，可能今天有用，明天就是違規，只能不斷去測試，不斷去調整。此外，抖音自己也推出了“粉絲群”等工具，值得我們繼續關注。

目前房產、旅游乃至美容整形等行業，都可以通過抖音直播這個工具，把粉絲加到

自己的微信里持續營銷，最終完成銷售轉化。

所以，很多傳統行業、傳統生意，都值得在抖音直播里重新再做一遍。

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