只有店鋪的流量上來了，銷量才會上升，有了銷量的保證，在節(jié)假日搞活動的時候，店鋪才會更有優(yōu)勢。所以要用正確的方法，打開流量的入口，讓店鋪熱起來，那么流量從哪來？

一、有利于搜索的寶貝標(biāo)題

標(biāo)題的字?jǐn)?shù)有限，一定要合理運用，關(guān)鍵詞不要重復(fù)使用。因為重復(fù)并沒有什么意義，反而占用字?jǐn)?shù)，還不如多加一些相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

什么是核心詞？核心詞就是與你寶貝高度相關(guān)同時又有大量搜索的詞，關(guān)鍵詞的選取要根據(jù)搜索熱度，在核心詞的基礎(chǔ)上拓展開來，關(guān)鍵詞的排列順序與買家的搜索順序越一致獲得的搜索權(quán)重就會越高。

二、靠前的展現(xiàn)位置

這個不難理解，買家都看不到寶貝還怎么玩？寶貝排名靠前，才能增大在買家面前展現(xiàn)的機(jī)會，有展現(xiàn)才會有點擊，有點擊才有可能轉(zhuǎn)化，保障等級高、信譽(yù)等級高排名靠前。

現(xiàn)在大家買東西習(xí)慣性選擇“按銷量排名”，銷量太低或者掛0，根本就不會被買家看到，即便看到，買家也會在心里打個大問號，會對店鋪不信任，從而大大影響轉(zhuǎn)化率。

違規(guī)作弊被降權(quán)的，退款投訴率高的，注定與前幾頁無緣了。所以我們也總是在強(qiáng)調(diào)，寶貝的質(zhì)量一定是基石，質(zhì)量不好都是白搭，要用正規(guī)的手段去操作店鋪，你不聽？到時候別找我哭。重視客服售后，好的售后是解決問題而不是逃避問題，把問題都推給消費者，現(xiàn)在有些售后的脾氣比消費者還大，怎么？寶貝有問題還怪我咯。

店鋪DSR低會直接影響到店鋪的搜索排名，進(jìn)而直接影響店鋪流量，并且還會給買家留下不好的印象，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。

三、抓人眼球的推廣圖

推廣圖的作用只有一個，就是要讓買家產(chǎn)生興趣從而形成點擊。那么怎么才能在買家短暫的瀏覽時間里，從眾多的寶貝圖片中脫穎而出呢？

好的推廣圖要做到：清晰美觀，內(nèi)容明確，突出寶貝的賣點優(yōu)勢，增加買家的購買欲望。

四、令人信服的詳情頁

費了半天勁，把買家引到詳情頁，怎么能讓他跑了呢，所以詳情頁的宗旨就是讓買家“留下來！

（1）寶貝小視頻介紹：讓買家覺得更真實更直觀，很多小視頻都是以實驗的形式展示出來的，不掉色，透氣性強(qiáng)，刮不壞等等，這會讓買家對寶貝的質(zhì)量有充分的了解從而更信任店鋪。

（2）主圖：清晰美觀，各種造型各種款式，切記圖片是很重要，但不應(yīng)過大過多。

（3）月銷多少：這個是店鋪實力的象征。

（4）優(yōu)惠保證：是否包郵？是否有優(yōu)惠券？七天無理由退換貨？運費險？

（5）店家推薦or優(yōu)惠搭配：即關(guān)聯(lián)銷售，這是提高客單價的好方法，買家有興趣的話會點開看，從而拉動店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

（6）評價or問大家：評價問大家都是好評，買家秀一看確實很優(yōu)，勢必會增加買家對店鋪的好感度。

（7）詳情部分：開頭引導(dǎo)語+各種保障+寶貝優(yōu)點的各種細(xì)節(jié)圖，最后還可以加一些店鋪的服務(wù)理念、品牌故事等等，目的就是要向買家證明，選我們是你最正確的決定。

五、直通車引來精準(zhǔn)流量

相對于其他找流量的方式，直通車引流具有投入可控、流量精準(zhǔn)的優(yōu)勢，先看一下我操作的流量情況。

1、怎么選詞？

選詞的方法有很多，在這里提下生意參謀選詞和直通車系統(tǒng)選詞。

（1）直通車系統(tǒng)推薦選詞，是最簡單最方便的，可根據(jù)相關(guān)性、展現(xiàn)指數(shù)、市場平均出價、競爭性、點擊率、轉(zhuǎn)化率來挑選合適的關(guān)鍵詞。

（2）在生意參謀輸入任意一個關(guān)鍵詞，就會找到全網(wǎng)搜索熱度相對較高的相關(guān)衍生詞。可根據(jù)這些關(guān)鍵詞的搜索人氣、搜索人數(shù)占比、搜索熱度變化、點擊率、商城點擊占比、在線商品數(shù)、直通車參考價指標(biāo)，綜合判斷關(guān)鍵詞的優(yōu)劣，從而幫助我們更好的調(diào)整優(yōu)化。

2、這么多詞，選什么匹配方式呢？

長尾詞選擇廣泛匹配的方式能提高展現(xiàn)機(jī)會，從而得到流量，大詞可以通過精準(zhǔn)匹配，提高流量質(zhì)量，減少展現(xiàn)過高帶來的不利。

3、怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞？

（1）無展現(xiàn)，質(zhì)量分很低的，刪。無展現(xiàn)，質(zhì)量分較高的，提高出價繼續(xù)測，無效果，刪。

（2）有展現(xiàn)，無點擊的，增加創(chuàng)意繼續(xù)測，無效果，刪。

（3）展現(xiàn)高，點擊率高的，提高出價。展現(xiàn)低，點擊率高的，提高出價。質(zhì)量得分高，點擊率低的，提高出價。

（4）展現(xiàn)高，點擊率低的，降低出價。花費太多，點擊率低的，降低出價。排名靠前，轉(zhuǎn)化率低的，降低出價。

（5）有展現(xiàn)，有點擊，無成交的，優(yōu)化頁面，增強(qiáng)客服。

（6）質(zhì)量分高，無展現(xiàn)的，查看匹配方式（小類目建議廣泛匹配）。

（7）展現(xiàn)低，點擊率低的，要看用詞是否準(zhǔn)確？相關(guān)性度低？推廣圖不夠吸引人？

4、投放

（1）投放時段：選擇行業(yè)流量高峰時段，在高峰時段里加大投放比例。前期根據(jù)大部分買家的消費習(xí)慣，看在哪些時段成交較高，就加大那個時段的投放比例。店鋪權(quán)重起來了之后再逐步擴(kuò)大你的投放時間。客服在線時間來決定投放時段，因為買家看過你的寶貝之后也許還會有所疑問，要咨詢你的客服來消除最后的顧慮。

（2）投放地域：根據(jù)季節(jié)、氣候等因素選擇投放地域，尤其是對于季節(jié)以及溫度比較敏感的產(chǎn)品。比如你的寶貝是加絨雪地靴，那你應(yīng)該考慮主投北方；再比如南方的梅雨季節(jié)，雨具的需求量就會很大，那你就要考慮在那個季節(jié)增加投放等等。選擇投放地域之前要分析自己的產(chǎn)品特性，看自己的產(chǎn)品更符合哪些地區(qū)的人群需求。

（3）投放人群：可以根據(jù)產(chǎn)品的特性有針對性地投放，比如你的寶貝是女裝，這時我們可以針對女性消費者加大推廣力度；再比如高價位寶貝，我們可以針對消費能力較高的消費者加大推廣力度。這是直通車推廣非常人性化的地方，節(jié)省資源的同時也可以給我們帶來更好的投放。

（4）投放平臺：應(yīng)該把重心放在無線端上（畢竟現(xiàn)在都是低頭族），是否設(shè)置定向推廣應(yīng)根據(jù)實際情況調(diào)整。

六、自然流量

總能聽到這樣的聲音，店鋪流量少要怎么引流？店鋪流量一直在降怎么破？店鋪的流量付費占比太高怎么辦？……

流量的來源有很多，但是賣家最喜歡的還是自然流量，一個店鋪應(yīng)當(dāng)以自然流量為主才是好的長久的發(fā)展。自然引流最主要的途徑就是自然排名，排名越靠前，吸引的流量也就越多。

七、自然排名

現(xiàn)在市場很大，競爭相當(dāng)激烈，隨便一個類目下的寶貝就多到數(shù)不清。怎么做才能讓自己的寶貝排名靠前，盡可能多地拿到流量和展現(xiàn)呢？

1、消保、信譽(yù)、DSR、違規(guī)

保障等級高、信譽(yù)等級高的排名靠前。

（1）消保目前消保分為：商品如實描述、七天無理由退換貨、假一賠三、閃電發(fā)貨、數(shù)碼與家電30天維修、正品保障。簽署這個協(xié)議是為了給買家更好的保障，出現(xiàn)糾紛的時候可以更好地處理。

（2）信譽(yù)：這是對賣家是否誠信經(jīng)營的一個很好的考核，而且報名參加淘寶官方站內(nèi)的一些活動是對賣家信譽(yù)等級有要求的。店鋪的等級越高權(quán)重越高，寶貝越容易排到首頁。新店怎么提升？做一些流量爆款的寶貝，快速提升等級，這樣整個店鋪的權(quán)重就高了，再去賣利潤寶貝就能獲得很好的排名。

（3）DSR：店鋪動態(tài)評分高獲得的權(quán)重就高，DSR低會直接影響到店鋪的搜索排名，進(jìn)而直接影響店鋪流量，并且還會給買家留下不好的印象。

（4）違規(guī)：作弊被降權(quán)的，注定與前幾頁無緣了，所以我們也總是在強(qiáng)調(diào)，要用正規(guī)的手段去操作店鋪，要在規(guī)則內(nèi)做事。

以上這幾條你都做好了，買家就會相對地更信任你的店鋪，有利于店內(nèi)寶貝的轉(zhuǎn)化。

2、類目、屬性、標(biāo)題相關(guān)性

（1）標(biāo)題：寶貝上架前首先要做的就是標(biāo)題的優(yōu)化，因為買家是通過標(biāo)題中的關(guān)鍵詞找到你的寶貝的，標(biāo)題越符合消費者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大。標(biāo)題一般這么來寫：熱搜詞+屬性詞+核心詞+促銷詞，標(biāo)題中用的核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)。什么是核心詞？核心詞就是與你寶貝高度相關(guān)同時又有大量搜索的詞。

（2）類目：做店鋪首先要專一一個類目，不要把自己的店鋪開成一個雜貨店。這樣你的客戶群體是只喜歡你的這一個固定風(fēng)格的，那么不管是前期的自然搜索流量還是后期的付費引流等等，這樣進(jìn)來的客戶群體都是非常統(tǒng)一的，主營占比低影響店鋪權(quán)重。

（3）屬性：不要忽略屬性的重要性，你嫌麻煩不填或者亂寫一通了事，系統(tǒng)怎么給你分類？怎么把你的寶貝推薦給合適的人群面前？

以上這幾條應(yīng)了那句話：細(xì)節(jié)決定成敗。

3、銷量

現(xiàn)在很多人在瀏覽寶貝時都會習(xí)慣性選擇“按銷量排名”，說明什么？說明大家重視銷量。銷量高會提高權(quán)重，權(quán)重的提高會帶來更靠前的排名，靠前的排名會帶來更多的流量，流量的增加會帶來更多的銷量，這才是店鋪應(yīng)有的良性發(fā)展。

4、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率高的寶貝排名靠前，這個不難理解，那怎么提高寶貝轉(zhuǎn)化率呢？

（1）推廣圖：想要轉(zhuǎn)化，必先拿到點擊，推廣圖的作用就是抓點擊，好的推廣圖要做到，清晰美觀內(nèi)容明確突出寶貝優(yōu)勢。在短暫的瀏覽時間里要讓買家秒懂你的寶貝并對你的寶貝產(chǎn)生興趣，可以添加一些打折爆款等促銷字樣，增加買家的購買欲望，但要注意搭配的內(nèi)容不要喧賓奪主雜亂無章。

不會找寶貝賣點？最簡單的方法就是通過客服、評價和問大家來了解買家關(guān)心的點是什么？質(zhì)量、材質(zhì)還是款式？實在不行就看同行關(guān)注的點都是什么。

（2）寶貝詳情頁：每次都要提到詳情頁，這說明詳情頁絕不容忽視，你的寶貝能不能打動買家就靠它了。買家對寶貝感興趣才會看到詳情頁，但是買家是帶著心中的問題看的，那你的詳情頁就要把買家關(guān)心的問題全都解決。

圖片是否吸引人？有沒有細(xì)節(jié)圖？為什么買你家不買別人的？你家東西好在哪了等等。詳情頁還可以加一些，關(guān)注店鋪收藏寶貝，送運費險、優(yōu)先發(fā)貨、送小禮物等等。

（3）店鋪活動、關(guān)聯(lián)銷售：比如滿減、滿送、打包售賣（買一送五等）、一件50元任意兩件80元等。讓買家覺得買到就是賺到，不買心理難受，你就成功了。在做此類活動時要注意，客戶一般能接受多少價格幅度的活動？參加活動的商品是不是能吸引買家？贈送的禮品是否能打動買家等等。

（4）維護(hù)老顧客：一定要維護(hù)好老顧客，他們會給店鋪帶來極大的宣傳量、大量的精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化。

（5）評價和問大家：眾口鑠金，積毀銷骨，你寶貝評論一片好評，買家秀一看還真是那么回事。你說買家心動不心動？所以再次強(qiáng)調(diào)：寶貝的質(zhì)量是店鋪的基礎(chǔ)，不要貪圖小利推質(zhì)量有問題的寶貝，店鋪要的是良性的、長久的發(fā)展而不是一次性買賣。

八、新品要怎么辦呢？

新品要獲得更多的機(jī)會還要注意以下幾點：

1、給新品好的成長環(huán)境和發(fā)展空間

店鋪的活躍程度是不是好？全店的轉(zhuǎn)化是不是高？退款率糾紛率是不是低？新品上架后，一口價的信息不能動，動了會影響權(quán)重，想調(diào)整價格，可以通過返現(xiàn)等方式來調(diào)整。標(biāo)題最好不要隨意更改，要做好首圖、主圖和詳情頁。

2、新品期要重視哪些指標(biāo)

點擊率是不是高？頁面停留時間夠不夠長？跳失率是不是低？有無轉(zhuǎn)化？評價和問大家好評多不多？