如果你已經(jīng)有了自己的抖音小店，也上架了琳瑯滿目的商品，接下來就要開始開門營業(yè)了。那么流量從哪里來？

目前商家們最常用的方法是：優(yōu)化自然流量、入駐精選聯(lián)盟、達(dá)人合作帶貨、發(fā)布視頻引流、自己開直播引流。每種方法都有自己的好處，今天給大家分享優(yōu)化自然流量的玩法。

我們都知道抖音小店有自然流量，但大部分人并不知道，怎么做才能讓自己的抖音小店獲得更多的自然流量。這篇文章我們就告訴大家自然流量在哪里，以及怎么獲取自然流量。

一、自然流量在哪里

1、“商品精選推薦”

當(dāng)我們在抖音商城搜索商品時(shí)，搜索欄下方會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的商品展示，這里的“商品精選推薦”就是我們自然流量的來源之一。

2、“你可能還會(huì)喜歡”

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，在我們?yōu)g覽一件商品的時(shí)候，在這個(gè)商品的詳情下方會(huì)出現(xiàn)“你可能還會(huì)喜歡”的同類產(chǎn)品推薦，這也是自然流量的來源之一。

二、如何獲取自然流量

我們清楚了自然流量的入口，就可以用一些方法來獲得更多的自然流量了。具體怎么做呢？

01.優(yōu)化店鋪體驗(yàn)分。

要想讓我們的商品出現(xiàn)在“商品精選推薦”中，必須努力提升我們的店鋪體驗(yàn)分。體驗(yàn)分越高代表我們的銷量、好評越多，信譽(yù)度越好。這樣進(jìn)入推薦的幾率越高。

最近抖音小店體驗(yàn)分構(gòu)成有調(diào)整，在此之前，抖音小店體驗(yàn)分的評分維度及權(quán)重是商品體驗(yàn)占比50%，物流體驗(yàn)占比15%，商家服務(wù)體驗(yàn)占比35%；

此次更新之后的抖音小店體驗(yàn)分評分維度及權(quán)重，包括指標(biāo)定義都發(fā)生了一定程度的變化，具體為商品體驗(yàn)占比42.5%，物流體驗(yàn)占比20%，商家服務(wù)體驗(yàn)占比37.5%；如下圖所示：

店鋪體驗(yàn)分主要是從物流、服務(wù)和商品體驗(yàn)三個(gè)方面來不斷優(yōu)化，這是一個(gè)長期的工作。最新的這版抖音小店體驗(yàn)分在6月21日正式生效。

提醒各位正在運(yùn)營抖音小店的商家一定要引起重視。及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，維護(hù)好抖音小店體驗(yàn)分。熟知抖店規(guī)則，按照規(guī)則不斷優(yōu)化即可。

02.截流法。

想要讓我們的商品在“你還可能喜歡”列表里面展示，獲得更多的推薦，可以用到我們以前的選品文章中的截流法。以同商品98%的價(jià)格來定價(jià)，以價(jià)格優(yōu)勢吸引用戶。

“你還可能喜歡”列表里面展示的一般是同類型或者關(guān)聯(lián)度高的商品，試想一下你在查看商品詳情的時(shí)候，突然在下方看到同樣的商品，但是價(jià)格更便宜，你會(huì)不會(huì)去購買？相信你會(huì)去點(diǎn)擊比較的。這就達(dá)到了我們獲得流量的目的。

03.優(yōu)化商品關(guān)鍵詞。

如果我們商品名稱的關(guān)鍵詞跟用戶搜索的關(guān)鍵詞高度匹配，那么我們的商品就很有可能被用戶高頻地搜索到，給到大家一個(gè)命名關(guān)鍵詞參考公式：“店鋪標(biāo)識(shí)+搜索下拉詞+爆款關(guān)鍵詞”。根據(jù)這個(gè)公式命名的標(biāo)題，大概率會(huì)被用戶搜索到。

有了流量再給大家分享2個(gè)利用“貪便宜”的客戶心理來我們可以為商品設(shè)置一個(gè)特殊的規(guī)格，并搭配上一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他規(guī)格的價(jià)格作為“誘餌”吸引用戶購買。

如圖，我們在沙發(fā)套的售賣價(jià)格里面設(shè)置一個(gè)10.7元的抱枕套，實(shí)際上這并不是沙發(fā)套的價(jià)格，但是當(dāng)用戶在搜索沙發(fā)套的時(shí)候，就很有可能會(huì)被這個(gè)價(jià)格吸引點(diǎn)擊到我們的商品。

這里有一點(diǎn)要注意，在我們用來吸引用戶的“特殊規(guī)格”商品必須是能正常發(fā)貨的，在整個(gè)售賣過程中，不允許存在誘導(dǎo)用戶下單的行為，就以剛剛的沙發(fā)套為例啊，如果用戶真的購買了里面的抱枕套，也是需要發(fā)貨的，如果我們的小店里并沒有這種抱枕套存貨，為了搪塞客戶故意和用戶說暫時(shí)沒有貨，那么這樣的行為是屬于嚴(yán)重違規(guī)的。

02.優(yōu)惠券引流

我們商品在售賣的時(shí)候，可以設(shè)置一些優(yōu)惠券來吸引用戶。優(yōu)惠券的種類很多，像：商品優(yōu)惠券，店鋪粉絲券，達(dá)人粉絲券還有店鋪新人券等。

每一種券的功能大家可以在設(shè)置優(yōu)惠券之前先詳細(xì)了解一下，根據(jù)活動(dòng)需求來設(shè)置，用不同的券最大程度實(shí)現(xiàn)不同的引流增購效果， 在抖店的營銷中心就能找到。

如果你還有別的關(guān)于自然流量玩法，歡迎交流。